万年青

跨界·无界是互联网思维的具体诠释。我将代理商定位为销售型的企业,销售型的企业的本质是要扩张,我们需要更多的渠道、更多的营业额来强大自我,更好的满足消费者变美的需求。跨界的思维给我的启示是我们代理商需要站在消费者的角度,去考虑我卖什么她们能变美？或者说只要能帮助消费者变美的东西我们都可以来卖。我认为代理商开店并不算是跨界行为的体现。因为我们开店、在商场包柜都是为了壮大公司的实力,用多元的渠道把品牌经营好。就堂之来说,我想从事的跨界是扩宽公司代理的品类,也就是不仅仅局限于化妆品,可以尝试代理美体衣、酵素、美容仪器等。除了代理品类,我还想经营一家综合型的健康、养生的餐厅,帮助顾客定期以食疗排毒或者制定女性主题的系列菜系。我想做的任何跨界行为的终极目标都是让女性变美。万年青

我认为,跨界的关键词是“资源整合”,在互联网时代,只有合作才有大未来。就像一场促销活动,只是单品牌做的话,在资金投入、人员调配、宣传造势、服务成本等各方面压力都比较大,但如果能集合多个品牌,厂家、代理商和终端店多方共同出力,效果肯定是不一样的。聚成泰和在成立初期便是以整合行业资源、降低运营成本为目的,与传统代理公司相比,做得更多的是行业内辅助配套类平台的搭建,其中的某些行为应该属于一种跨界资源的整合利用。比如,聚成泰和与新丝路模特学校合作,成立化妆品行业的新丝路分院,由对方提供场地、教育等方面资源,我们输送店长、店员、美导等作为其学生资源。一方面,经过专业的培训学习后,她们的整体形象、气质能够有很大成都的提升；另一方面,对于有条件成为模特的学生,也可以帮助她们实现梦想。 此外,聚成泰和还是2014年巴黎中国国际时装周模特大赛东北赛区的承办单位,通过打造类似的平台,拓展更大的发展空间。聚成泰和还会发展一家物流公司,目前已经注册,并且正在建立一个三万多平方米的物流园区。这个物流园区建成以后,预计能够解决三四十家代理商的仓储物流问题。同时还联合哈尔滨化妆品商会整合区域内店铺、商场资源,加大对终端的扶持。除此之外,聚成泰和万年青

上海悦妆信息科技有限公司执行董事首先,看到跨界·无界四个字,从我个人的理解,主要是创新理念和前瞻性的体现。创新理念代表的是抛开过度专注于行业本身,突破局限的领域,吸引外在的东西；前瞻性代表的是,对于一个行业来讲,要看得更远,看得更宽,才能得到持续的发展。在当下,互联网时代,互联网本身就是没有边界的,基于互联网的无边界,跨界是一种领先行为。所以说这个主题本身是非常好的。关于跨界·无界的例子,第一个我非常欣赏的案例就是英国的玛莎百货。在我之前发表过的文章中也提到过,玛莎百货的定位是服装零售店,但是在里面也出售进口食品跟红酒,可以说是把餐饮的范畴引入到了百货,这完全是从消费者角度思考的。在进店的女性消费者逛服装的同时,陪逛的男士和小孩也有了自己可以选择的商品。第二个是宜家。宜家严格意义上说是一个家居店,但是他又绝不仅仅只是一个简单的家居店,他是融合家居以及生活理念的。在宜家里面,我们可以看到除了家居外,还有食品甚至是跟家居完全不沾边的商品在售卖。从零售店角度看,这是非常有价值的。而在零售领域,便利店7-11在售卖早餐,咖啡；屈臣氏在售卖蒸馏水,包括我们现在很多的本土专营店在售卖袜子,以及跟女性相关的类似发饰,女性用品等,这些万年青

跨界·无界让我想到了色即是空,空即是色。佛语说“有就是无,无就是有”。“界”是由别人划定的,因为跨界本无界。随着商品经济的发展,今天很难用界去划定什么是这个行业、什么是那个行业。我的公司除了化妆品代理业务,还有IT培训、儿童早教培训的业务。我不认为代理商开店是一种跨界行为,它只能归结为是代理业务衍生出的新的销售点。我认为代理商开个茶楼、书屋这些完全与化妆品不搭界的行为,才叫跨界。为了生意而生意不是严格的跨界行为。跨界也好,无界也好,于市场而言一切销售行为都是没有界限的,它们所围绕的中心点都是女人,只是大家的切入角度不一样而已。我最欣赏的跨界案例是崔晓红的玛丽黛佳,她把彩妆玩出了真正的艺术范儿,例如它的黑流苏睫毛膏。崔晓红做产品不是为了做产品而做产品。国际大品牌能长盛不衰的主要原因是有生命力、文化力。反观中国的品牌,缺乏文化底蕴、没有真正的内涵、什么东西好卖马上山寨出来是我们品牌的共性。这个行业太浮躁,如果化妆品行业有20%像崔晓红一样做品牌的企业家,那我们的行业就处在一个不错的状态。如果有合适的机会,我也会选择迈出跨界的这一步,去从事能深入女性内心的珠宝、红酒、实木家具、茶等产业。万年青

我喜欢今年的中国化妆品大会“跨界·无界”这个主题。十年前我留意到一句话,叫“跨越主观,无远弗届”,第一眼看到就非常喜欢。对于“跨界·无界”这个主题,我个人更关注的,是思想上的跨界、无界。每个人,都不可避免地生活在自己的主观里,受限于自己的主观。怎样能跨越主观,或者说怎样能让自己的主观世界更宽广,更深入,更接近客观,接近本质,是人生应该修炼的重要一课。现在都在说“互联网思维”,我觉得思维前面加个互联网有点扯,但若“互联网思维”指的是打破原有的思维界限,运用互联网这个新的技术,探索新的可能性,那我是认同的。思想解放,才能解放；思想跨越,才能跨越；思想互联网,才能互联网。我说一个跨行业看问题的例子,如服装行业和化妆品行业分销价格管理的差异。大家都知道,所有原来在商超占主流地位的化妆品外资品牌,专营店拿货都要7折左右。大家都很无奈,但几乎已经习惯。结果是,你走你的阳关道,我走我的独木桥。双方的不合作,对双方都是一种损失。反观服装行业,几乎所有品牌,包括一些年销售几十亿、上百亿的品牌,实行的都是价格双轨制,供商场7折,供加盟商3.5折。当然一些低倍率的品牌供加盟商会是5折。品牌商、商场、加盟商,没有人觉得价格双轨制有问题。为什么？3.5万年青