万山红

品类及品类运营在做品类角色的定位与评估之前,我们先了解一下品类及品类运营的内容。什么是品类？即消费者认知和满足某一需求的具有一定相互关联的特定商品组合。如选择特定的SKU以组成品类。品类其实是一个过程,是上游供应商与零售商共同合作的过程,是一个经营策略单位。品类专注于实现消费者价值,以最终提高企业经营业绩为目的。那么,品类运营到底运营什么呢？具体可包括以下十二个方面：品类的规划。在经营一个店铺,创建一个连锁系统的品牌时,首先要考虑到你是开多大的店,想满足哪些消费群体的店。商品分类。按大、中、小类分好,然后做企业内编码。企业内编码跟供应商所提供的产品编码是不同的,需要将其导入并编成自己连锁系统的产品编码。在后台软件系统开发中要规划好,否则会在商品运营管理过程中出现很多问题。品类的角色定位。多少SKU。SKU数设定的原则是根据品类规划的主流推广的店铺模型来设定。何时引进。采购价格。在哪家店。什么位置。占多大店面空间。指店铺空间的功能区怎么划分,导购系统怎么构建等。品类的驱动,通过促销、体验、试用、DM册、广告、激励等方法手段刺激消。品类数据分析,主要包括品类销售占比、品类销售与库存比、/品类连带率、品类陈列位占比、万山红

互联网时代一切都在改变,做生意不能一味按照传统的套路来做,我们需要有更加开放的眼界。原有的经验可能不再是优势,反而会成为一种束缚,很多时候我们要跳出现有的经营环境去寻找新的思考角度,走出固有的思维模式,所以品观提出“跨界”正当时。在目前这个阶段,传美在跨界这块还没有什么大的动作。我在思维上可以跨界,尝试去接触一些新鲜的事物,从企业角度来说,还是更追求踏踏实实地扎根于行业内,把经营管理的各个环节做得更精、更细,还没有跳出这个行业的打算。现在是资源整合时代,传美也在做全方位整合、全渠道发展,专业线和日化线双轨并行,百货渠道、商超渠道、专营店渠道等多渠道齐头并进,多手都要抓,并且还要抓稳。作为一个经销商,以前可能拿到产品后天天想的是怎么去做销售,现在就会想是否可以运用一些新的模式更好地去服务终端、吸引消费者。事实上,行业里经常出现各种模式、各类推广方式,效果如何暂且不评价,但出现这种现象本身这是一件好事,说明大家都在探求不同的发展道路,化妆品行业就应该是千姿百态、百花齐放的。我们也会努力去寻找到适合自己的发展模式。个人比较欣赏的跨界案例是明星做产品,这是一种独特的新型营销模式,是对媒体、电商、艺人等各方面资源的有效整万山红

品观每年提出的大会主题都对行业趋势把握得很精准,化妆品行业注重营销,所以更需要学习新的思维,为企业发展寻找一些新的机遇。这两年比较热的是互联网思维,今年谈得更多的则是其中的跨界思维。在互联网时代,很多产业的边界变得模糊,不同行业、不同类别之间都能相互渗透融合。比如现在行业媒体纷纷介入展会,为品牌、代理商、零售商等搭建平台,充分利用自身资源和信息优势,而不是传统的只输出内容；大众媒体也是如此,不仅仅做内容,节假日还要搞个房展、车展之类的,作为新的创收来源。媒体充分整合各种资源,从静态转变为动态、从单向转变为互动,这就是一种成功的跨界。行业里的案例也不胜枚举。从品牌的角度看,云南白药牙膏应该是药企跨界日化领域一个很典型的案例,依托自身医药科技优势,现在一年能做到二十多亿,这方面片仔癀也做得还不错。从设计的角度看,佰草集太极系列将古典元素与现代工艺巧妙结合、玛丽黛佳用艺术思维创意彩妆,更有品牌将古典陶瓷应用于化妆品外包装,未来还可能出现将琉璃运用到化妆品礼品中,实际上有很多奢侈品与世界名画融合的设计,各行业尤其是奢侈品行业相互融入的趋势越来越明显。从渠道的角度看,十多年前从专业线转入日化线的第一批化妆品品牌,如自然万山红

2014年对春纪而言,是集荣耀与赞誉于一身的一年。在经历了七年磨砺之后,春纪开始实现其华丽蜕变,给予行业的,是颠覆视野与充满惊艳的“我养你”风暴。万人高喊我养你的活动喊响百座城市,音乐大篷车路演更唱响了大江南北,引爆了这个春天最火热的关注。不只引起行业的热议,也让春纪获取了更高的消费者知名度与美誉度。我们相信,任何出色的营销活动都是建立在出色的产品之上,春纪在今春取得的成绩,绝不仅仅是因为营销上的作为,更由于其产品品质的出众。一直以来,食材养肤专家春纪所推出的系列优秀产品,才能真正让她满怀信心地获得“中国食材养肤第一品牌”的盛誉。食材养肤,养出健康美丽春纪关于食材养肤的理念,灵感来自中国传统文化。在成书于两千多年前的《黄帝内经》中,就有“五谷为养、五果为助、五蔬为充”的记载,其意阐释了食物对人的生命的重要,五谷是基本,五果是辅助,五蔬是补充。因此春纪认为,天然的食材可以孕育生命,当然也能够滋润并美丽生命,这是自古以来纯天然食材所蕴藏的强大能量以及背负的使命,更是人类最值得信赖的以及最有价值的自然能量。因此,春纪想到了食材养肤的创新理念。为了能够将食材养肤的理念落地到产品中,春纪做出了诸多努力,在春纪环球食材养肤研究万山红

“随意的,开阔的思维方式”是跨界·无界给我的直观感受。跨界就是打破行业之间的壁垒,进行跨行业的合作,这是时下非常流行的跨界之风。我认为代理商向上做品牌,向下开化妆品店都是跨界的行为。因为在当前的生存压力下,代理商进行转型及业务的多元化,是市场的趋势,也是自我的选择和出路。盈庄有考虑过跨界行为,但是有各种各样的原因,牵制我们自身寻求跨界的业务。但是,我们在帮助终端店进行动销的时候,已经采用异业联盟的跨界营销思维。比如说,我们会用化妆品店铺的会员与瑜伽馆、内衣店的会员进行置换,并将这些会员召集在一起,进行沙龙会、美容讲座等。我认为这种异业联盟非常好,能够快速增加终端店的会员,进行精准的会员营销。我非常欣赏南方航空公司与广发银行进行的资源共享的跨界合作。我是广发银行的客户,我可以拥有机场vip厅的候机资格、而且也能定期享受用广发银行卡的积分兑换机票等业务,这些跨界的营销让我作为用户的体验感非常好。跨界营销未来会是一种趋势,我认为这种营销方式非常好。因为在信息发达的时代,竞争的是企业资源整合的能力,跨界正是体现资源整合能力的方式之一。我认为化妆品品牌在进行跨界营销的时候要围绕女性消费的特质来开展工作。万山红