万水千山总是情

资本是船,品牌是帆,文化是魂。企业要跨界,就要具备很好的产业综合基础,具有一定的规模,并有可持续发展的空间,因而,企业首先要增强可持续发展的竞争力,在经营过程中坚持立足主业,把本业做大、做强、做精、做专业,如此,企业才有足够的进行跨界的资本实力；其次,要创造出自己的具有号召力和影响力的企业品牌；再次,提炼独特的具有影响力和传承性的企业文化；此外,企业领导者要不断拓展经营思路,选对行业、用对人,招募和培养出更多的适应跨界经营的专业管理人才,搭建科学的管理系统,创造独有的管理模式。当这些基础做牢之后,更需要对市场进行充分了解,掌握行业趋势,把握政策走向,对预备跨界的产业,对现有产业的支撑作用及对企业的贡献进行充分评估,做好风险的预测和控制。当各方面准备充分,跨界方能水到渠成。美乐成立于1990年,1993年就开始运用美乐品牌,在本土由化妆品专卖延伸到鞋业、妇女用品、百货、出租车,逐渐到现在的美乐房产、美乐物业,其间有坚持的,也有放弃的；如今,美乐集团已形成五个主要产业版块：化妆品连锁经营、房地产开发、商贸物流连锁、酒店服务、金融行业,我们将每一个产业都力争做到专业化和规模化,今后的主要精力也将集中于这五大板块的发展。美乐化妆品目万水千山总是情

澳希亚有限公司董事长上海新高姿化妆品有限公司董事长跨界指的是两个不同领域的合作。从最初的品牌单一理念或者概念性的炒作发展到现在已变成一种新锐的品牌态度和消费者沟通方式。跨界的合作让原本没有联系或者是对立的元素相互渗透从而产生新的亮点,制造话题、吸引消费者,甚至把原本不相关的两个品牌或者元素转化为一体,达到1+1>2的品牌传播效果或者单品牌上的形象再塑造或者品牌内涵的打造。2008年接手高姿的时候,面临的是一个品牌老化的二十几年老品牌,在品牌的产品力塑造、终端形象、营销推广上都是一个不小的挑战。经过六年的摸索与消费者沟通,高姿采取了一些跨界的营销方式。首先是品牌推广上的跨界。利用植入作为品牌传播的方式。从2008年化妆品内业第一个植入代言人自导自演的电影《杜拉拉升职记》到《裸婚时代》的剧情植入,再到利用安徽卫视《我为歌狂》栏目开展全网营销方案,斩获“金网奖”社会化媒体营销银奖与第18届中国国际广告节的最佳植入案例。其次品牌塑造上的跨界。无论是格兰玛弗兰还是高姿的品牌塑造上,都跨出了化妆品行业的条条框框,整合了当下的一些时尚元素与概念。当然,格兰玛弗兰得益于其原来创始人的时尚基因与服装界的操作经验,在品牌塑造上本来万水千山总是情

当一个企业的服务力达到一定程度后,他才具备向另外一个行业延伸的资本,才有资格做跨界。所谓服务力达到一定程度,是指他有一批忠实度非常高、购买率非常高的顾客,同时能够持续不断地为顾客提供升级的服务。比如阿芙精油的创始人孟醒,把精油生意做好之后现在又在做餐饮,打造了雕爷牛腩的品牌,这就是典型的跨界。色彩目前的会员数量是50多万,微信公众平台粉丝数量也只有几万。当我们的忠实顾客数量和质量都到达一定的标准后,可能我才会考虑跨界,或者可以说,那个时候,自然会有其他的商业企业主动上门找我们,但现在还为时尚早。万水千山总是情

我以前是学建筑、搞金融的,一不小心进了大日化行业,然后再从大日化转型到做狭义上的化妆品,所以对这个行业的看法不是从行业本身来看,我很习惯地从外部情况来看待行业问题。比如做一个品牌、投资一个企业,我更多考虑的是企业的价值,包括社会价值和公众对你的认可。而现在很多企业经常算一年做多少营业额,这是单纯从数字层面来衡量一个企业的价值。当我创立嗳呵时,我就立志做一个比竞争对手更好的品牌,把好的产品给到消费者,所以我们在前期花很大力气去做品牌,把控产品品质,而嗳呵也被投资了两轮,并最终得到了资本市场的认可。这是跨界的第一个层次,从社会价值看行业问题。跨界的第二个层次是人才聚集模式的跨界。很多本土品牌做到一定规模后,就遭遇向上再发展的困难和挑战,而这些,我认为都可归结为人才的挑战。众多优秀的人才,特别是大学生,可能会优先跨国公司,所以很多本土企业很难在人才方面与跨国公司竞争。既然人才对一个企业很重要,那我们就转换一种思维,强调集体创业的模式,我们可能招不到最优秀的大学生,但是经过行业沉淀,我们可以找到行业中最优秀的职业经理人,他们拥有创业梦想和激情,对渠道、市场营销等方面都有很强的把控力,但他们缺乏的是资金,我们把他们聚集起来,万水千山总是情

真正的跨界不是为跨界而去跨界,而是一个行业里有创造性的、有创意的生意模式的变化,或者是一个品牌跨品类的一种运作。跨界不是一个新的词汇。历史上某些做服装的品牌后来做起了箱包,甚至做起了化妆品。所以,这些品牌过去的五十年甚至一百年一直在做生意模式的跨界,从消费者的生活和消费习惯出发,做了一些品牌品类延伸,或品牌的受众消费者的延伸,或品牌价值的延伸。这些都是在围绕着品牌向外延伸,比如说万宝龙,原来是钢笔,后来有了皮具,再后来又有了珠宝、手表。这些品牌的跨界都没有离开一个核心的价值,要围绕自己品牌的核心价值做一个相辅相成的跨界。围绕一种生活方式打造品牌,就是在做一个品牌的延展,这种延展也是一种跨界。有些品牌,比如Dior,原来只有成衣,后来做了Dior Baby,这是品牌年龄的跨界。当然,它从香水、彩妆到流行时装,也是跨界。有些品牌比如Marc Jacobs,为了年轻人的消费水平作出一个相对廉价的副牌,同样是跨界。因此,在我看来,跨界要围绕品牌。一个品牌原来的基因融入了新的元素。每一次跨界,品牌的基因和元素会越来越丰富。但是,品牌定位不能跑偏,市场定位、品牌风格、设计、包装、广告等,都需要紧密围绕品牌的核心价值。在这一过程中,虽然其外延在不断地万水千山总是情