万大雪

导读：在员工眼中,林益明不像老板,更像一名老师。他也深知自己的性格不擅长营销,因此将更多的精力放在产品服务以及公司的精细化管理上“我之所以成功,不是我因为我最努力,而是因为我只做自己最擅长的事。”德国钢铁大王奥古斯特·泰森在他的智慧箴言中提到,判断一个人是否成功,最主要是看他能否最大限度的发挥自己的优势。如果按照这一标准,在经营管理上懂得扬长避短的林益明无疑是代理商阵营中杰出的代表。正是由于他不断发掘自身优势的特性,他所领导的成都海林宏业化妆品管理有限公司正在逐渐将代理公司的作用发挥到极致。做品牌像“养孩子”福建人林益明是我国日化发展浪潮中成长起来的第二批代理商。1991年他就有幸进入了中日合资的扶侬丝化妆品有限公司,起步平台之高,为林益明日后的事业轨迹,打下坚实基础。拥有合资企业工作经验的他随后去到汕头雅嘉集团,负责西南地区的销售工作。在长达9年的销售工作磨砺之后,林益明决定创业,以期实现自己在管理上的抱负。2000年8月,海林宏业在成都正式成立,林益明也开始了自己对化妆品代理行业漫长的摸索。起步总是艰难的,在2005年以前,他的公司只有千百惠一个品牌的代理,但林益明依然凭借自己的执着,将业绩做到了全国前三。随着发展万大雪

“互联网带来的冲击颠覆了传统的商业模式,未来是傻子的天堂,‘爱与被爱’将是未来商业模式的灵魂,有没有爱消费者的能力,决定了零售商的未来”。5月22日,《化妆品观察》总编邓敏以一句“未来是傻子的天堂”拉开了中国化妆品零售峰会郑州站的帷幕。她提到,信息的透明化让今天的消费者比任何时候都聪明,未来的零售商只有真正站在消费者的角度做事情,才能赢得市场。对于产业链最下游,直接为厂商、经销商及零售商等众多角色埋单的消费者,心传学院院长张兵武做了同样的角色定位,他强调,过去大家与消费者的关系是奥迪模型,一环扣一环,而现在是奔驰模型,消费者是奔驰标志的正中心,一切营销活动必须围绕消费者展开。在当天的演讲中,张兵武对以消费者为中心展开的“品类创新,体验创新,营销创新”进行了详细阐述,为在座的零售店主提供了有效的突围方式,其中在营销创新中提到的消费者口碑传播令人印象深刻。“过去的营销是产品卖给消费者了,就意味着营销已经结束,但未来是产品卖给消费者的时候,营销才刚刚开始。所有营销活动的设计就是产品到达消费者手中后,消费者能不能进行再次口碑传播,他买了你的产品后会不会在微信晒一下,帮助你做微信推广”。理论往往需要与实践相结合。继邓敏、张兵万大雪

【富国银行：英国脱欧将带来巨大买入机会】北京时间20日上午消息，如果本周英国公投选择退出欧盟，可能造成金融市场大规模抛售，但富国银行(Wells Fargo)认为恐慌性抛售将带来巨大买入机会。（中国证券网） 　　北京时间20日上午消息，如果本周英国公投选择退出欧盟，可能造成金融市场大规模抛售，但富国银行(Wells Fargo)认为恐慌性抛售将带来巨大买入机会。　　6月20日消息，富国银行投资学会(Wells Fargo Investment Institute)资深全球股市策略师Scott Wren表示：“如果投票结果为脱欧，我们将建议客户买入美国蓝筹股。在经过噪音和动荡之后，也许是几周时间，大家将会后悔当初没有买入股票。” 　　英国将在6月23日就是否脱离欧盟举行公投。脱欧派认为英国的发展受到了欧盟的限制。　　富国银行并未就英国脱欧概率发布任何官方预测。不过，其他机构，比如摩根士丹利(Morgan Stanley)，预计概率略低于50%。　　Wren表示：“我认为无论投票结果如何，都不会改变美国国内经济或全球经济未来12-18个月的运行轨迹。”　　Wren是华尔街最大的多头之一，预计标普500指数年底将收于2190-2290之间，比当前点位高出9%。　　他认为，在英国公投造成市场波动率上升的情况下万大雪

演讲 张兵武 《化妆品观察》主笔、心传学院院长自加入WTO后,全社会迎来了竞争时代,而今天我们要进入超越竞争的时代。超越竞争这个词,可能比较虚,我用实际操作告诉大家我们该怎么做。博弈论在中国有个经典的案例即是田忌赛马的故事,田忌作为一名将领,因策略使用得当,用实力弱于齐王的三匹马赢了齐王的三匹悍马。但在现在看来,作为一名将,田忌的使命是忠于国王,而非争输赢。回到今天的主题,消费者就是我们的国王,以消费者为中心,我们就不能和他们博弈。提到超越竞争,我要重复过去提到的“模式之变”的概念。过去,我们与消费者的关系是奥迪模型,而现在是奔驰模型。传统的营销模式,是从厂家到代理商到终端到消费者,一环扣一环,大家的角色是想着怎样从产品中盈利的产品传递者。而现在我们的中心是消费者,消费者的位置就是奔驰标志的正中心。怎样理解以消费者为中心？台湾的7-11便利店有洗手间,也有代叫出租车服务。便利店最大的竞争资源就是货架,把货架面积腾出来做成洗手间也就少了最有竞争力的资源。而服务员最重要的任务是售卖货品,服务员帮顾客代叫出租车意味着丧失了卖货的机会。7-11为什么要这么做呢？因为消费者得到的不仅仅是产品还有便利,这就是真正的以消费者为中心。万大雪

未来化妆品行业在品类方面会有一个非常繁荣的时机,但是所有机遇和挑战都是并存的,今天的化妆店店主面临的挑战在于,怎么去认识做化妆品店的本质,怎样去完成零售店的升级。《化妆品观察》基于这样的认识,全年在全国举办四场中国化妆品零售峰会,目的有二：一是让零售店主和代理商接触更多的好产品；二是通过邀请优秀的化妆品店经营者和零售专家作分享,提升零售店铺的经营水平。最近有很多的化妆品店主反映,消费者进店越来越少了,生意越来越难做了。而我们认为,当下的行业正在发生重要的变革,未来会变成傻子的天堂,这不是危言耸听,导致这样的变革,最重要是两个因素,一个是行业内的渠道病变；另一个是互联网的冲击。互联网带来的冲击颠覆了传统的商业模式。此前我们的商业模式是基于信息的不透明来获取利润,比如产品信息、价格信息等。但互联网让消费者获得信息的节点开始丰富,今天的消费者可能比老板更懂产品,他们可以通过简单的搜索和扫描获得关于产品的所有信息,因此当我们还在用传统的思维来思考未来的时候,就已经没有未来了。中国的传统智慧讲明了很多的规律,任何事物的发展就像阴阳流转一样,在任何不确定的是事物里,一定也有很多确定的东西,在无法预知未来的时代,一切都在打万大雪