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澳希亚有限公司董事长上海新高姿化妆品有限公司董事长跨界指的是两个不同领域的合作。从最初的品牌单一理念或者概念性的炒作发展到现在已变成一种新锐的品牌态度和消费者沟通方式。跨界的合作让原本没有联系或者是对立的元素相互渗透从而产生新的亮点,制造话题、吸引消费者,甚至把原本不相关的两个品牌或者元素转化为一体,达到1+1>2的品牌传播效果或者单品牌上的形象再塑造或者品牌内涵的打造。2008年接手高姿的时候,面临的是一个品牌老化的二十几年老品牌,在品牌的产品力塑造、终端形象、营销推广上都是一个不小的挑战。经过六年的摸索与消费者沟通,高姿采取了一些跨界的营销方式。首先是品牌推广上的跨界。利用植入作为品牌传播的方式。从2008年化妆品内业第一个植入代言人自导自演的电影《杜拉拉升职记》到《裸婚时代》的剧情植入,再到利用安徽卫视《我为歌狂》栏目开展全网营销方案,斩获“金网奖”社会化媒体营销银奖与第18届中国国际广告节的最佳植入案例。其次品牌塑造上的跨界。无论是格兰玛弗兰还是高姿的品牌塑造上,都跨出了化妆品行业的条条框框,整合了当下的一些时尚元素与概念。当然,格兰玛弗兰得益于其原来创始人的时尚基因与服装界的操作经验,在品牌塑造上本来万泉河水清又清

当一个企业的服务力达到一定程度后,他才具备向另外一个行业延伸的资本,才有资格做跨界。所谓服务力达到一定程度,是指他有一批忠实度非常高、购买率非常高的顾客,同时能够持续不断地为顾客提供升级的服务。比如阿芙精油的创始人孟醒,把精油生意做好之后现在又在做餐饮,打造了雕爷牛腩的品牌,这就是典型的跨界。色彩目前的会员数量是50多万,微信公众平台粉丝数量也只有几万。当我们的忠实顾客数量和质量都到达一定的标准后,可能我才会考虑跨界,或者可以说,那个时候,自然会有其他的商业企业主动上门找我们,但现在还为时尚早。万泉河水清又清

我以前是学建筑、搞金融的,一不小心进了大日化行业,然后再从大日化转型到做狭义上的化妆品,所以对这个行业的看法不是从行业本身来看,我很习惯地从外部情况来看待行业问题。比如做一个品牌、投资一个企业,我更多考虑的是企业的价值,包括社会价值和公众对你的认可。而现在很多企业经常算一年做多少营业额,这是单纯从数字层面来衡量一个企业的价值。当我创立嗳呵时,我就立志做一个比竞争对手更好的品牌,把好的产品给到消费者,所以我们在前期花很大力气去做品牌,把控产品品质,而嗳呵也被投资了两轮,并最终得到了资本市场的认可。这是跨界的第一个层次,从社会价值看行业问题。跨界的第二个层次是人才聚集模式的跨界。很多本土品牌做到一定规模后,就遭遇向上再发展的困难和挑战,而这些,我认为都可归结为人才的挑战。众多优秀的人才,特别是大学生,可能会优先跨国公司,所以很多本土企业很难在人才方面与跨国公司竞争。既然人才对一个企业很重要,那我们就转换一种思维,强调集体创业的模式,我们可能招不到最优秀的大学生,但是经过行业沉淀,我们可以找到行业中最优秀的职业经理人,他们拥有创业梦想和激情,对渠道、市场营销等方面都有很强的把控力,但他们缺乏的是资金,我们把他们聚集起来,万泉河水清又清

真正的跨界不是为跨界而去跨界,而是一个行业里有创造性的、有创意的生意模式的变化,或者是一个品牌跨品类的一种运作。跨界不是一个新的词汇。历史上某些做服装的品牌后来做起了箱包,甚至做起了化妆品。所以,这些品牌过去的五十年甚至一百年一直在做生意模式的跨界,从消费者的生活和消费习惯出发,做了一些品牌品类延伸,或品牌的受众消费者的延伸,或品牌价值的延伸。这些都是在围绕着品牌向外延伸,比如说万宝龙,原来是钢笔,后来有了皮具,再后来又有了珠宝、手表。这些品牌的跨界都没有离开一个核心的价值,要围绕自己品牌的核心价值做一个相辅相成的跨界。围绕一种生活方式打造品牌,就是在做一个品牌的延展,这种延展也是一种跨界。有些品牌,比如Dior,原来只有成衣,后来做了Dior Baby,这是品牌年龄的跨界。当然,它从香水、彩妆到流行时装,也是跨界。有些品牌比如Marc Jacobs,为了年轻人的消费水平作出一个相对廉价的副牌,同样是跨界。因此,在我看来,跨界要围绕品牌。一个品牌原来的基因融入了新的元素。每一次跨界,品牌的基因和元素会越来越丰富。但是,品牌定位不能跑偏,市场定位、品牌风格、设计、包装、广告等,都需要紧密围绕品牌的核心价值。在这一过程中,虽然其外延在不断地万泉河水清又清

雅丽洁集团有限公司总经理 吕宏喜记得三年前,还是这个夏季,在雅丽洁产品研发团队和广东省广告公司的深度脑力激荡会议上。我们敲定了雅丽洁有史以来最“跨界”的一款产品——面膜@私信系列的设计方案,由此开始了面膜界和时尚创意产业的跨界合作。时至今日,面膜@私信得到了行业和消费者的盛赞和追捧,一跃成为专营店面膜品类占有率的前三名,成为我们这个行业跨界产品设计的典范之作。当我们看到奔驰和阿玛尼在一起散发的阳刚气度,看到彪马联手宝马MINI展现出的率意,看到小米电视的无限精彩,才发现这个时代已经充斥着各种跨界。回归到本质,我认为时下的热词“跨界Crossover”是企业创新精神的体现。时代总是会将一些被淡忘的名词换身行头,然后粉墨登场。其实跨界的思维正是打破原有桎梏,整合资源重塑的过程。跨界勇者的光环,始终在等待着敢于实践它的人,只不过如今的经济环境和充分竞争的市场形势让更多人有了“跨出去”的冲动。跨界,不仅仅应用于产品创新设计上,包括广告创意、营销传播、渠道整合、品牌联盟等更多层面都是跨界的舞台。我们可以把不同品类、确针对同样消费者的品牌集合在一起,展现更多元化和深层次的一种生活方式；我们也可以创造出一款全新的产品,赋予它更完整万泉河水清又清