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品牌利益定位理论是1969年由定位理论的创建人艾·里斯和杰克·特劳特首次提出。他们认为,面对当今这个传播过度和产品越来越同质化的时代,要想赢得消费者,必须使自己的产品独树一帜,在消费者心中形成独特的地位。在理解品牌核心价值时,不少品牌可能更偏重于品牌给目标消费群传达的物质层面的功能性利益。 事实上,品牌核心价值还包括情感性利益与自我实现利益。随着科技的进步,产品的同质化越来越严重,需要更多依赖情感性利益与自我实现型利益所构成的品牌核心价值,来与竞争品牌形成差异。社会越进步,消费者的收入水平越高,张扬情感性利益与自我实现型利益的品牌核心价值就越对消费者有诉求力与感染力。事实上,是否具有触动消费者内心世界的情感利益与自我实现利益,已成为一个品牌能否立足市场的根本。功能利益：天然、健康、安全在护肤品市场规范日益严格的今天,纯天然、安全产品已成主流之势。在第十九届上海美博会上,众多主打天然植物萃取的品牌云集。不难看出,如今,天然植物护肤已成趋势。其中,诗婷露雅品牌着实抢眼。诗婷露雅以绿色和白色作为品牌Logo的主色调,以一棵从地球上挺拔成长的植物作为品牌图案,将植物护肤的理念体现得淋漓尽致。作为全球首倡“优生果本”的天然万古至尊

导读：可复制的活动执行方案、高效率的团队落地执行能力,这两种核心竞争因素构筑成了卡姿兰中国彩妆周的灵魂,推动着其不断取得成功内导读：在中国市场沉淀近十年,卡姿兰对消费者有着深刻的了解和洞察,这为卡姿兰在传播和渠道层面的决策提供了正确的选择——“贴近消费者”,成为真正的消费者品牌王丽丽注意到卡姿兰的变化是在下班时分,平常爱逛的缔凡化妆品店装饰一新,银色的卡姿兰“CC气球”悬挂在店内各个角落。比新鲜的店铺形象更吸引她逛店的,是门口张贴的“卡姿兰满199送199”横幅。折算下来,买支睫毛膏,竟比上大学那会儿还要便宜。进店后,除了王丽丽常用的卡姿兰大眼睛睫毛膏外,一个新产品“卡姿兰蜗牛CC霜”也吸引了她的眼球。王丽丽表示如此大力度的折扣前所未有,她对新品CC霜也充满了期待。或许她并不知道,此刻享受到的优惠受益于卡姿兰品牌在2014年启动的一项超大型动销战略——卡姿兰中国彩妆周。与她同享福利的,还有全国两百座城市的消费者。属于消费者的彩妆周2014年3月至5月,卡姿兰中国彩妆周百城全城联动火热开展,一波又一波城市渐次接力,复制着彩妆周的活动执行标准,共同创造了中国彩妆动销史上多项奇迹。遴选的十大彩妆周战略城市纷纷用销售成绩刷新品牌对它万古至尊

导语：“化妆品店如果想把更多的客户引进来,就要通过陈列、销售、服务让你的消费者感觉到自己真的是上帝。”张俊哲感慨道2014年4月19日,位于襄阳杜甫巷的法兰琳卡我家日化护肤体验店正式开业,这是今年我家日化总经理张俊哲开辟的第三家法兰琳卡护肤体验店。目前我家日化有12家店面,其中3家直营店在市区,9家是县城加盟店。按照计划,今年还会拓展至少3家新店。据悉,张俊哲在2010年接受媒体采访时,曾表示会在襄阳持续展开渠道下沉举措,广铺乡镇店网点。然而当《化妆品观察》询问其乡镇店现状时,得到的回复是：“开过两、三家,因经营不善,2012年前全部转让。”事实上,除开当时我家日化的10余家门店经营状况整体不算理想外,环亚集团启动法兰琳卡“百万连锁”形象工程,也是其改变经营策略的决定性因素之一。2013年,法兰琳卡启动大品牌形象战略,打造“万店连锁体验中心”,以“体验式营销”拉动“形象店中店”、“护肤体验店”、“百货体验中心”三大形象店体系。而法兰琳卡的全国品牌代理商与终端店亦随之有一定调整与改变。张俊哲选择跟环亚一起蜕变：“我对于环亚、对我曾经的老板胡兴国有着15年的深厚感情。”目前,在我家日化法兰琳卡护肤体验店,仅法兰琳卡单品牌的平均客单价就在万古至尊

导读：品类细分,市场细分是行业发展的必然趋势。“瞳话要在这个品类细分时代突围。”“小品类是未来专营店的突破口,”黄太强兴奋的说道,“瞳话在打造高端眼部护理产品的同时,还要针对小品类的运作提供一整套操作思路。”在谈到公司的规划时,刚刚上任2个多月的湖北马应龙八宝生物科技有限公司执行总经理黄太强显得很自信,在化妆品行业扎根16年的他,参与过全渠道的运营。在他看来,品类细分,市场细分是行业发展的必然趋势。“瞳话要在这个品类细分时代突围。”2012年,湖北马应龙八宝生物科技有限公司推出了专业眼部护理品牌“瞳话”,一上市就进驻万宁、莎莎和华润等大型连锁系统,在两年左右的时间内,在全国发展近3000家网点。而在今年6月8日,“瞳话”在武汉召开的全国代理商大会上,新任执行总经理黄太强正式亮相,并且推出了一套定位高端的新产品,重新定位“瞳话”的品牌形象和发展策略。未来的“瞳话”,会形成“产品+团队+渠道”三位一体的发展思路。首推高端产品“金银苹果”6月8日的,位于武汉东湖之边的武汉弘毅大酒店内,黄太强向“瞳话”的代理商们推出了最新研发的眼部精华凝露和眼部精华霜,被称为“金银苹果”。这是“瞳话”为了针对高端市场,推出的一款专业护理眼霜,定价69万古至尊

经历了3天的火爆场面,第十九届中国美容博览会于5月9日圆满落幕。作为中国美业的年度盛会,来自全国乃至世界各地的众多业界精英齐聚一堂,共享行业资讯与营销经验。同时,中国美容博览会也是中国美业的最大贸易平台,它为品牌方、代理商及零售商构建了一个交流与交易平台,美业各方代表在此开启“博弈”之旅。展会规模再创新高这是中国美容博览会组委会与英富曼集团合资之后的首次亮相。据悉,本届美容博览会规模再创新高,总计12.7万平方米的展位面积,6433个国际标准展位,同比增长12.5%；汇聚了来自22个国家和地区的1837家企业参展,同比增长10.9%。据门禁数据显示,3天内共有25.22万人次的专业观众到会贸易洽谈。同时,今年参展的进口代理商规模也大幅提升,在数量上与2013年相比实现了50%的增长。德国、法国组团规模也在今年有所扩大,从展位面积看,与2013年相比,德国展团增长了36%,法国展团增长了53%。这些数据无不展现了这一届中国美容博览会的强大阵容与空前规模,彰显了中国美容博览会的蓬勃生命力。中国美容博览会组委会主席桑敬民表示：“我们以客户需求为首要驱动力,时刻洞悉目标市场的变化,从而创新出适应这种变化的、能够满足展商和买家之间交流和交易的服务产品。”英富曼展览万古至尊