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跨界·无界给我的第一感觉非常应景。从品牌与品类的关系上来说,之所以现在很多品牌热衷于品类,是因为品牌的整体实力不足,只能用品类来实现突破。所以它就切入到某个细分品类里面去,我认为这样的行为就算是一种跨界行为。例如已经非常成功的品牌宝洁,它旗下不仅有洗发水、护肤品,还有洗衣粉、牙膏等大日化系列产品。这就是品牌进行跨界的典型行为。我认为跨界·无界是一种创新的思维模式,就是你在做任何行为的时候,要拿掉戴在头上的“这不能做,那也不能做的“紧箍咒”,不让自己的行为受到限制。我认为大泽被怡亚通收购,就是一个典型的跨界案例。以前,大泽只是专注化妆品品类的代理,被怡亚通收购之后,我的代理业务除了化妆品之外,还有包括雀巢、红牛、达能等众多大牌的快消品,大泽借助怡亚通的力量能获得更多品牌的集中度,更让我们在强势的商超渠道有更多的谈判筹码。同时,我们的仓储、供应链整合能力、资金周转能力、运营效率都得到极大的提升。自去年被怡亚通收购之后,我预估今年大泽能做到10亿元。所以代理商有机会一定要解放自己,进行跨界尝试。代理品类从日化品类到快消品的全品类扩展,是代理商进行跨界的不错尝试。我认为代理商进行跨界需具备两个条件：1,要有资金实力,这万宝龙

在屈臣氏工作超过十年,见证了屈臣氏的成功,也亲历了屈臣氏曾经的落魄,屈臣氏最初进军大陆时只有几十家门店,后来很快面临亏损倒闭的风险。在遭遇瓶颈时,屈臣氏的管理层都做了什么？我想这些对于在座的店老板有很大的借鉴价值。因为今天的零售商都面临着铺租高昂,人力成本高昂,互联网冲击等难以克服的瓶颈,怎样才能突围而出呢？借此次机会跟大家做一下简单的分享。前段时间我走访了不同地区的一些零售店,发现他们存在一些共性的问题——对消费者不了解,店铺商品结构不合理。有些店开在居民社区,有些店开在步行街,但他们的商品结构居然是一模一样的。大家想想,有谁愿意从大老远的步行街买一袋纸品回家？所以商品结构决定了店铺的销售和盈利状况。优化商品结构对于商品结构,大家可能都比较熟悉,但什么是空间规划？这是屈臣氏的一个独特盈利武器,意思是指在一个门店里给每个品类分配多大的陈列空间,以此提高每个品类的销售贡献值。品类管理如果做好了,零售商和消费者都能从中受益,既能帮助零售商提高销售额和利润,提供较佳的采购及商品组合建议,减少存货、减少缺货和滞压,快速开店,保证执行的一致性,构筑竞争优势；也能更好地满足消费者对不同商品的需求,提高消费者购物的便利性,带万宝龙

品类及品类运营在做品类角色的定位与评估之前,我们先了解一下品类及品类运营的内容。什么是品类？即消费者认知和满足某一需求的具有一定相互关联的特定商品组合。如选择特定的SKU以组成品类。品类其实是一个过程,是上游供应商与零售商共同合作的过程,是一个经营策略单位。品类专注于实现消费者价值,以最终提高企业经营业绩为目的。那么,品类运营到底运营什么呢？具体可包括以下十二个方面：品类的规划。在经营一个店铺,创建一个连锁系统的品牌时,首先要考虑到你是开多大的店,想满足哪些消费群体的店。商品分类。按大、中、小类分好,然后做企业内编码。企业内编码跟供应商所提供的产品编码是不同的,需要将其导入并编成自己连锁系统的产品编码。在后台软件系统开发中要规划好,否则会在商品运营管理过程中出现很多问题。品类的角色定位。多少SKU。SKU数设定的原则是根据品类规划的主流推广的店铺模型来设定。何时引进。采购价格。在哪家店。什么位置。占多大店面空间。指店铺空间的功能区怎么划分,导购系统怎么构建等。品类的驱动,通过促销、体验、试用、DM册、广告、激励等方法手段刺激消。品类数据分析,主要包括品类销售占比、品类销售与库存比、/品类连带率、品类陈列位占比、万宝龙

互联网时代一切都在改变,做生意不能一味按照传统的套路来做,我们需要有更加开放的眼界。原有的经验可能不再是优势,反而会成为一种束缚,很多时候我们要跳出现有的经营环境去寻找新的思考角度,走出固有的思维模式,所以品观提出“跨界”正当时。在目前这个阶段,传美在跨界这块还没有什么大的动作。我在思维上可以跨界,尝试去接触一些新鲜的事物,从企业角度来说,还是更追求踏踏实实地扎根于行业内,把经营管理的各个环节做得更精、更细,还没有跳出这个行业的打算。现在是资源整合时代,传美也在做全方位整合、全渠道发展,专业线和日化线双轨并行,百货渠道、商超渠道、专营店渠道等多渠道齐头并进,多手都要抓,并且还要抓稳。作为一个经销商,以前可能拿到产品后天天想的是怎么去做销售,现在就会想是否可以运用一些新的模式更好地去服务终端、吸引消费者。事实上,行业里经常出现各种模式、各类推广方式,效果如何暂且不评价,但出现这种现象本身这是一件好事,说明大家都在探求不同的发展道路,化妆品行业就应该是千姿百态、百花齐放的。我们也会努力去寻找到适合自己的发展模式。个人比较欣赏的跨界案例是明星做产品,这是一种独特的新型营销模式,是对媒体、电商、艺人等各方面资源的有效整万宝龙

品观每年提出的大会主题都对行业趋势把握得很精准,化妆品行业注重营销,所以更需要学习新的思维,为企业发展寻找一些新的机遇。这两年比较热的是互联网思维,今年谈得更多的则是其中的跨界思维。在互联网时代,很多产业的边界变得模糊,不同行业、不同类别之间都能相互渗透融合。比如现在行业媒体纷纷介入展会,为品牌、代理商、零售商等搭建平台,充分利用自身资源和信息优势,而不是传统的只输出内容；大众媒体也是如此,不仅仅做内容,节假日还要搞个房展、车展之类的,作为新的创收来源。媒体充分整合各种资源,从静态转变为动态、从单向转变为互动,这就是一种成功的跨界。行业里的案例也不胜枚举。从品牌的角度看,云南白药牙膏应该是药企跨界日化领域一个很典型的案例,依托自身医药科技优势,现在一年能做到二十多亿,这方面片仔癀也做得还不错。从设计的角度看,佰草集太极系列将古典元素与现代工艺巧妙结合、玛丽黛佳用艺术思维创意彩妆,更有品牌将古典陶瓷应用于化妆品外包装,未来还可能出现将琉璃运用到化妆品礼品中,实际上有很多奢侈品与世界名画融合的设计,各行业尤其是奢侈品行业相互融入的趋势越来越明显。从渠道的角度看,十多年前从专业线转入日化线的第一批化妆品品牌,如自然万宝龙