万国鹏

导读：专营店渠道在早期可以通过高额的利润、有效的终端拦截等方式保证品牌和零售店的利益双赢。而如今专营店正面临店铺的顾客流失加剧的问题,其需要思考消费者究竟真正需要什么样的商品“化妆品店渠道是中国品牌的孵化器和现金流,中国本土品牌几乎都是依赖这块土壤诞生和成长起来的,这个渠道健康与否将很大程度影响中国品牌的生存基础。”这是伽蓝集团董事长郑春影去年在做一个关于中国化妆品店渠道发展研究的演讲时提及的专营店对于本土品牌的重要性。不可否认,过去的十多年是专营店渠道发展的黄金时期,它造就了自然堂、珀莱雅、丸美、美肤宝等国内一线知名品牌,也让众多代理商、专营店主奠定了如今的业内大佬级地位。但在最近的三四年内,我们在专营店渠道不断听到的是“门店销量明显下滑”、“顾客进店率低”、“各项费用不断增加”等声音。本刊主笔吴志刚曾经对专营店遭遇的经营困局做了总结,大致有以下几类：一是竞争激烈。众所周知,目前中国化妆品行业存在16万多家化妆品店,本来同行间竞争已经是狼多肉少的局面了,如今更是要面临百货、超市、电商等渠道全面的竞争,因为如今的消费者已经更加理性,她们能够自主做出最优的购买选择。二是成本上涨。这其实是一个永恒的话题,万国鹏

导读：法国高端护肤品牌Terraké天芮正式进入中国市场,有趣的是,这顿“法式大餐”主要瞄准的是专营店渠道自然堂系代理商晨龙化妆品有限公司总经理段雅静、合肥人广商贸有限公司总经理邵国栋、甘肃鼎奥商贸有限公司总经理陈迪溪、新疆元泰兴贸易有限公司营销副总刘程海,丸美系代理商天津思宇浓化妆品商贸有限公司总经理耿贵刚,柏氏系代理商宁夏雨露化妆品有限公司总经理傅小川,韩束系代理商江西浩达集团有限公司董事长陈浩,山东化妆品连锁巨头烟台恒美化妆品总经理孙锡财……谁有如此的吸引力把这样一群行业大佬聚集到一块？答案是创立于1964年、并于今年进入中国市场的法国高端护肤品牌Terraké天芮。5月28日,天芮在上海科学会堂召开了中国区上市发布会,这也是这个具有悠久历史的法国品牌在中国的首次正式亮相。其中,包括Terraké集团全球总裁Michel Etienne Gras、法国驻上海总领事馆商务处代表Amandine Ferre、Terraké品牌全球形象代言人Bettina Vicente、Terraké B.L.C生物研究所首席研究员La?titia Chantal Dminique Têtedoux 、Terraké大中国区CS渠道总经理张云、Terraké大中国区品牌市场总监顾新益等众多重量级嘉宾均出席了此次盛会。一个品牌能够拥有50万国鹏

导读：在任何时代,高品质的产品或服务都需要改革和创新,有前瞻意识支撑的品牌永远有市场“未来”是立足红海,引导品牌以提升价值为核心,实现品牌突围的竞争内核,“未来”打破了背景、文化和时间的界限。温碧泉,作为日化行业民族品牌的后来者,没有国际一线品牌的背景,没有深厚的百年文化,没有外援,却屡屡在这个品牌林立的红海里异军突起,首拔头筹,与国际一线品牌在世界大舞台上同台竞技,承载民族品牌梦想走向世界。那么,引导温碧泉致胜的关键词是什么？“是未来。回到原点——把握住了消费者的需求变化,也就把握住了趋势,把握住了成功的方向。”温碧泉品牌总经理郑耿镇如是说。未来消费者：应对需求 择机而动面对日新月异的需求变化和今非昔比的竞争环境,如何才能决胜未来？过去的品牌成功经验,并不一定能适用今天的市场,如何找到今天的取胜之匙呢？在眼下的消费市场,消费行为以及消费群体的变化趋势已经初见端倪,在未来几年,这种变化将会以更加明晰的面貌呈现。它将促使企业去重新认识“昔日”的消费者,剖析消费者的新需求。这样,就决定了作为一个可持续发展的企业,必须是一个具有前瞻意识、能了解并满足未来消费者需求的企业。今天的消费需求并不等于明天的消费需求,社会消费万国鹏

导读：魔法天空2013年线上出货额达到近600万元。今年3月,开始将目光投向线下,试图在线上主渠道成熟后,谋求更大的发展空间“魔法天空不仅仅是一个来自台湾的时尚美妆品牌,更是将专业研发团队能力结合达人合作开发,专注于为女性消费者提供基础肌肤护理解决方案的专业美妆品牌。”在首次参展第十九届中国美容博览会时,台湾达人美妆领导品牌魔法天空创始人、平玫商贸有限公司总经理李湘威这样向大家介绍道。七年前自台湾来到内地,李湘威在国内某知名化妆品垂直B2C网站担任自有品牌项目负责人。而后于2011年,他回到台湾创业——依托自有工厂与研发团队,创建时尚达人美妆品牌魔法天空。在台湾,魔法天空从线上开始发展,逐步进驻雅虎奇摩、亚马逊、东森购物网等电商平台,成为台湾爱美女性网购的首选达人品牌。而在线下,魔法天空也与排名前三的美妆连锁系统——康是美、宝雅的400多家门店均有直供合作。2012年8月,李湘威携魔法天空进军内地,在电子商务领域有着丰富经验的他,选择从电商渠道切入市场,目前在天猫、当当、一号店等平台均有自己的旗舰店,2013年线上出货额达到近600万元。今年3月,魔法天空开始将目光投向线下,试图在线上主渠道成熟后,谋求更大的发展空间。据李湘威介绍,魔法万国鹏

张红松站在人民路和团结路的交叉口上,神情略显沮丧,他用左手撑着黑色小雨伞,右手的大拇指快速地在手机键盘上按下一串字,发送到香庄商贸小分队的微信群内。这是发生在4月11日安徽省巢湖市鼓楼美洁化妆品店门口的一幕,作为合肥香庄商贸有限公司的总经理,此时的他正带领着他的“突击队”完成一个3天40万的面膜动销活动。合肥香庄商贸成立于2009年,从2011年开始代理洁宝集团旗下的面膜品牌草舍名院,到现在已经迈入洁宝千万级代理商的行列。张红松指出,取得这样的成果,主要还是依赖于自己总结出的不一样的面膜方法论。3天40万的动销准备张红松的这场活动选择以巢湖市的鼓楼美洁化妆品店作为主场,这个位于人民路和团结路的十字路口,已经成为巢湖市的核心地段,在不大的面积内,形成了万尚城时尚广场、巢湖百大购物中心、商之都巢湖商厦等百货大楼,并且屈臣氏也在这个圈子内。张洪松分析道,搞活动的第一步就是选址,这是动销活动的核心考量因素。鼓楼美洁巢湖店位于这个百货圈,首先拥有了大量集聚的人流,并且周边消费者的购买力也非常的强。其次,只有屈臣氏一家化妆品店存在,其在活动动销方面的力度和灵活应变的能力完全没有鼓楼美洁强大。因此,定40万元的目标是对市场的容量进行充分的万国鹏