万物生长

真正的跨界不是为跨界而去跨界,而是一个行业里有创造性的、有创意的生意模式的变化,或者是一个品牌跨品类的一种运作。跨界不是一个新的词汇。历史上某些做服装的品牌后来做起了箱包,甚至做起了化妆品。所以,这些品牌过去的五十年甚至一百年一直在做生意模式的跨界,从消费者的生活和消费习惯出发,做了一些品牌品类延伸,或品牌的受众消费者的延伸,或品牌价值的延伸。这些都是在围绕着品牌向外延伸,比如说万宝龙,原来是钢笔,后来有了皮具,再后来又有了珠宝、手表。这些品牌的跨界都没有离开一个核心的价值,要围绕自己品牌的核心价值做一个相辅相成的跨界。围绕一种生活方式打造品牌,就是在做一个品牌的延展,这种延展也是一种跨界。有些品牌,比如Dior,原来只有成衣,后来做了Dior Baby,这是品牌年龄的跨界。当然,它从香水、彩妆到流行时装,也是跨界。有些品牌比如Marc Jacobs,为了年轻人的消费水平作出一个相对廉价的副牌,同样是跨界。因此,在我看来,跨界要围绕品牌。一个品牌原来的基因融入了新的元素。每一次跨界,品牌的基因和元素会越来越丰富。但是,品牌定位不能跑偏,市场定位、品牌风格、设计、包装、广告等,都需要紧密围绕品牌的核心价值。在这一过程中,虽然其外延在不断地万物生长

雅丽洁集团有限公司总经理 吕宏喜记得三年前,还是这个夏季,在雅丽洁产品研发团队和广东省广告公司的深度脑力激荡会议上。我们敲定了雅丽洁有史以来最“跨界”的一款产品——面膜@私信系列的设计方案,由此开始了面膜界和时尚创意产业的跨界合作。时至今日,面膜@私信得到了行业和消费者的盛赞和追捧,一跃成为专营店面膜品类占有率的前三名,成为我们这个行业跨界产品设计的典范之作。当我们看到奔驰和阿玛尼在一起散发的阳刚气度,看到彪马联手宝马MINI展现出的率意,看到小米电视的无限精彩,才发现这个时代已经充斥着各种跨界。回归到本质,我认为时下的热词“跨界Crossover”是企业创新精神的体现。时代总是会将一些被淡忘的名词换身行头,然后粉墨登场。其实跨界的思维正是打破原有桎梏,整合资源重塑的过程。跨界勇者的光环,始终在等待着敢于实践它的人,只不过如今的经济环境和充分竞争的市场形势让更多人有了“跨出去”的冲动。跨界,不仅仅应用于产品创新设计上,包括广告创意、营销传播、渠道整合、品牌联盟等更多层面都是跨界的舞台。我们可以把不同品类、确针对同样消费者的品牌集合在一起,展现更多元化和深层次的一种生活方式；我们也可以创造出一款全新的产品,赋予它更完整万物生长

欧诗漫集团公司总经理沈伟新跨界合作把不同领域的两个品牌联合起来,从而产生“一加一大于二”的市场影响力和价值。不同品牌元素的交融及创新,是跨界带给我们最大的惊喜。两个截然不同的品牌的互相启发、碰撞所带来意想不到的创意亮点。近年来传统的品牌界限正在逐渐模糊,跨界这种始于奢侈品、时尚界的营销手段正在成为越来越多品牌的热门话题和趋势之一,不管是产品跨界、渠道跨界还是文化领域的跨界。一些品牌渴望在“跨界”的瞻望中突破思维定势,另一些品牌则勇于体验真实跨界的乐趣。当品牌发展到一定阶段,单一品牌的单一文化符号已经不足以诠释一种生活方式,或者希望再创造一种消费体验时,往往需要两个或多个品牌联合起来进行诠释和创造。跨界合作的理念是“将最好的与最好的相结合”,两个各自领域最优秀品牌的跨界合作往往能为各自的行业带来一场“跨界革命”。这种革命不但意味着消费者拥有更极致、更丰富的产品体验和生活享受,更意味着合作品牌在资源的跨界利用和整合、产品创新、市场开拓等方面的再突破,也正是这样的革命打破了行业与行业,品牌与品牌,产品与产品之间的疆界。关于跨界无界,我的理解是跨界只是一种手段,真正的目的其实是达到无界的状态,无界才能拥有一个万物生长

对于跨界·无界,我首先想到了一句中国古代谚语：他山之石可以攻玉。这句话就是跨界思维的真实写照。在当今碎片化的时代,如何做好思维创新和资源整合,不再局限于传统的观念和思维,真正做到以用户为中心的互联网思维,来开发出符合消费者体验和感受的产品,这是我们需要思考的。跨界跨出的只是行业和模式的范畴,无界却是从不同的角度去诠释对消费者需求的认知和感受。“跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益处,是让原本毫不相干的元素,相互渗透相互融合,从而给品牌一种立体感和纵深感。可以建立“跨界”关系的不同品牌,一定是互补性而非竞争性品牌。这里所说的互补,并非功能上的互补,而是用户体验上的互补。每一个优秀的品牌,都能比较准确地体现目标消费者的某种特征,但因为特征单一,往往受外界因素的影响也比较多,尤其是当出现类似的竞争品牌,这种外部因素的干扰更为明显。而一旦找到了一个互补性的品牌,那么,通过多个方面对目标群体特征的诠释,就可以形成整体的品牌印象,产生更具张力的品牌联想。互补性品牌之间,也更容易产生品牌联想。跨界营销的实质,是实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征。案例1：芮美丝芮美丝在创始初期就提出了万物生长

其实,“界”的概念本身就是相对的,你可以说玛丽黛佳与插画的结合是商业与艺术的跨界,也可以说人类对美的追求是无界的。真正勇于创新的推动者眼中是无“界”的,就像特斯拉,你可以说它是汽车,但它的本质更像是一台带了4个轮子的iPad,这种跨界的技术、无界的眼光一定能颠覆整个汽车行业。跨界也好,无界也好,正是代表了一种创新精神。很多商业模式、很多行业发展,不必拘泥于一种既定规律,例如美妆行业的传统是掌握渠道、掌握消费者。但是现在很多从业者都没有经历过行业传统的洗礼,他利用互联网,或者利用互联网思维也做得很成功,很多品牌商是,很多零售商更是,很多人也在这种跨界的商业模式中寻找到了更多的机会。我认为,跨界,是一种极具破坏性的生产力,往往一个观念、一个尝试就改变了未来。对于必美这样一个年轻的团队来说,跨界肯定是会发生的。无论在思维、理念、设计、技术上都会有各种跨界尝试,但我们更倾向于称之为“思考的无界”。就像很早之前我们为火烈鸟做策划设计,第一次用“快·时尚”这个服装行业的概念来定义一个化妆品品牌——高度时尚、重点品项产品丰富、多元需求满足,让她与很多传统高大上的彩妆产生明显的差异,也为这个积淀很久的本土品牌带来更多惊喜。现在,必万物生长