万德

我喜欢今年的中国化妆品大会“跨界·无界”这个主题。十年前我留意到一句话,叫“跨越主观,无远弗届”,第一眼看到就非常喜欢。对于“跨界·无界”这个主题,我个人更关注的,是思想上的跨界、无界。每个人,都不可避免地生活在自己的主观里,受限于自己的主观。怎样能跨越主观,或者说怎样能让自己的主观世界更宽广,更深入,更接近客观,接近本质,是人生应该修炼的重要一课。现在都在说“互联网思维”,我觉得思维前面加个互联网有点扯,但若“互联网思维”指的是打破原有的思维界限,运用互联网这个新的技术,探索新的可能性,那我是认同的。思想解放,才能解放；思想跨越,才能跨越；思想互联网,才能互联网。我说一个跨行业看问题的例子,如服装行业和化妆品行业分销价格管理的差异。大家都知道,所有原来在商超占主流地位的化妆品外资品牌,专营店拿货都要7折左右。大家都很无奈,但几乎已经习惯。结果是,你走你的阳关道,我走我的独木桥。双方的不合作,对双方都是一种损失。反观服装行业,几乎所有品牌,包括一些年销售几十亿、上百亿的品牌,实行的都是价格双轨制,供商场7折,供加盟商3.5折。当然一些低倍率的品牌供加盟商会是5折。品牌商、商场、加盟商,没有人觉得价格双轨制有问题。为什么？3.5万德

宋代禅宗大师青原行思提出参禅的三重境界：参禅之初,看山是山,看水是水；禅有悟时,看山不是山,看水不是水； 禅中彻悟,看山还是山,看水还是水。初看“跨界·无界”即是这个感觉。很多时候颠覆你的不是同行。最近我印象深刻的一个跨界案例是某小区的停车场干掉了旁边的洗车场,原因是这家停车场推出停车费套餐包含一个星期三次洗车的服务。在当今的社会,“界”的“限”越来越不明显,过去我们是以产品为标签,而现在我们会问“你的品牌受众是谁”,市场已经进入到以人为标签的商业切分形态。我服务过的客户茵曼,是做棉麻衣物的品牌,它1年也就是2个亿元的销量,由于它是小众品牌,我们在进行营销的时候将卖衣物变成贩卖亲近自然、返璞归真的生活方式,所以它现在能够推出受众追捧的棉麻牛仔裤。绿瘦是专卖减肥产品的,我把它的产品线进行延伸,将绿瘦商城打造成为女性追求精致 生活的平台。我最近正在筹备锁定少妇群体的产品,今年会推出丝袜品类,明年推出化妆品。大家质疑我为什么会关注少妇群体？因为我觉得这是一个被社会、家庭忽视的群体,所以我要对她们进行特别的关爱。我个人认为最成功的跨界案例是京东。它从卖3c的垂直电商,变成用户量和规模足够强大的综合性平台。大家都认为阿里万德

领导力专家跨界·无界给我的感觉是没有什么限制、百无禁忌。过去我们强调专业度,强调“术业有专攻”的分专业。但随着互联网的普及,只要你有能力,进行跨界已经成为一种趋势。北大教授王建国著有《1p理论》这本书。过去我们说做产品,要遵循4p理论,但在《1p理论》这本书,倡导大家把核心优势发挥到最大。这是社会开放后,社会组织资源带来的变革,是市场发展到现在的一个产物。苹果用互联网思维做手机产品,颠覆了人类的生活。我觉得可穿戴设备,是未来的巨大趋势,对化妆品行业来说美容手表是一个不错的跨界命题。《创新者的窘境》一书说过,所有颠覆行业的不是这个行业的前三名。因为领军企业早前的投入、付出在一定程度上带给它们局限性。现在社会资源配置很全面,非领军企业会有很大机会。最近对我印象很深的跨界例子是酒仙网。酒仙网囊括了酒类品牌、一线城市的售酒网点,消费者可以用电脑或者酒仙网的手机APP下单,然后9分钟之内收到商品。酒仙网O2O的模式,真正颠覆了酒业。互联网颠覆了传统的玩法,给我们带来大量的想象空间。未来的跨界·无界一定是围绕用户体验展开而来的。万德

新媒体的冲击让今天的信息传播更加迅速和发达,未来单一的业态不再能满足消费者的需求,所以跨界一定是未来化妆品行业的方向之一,所以个人认为今年中国化妆品大会的主题“跨界·无界”很富有前瞻性。千色店集团2012年在深圳开出了第一家集餐饮、咖啡、书籍、旅游套装等产品于一体的生活型店铺——优快品,现在已经有3家店铺。之后又在深圳开了20多家忆可恩内衣店。 这是千色店目前尝试过的跨界生意。显而易见,这些都是对千色美妆精品店的一个延伸与重新思考,也是我们对其他行业的一个尝试。以目前的经营情形来看,盈利都还算不错。我们不提倡所有做化妆品生意的人都去跨界,具体适不适合还要视情况而定。 但个人建议,一旦决定延伸到其他行业了,就要把原有的优势最大化地发挥出来,所谓万商相通,商业本质都是一样的。万德

跨界是一个非常有趣的谈资,话题的范围既可以很广,也可以很聚焦。从大的范围来讲,人类许多伟大的创新都是在跨界中实现或在跨界中被激发出来,就我们行业而言,市场的现状是竞争进一步加剧,产品同质化、定位同质化的情况越来越严重,在这种情势之下,跨界思维有助于企业打开思维,突破僵局。丸美比较早就在玩跨界,2009年丸美推出的巧克力丝滑系列,在产品概念和创意设计上、广告传播上完全是一次全新之作,被大家誉为“美肌和美食”的跨界,今年春纪推出的豆腐霜,娃娃水系列也是一次完美的跨界。可能我们比较追求“功夫在诗外”吧,所以丸美在产品研发、创意营销上,一直都想尽量做得有趣一点。而谈到经典的跨界公司,我觉得谷歌是值得我们学习的。比如说他们的谷歌眼镜,以及传说中的谷歌汽车,谷歌风力,都是非常酷有非常有趣的东西。我觉得好的跨界,不是为了跨界而跨界,要和企业的核心理念有机结合。万德