万有引力

今年的第七届中国化妆品大会主题是“跨界·无界”,看到这个主题时,我最先想到的一个词是“融会贯通”。怎么理解呢,跨界就是不受局限地把不同领域的资源和知识进行整合、重组,然后激化出全新的面貌,这个全新面貌可以是某些形而上的外在表现,也可以是品牌相互合作相互影响后呈现的全新精神面貌。对于企业生产的产品而言,跨界运用能最直观地增加产品的文化附加值；对于企业营销而言,这样的跨界合作,将品牌从一个固有行业市场引入到另一个全新的行业领域,更利于打响品牌的知名度及美誉度。无界,即是没有界限。不论是在市场营销推广上,还是在品牌文化内涵上,对于美好和美丽的追求,自然是没有疆界可言的。跨界即是一种方式,无界便是一种追求,在跨领域合作中,“跨界·无界”,恰如“融会贯通”这个词的本意——把各方面的知识和道理融化汇合,得到全面透彻的理解,理解之后,才能突破。珀莱雅在跨界合作方面做过一些尝试,以求更多面向地完善“美丽人生,美好生活”的企业使命。比如,珀莱雅品牌十周年限量礼盒的设计,便打破了传统的设计风格,牵手时尚插画师张小溪,以清新的手绘风将珀莱雅海洋护肤理念描绘得栩栩如生。她用色彩缤纷的笔触,赋予梦幻般的意境,与珀莱雅追求的美丽使命深度契合,万有引力

它山之石,可以攻玉,站在别的行业来看这个行业,可以看得更清楚,可以避免“只缘身在此山中”的迷惑。所以作为一种跨界的思考,是很好的思维方式,但个人觉得从行为上跨界可能会存在一些问题。心有界,行无界,这是我对跨界的理解。比如说世界500强企业可口可乐、百事可乐公司,他们没有钱吗？他们很有钱,但他们直到今天也没有投资地产或者其他行业。他们几十年甚至上百年都在一个单一的行业里专注而聚焦,正因为他们在行为上的不跨界才造就了自己。所以你会发现,90%以上的世界500强企业,多年来都是在一个单一的行业里专注做一件事情,而且单一的程度超出了我们的想象。同样是可口可乐,如果换做是我们中国人来做,中国企业老板肯定会想,可口可乐属于碳酸饮料,对健康有害,然后去开发一款水果味的可乐,或者苹果味可乐、草莓味可乐等等,如果真是这样的话,可口可乐能成为世界级企业吗？肯定不行。还有肯德基,如果换做是中国老板来经营,按照他们的思维方式,油炸食品是致癌的,不健康。他们肯定会再去生产卤鸡翅、蒸鸡翅等等,这样的话,肯德基就完蛋了。总之,大多数人往往把自己的生意做得稍微有点成功了,就会开始信心膨胀,玩跨界,认为这个行业他能做,其他行业他一样也能做。于是,就有人放弃自己万有引力

资本是船,品牌是帆,文化是魂。企业要跨界,就要具备很好的产业综合基础,具有一定的规模,并有可持续发展的空间,因而,企业首先要增强可持续发展的竞争力,在经营过程中坚持立足主业,把本业做大、做强、做精、做专业,如此,企业才有足够的进行跨界的资本实力；其次,要创造出自己的具有号召力和影响力的企业品牌；再次,提炼独特的具有影响力和传承性的企业文化；此外,企业领导者要不断拓展经营思路,选对行业、用对人,招募和培养出更多的适应跨界经营的专业管理人才,搭建科学的管理系统,创造独有的管理模式。当这些基础做牢之后,更需要对市场进行充分了解,掌握行业趋势,把握政策走向,对预备跨界的产业,对现有产业的支撑作用及对企业的贡献进行充分评估,做好风险的预测和控制。当各方面准备充分,跨界方能水到渠成。美乐成立于1990年,1993年就开始运用美乐品牌,在本土由化妆品专卖延伸到鞋业、妇女用品、百货、出租车,逐渐到现在的美乐房产、美乐物业,其间有坚持的,也有放弃的；如今,美乐集团已形成五个主要产业版块：化妆品连锁经营、房地产开发、商贸物流连锁、酒店服务、金融行业,我们将每一个产业都力争做到专业化和规模化,今后的主要精力也将集中于这五大板块的发展。美乐化妆品目万有引力

澳希亚有限公司董事长上海新高姿化妆品有限公司董事长跨界指的是两个不同领域的合作。从最初的品牌单一理念或者概念性的炒作发展到现在已变成一种新锐的品牌态度和消费者沟通方式。跨界的合作让原本没有联系或者是对立的元素相互渗透从而产生新的亮点,制造话题、吸引消费者,甚至把原本不相关的两个品牌或者元素转化为一体,达到1+1>2的品牌传播效果或者单品牌上的形象再塑造或者品牌内涵的打造。2008年接手高姿的时候,面临的是一个品牌老化的二十几年老品牌,在品牌的产品力塑造、终端形象、营销推广上都是一个不小的挑战。经过六年的摸索与消费者沟通,高姿采取了一些跨界的营销方式。首先是品牌推广上的跨界。利用植入作为品牌传播的方式。从2008年化妆品内业第一个植入代言人自导自演的电影《杜拉拉升职记》到《裸婚时代》的剧情植入,再到利用安徽卫视《我为歌狂》栏目开展全网营销方案,斩获“金网奖”社会化媒体营销银奖与第18届中国国际广告节的最佳植入案例。其次品牌塑造上的跨界。无论是格兰玛弗兰还是高姿的品牌塑造上,都跨出了化妆品行业的条条框框,整合了当下的一些时尚元素与概念。当然,格兰玛弗兰得益于其原来创始人的时尚基因与服装界的操作经验,在品牌塑造上本来万有引力

当一个企业的服务力达到一定程度后,他才具备向另外一个行业延伸的资本,才有资格做跨界。所谓服务力达到一定程度,是指他有一批忠实度非常高、购买率非常高的顾客,同时能够持续不断地为顾客提供升级的服务。比如阿芙精油的创始人孟醒,把精油生意做好之后现在又在做餐饮,打造了雕爷牛腩的品牌,这就是典型的跨界。色彩目前的会员数量是50多万,微信公众平台粉丝数量也只有几万。当我们的忠实顾客数量和质量都到达一定的标准后,可能我才会考虑跨界,或者可以说,那个时候,自然会有其他的商业企业主动上门找我们,但现在还为时尚早。万有引力