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导语：尽管规模不大,但徐杨梅在谋求发展的过程中,也有其独特的硬道理在湖北省宜昌市所辖县级市枝江,以迎宾大道和民主大道为主干道辐射开来的城区,分布着20余家化妆品店。尤其是在两条大道的交汇处和五柳树生活市场,化妆品店密度更大,平均50米便有1家。佳影日化即位于此处。2005年,第一家佳影日化化妆品店诞生在迎宾大道和民主大道的交汇路口。彼时,店主徐杨梅刚刚27岁。徐杨梅20岁便开始在美容院工作,23岁到美容学校学习深造,之后还开过美容院,开店对她来说,是其“美”的事业的进一步延续。目前,佳影日化发展到了4家门店的规模。除了占据商业中心和五柳树市场这两个关键位置,其中两家门店选择下沉到枝江的下辖乡镇——百里洲。尽管规模不大,但徐杨梅在谋求发展的过程中,也有其独特的硬道理。增开美容项目,以服务促销售佳影日化民主路店面积不大, 只有20多平米。不过,在产品选择上,却充分考虑顾客需求,除了经营蓝秀、巧迪尚惠、温碧泉、植美村、自然堂、珀莱雅、安尚秀等中高端品牌,也涉猎相宜本草、火烈鸟等大众品牌,可满足从十五六岁到五十岁不等的顾客群。除了护肤、彩妆等品牌专柜,佳影日化店内也专门安排了两列背柜的香水以完善品类。为了增强客户体验感,徐杨梅还在不大万华化学

导语：为了弥补品牌上的缺失,李照衡想了不少辙,数年的摸索,也让其总结出一套非常实用的品类营销思路李照衡是员老兵,服役时负责训练、教案,立过两次三等功。金太阳是家新店,2008年12月25日开业,距今有五年多历史。军人出身的李照衡挺拔硬朗,让人很难将其与化妆品这一女性事业联系起来。而交谈后方知,这位曾久居绿营的硬汉行事并不刻板,短短五年多时间,敢想敢干的他便在河南商丘宁陵地区开拓了6家直营店。然而,由于店面新,积淀浅,创立初期,金太阳无可避免地遇到名品少、增长缓、盈利难的问题。为了弥补品牌上的缺失,李照衡想了不少辙,数年的摸索,也让其总结出一套非常实用的品类营销思路。品牌不足品类补,这套玩法,李照衡“耍”得淋漓尽致。“当年之所以开起了化妆品店,跟我的爱人有很大的关系。”李照衡坦言,那时,他爱人还是某品牌的大区经理,有9年的从业经历,因而对化妆品市场颇为了解。通过调研,李照衡也发现,当时在宁陵县,有一定影响力的化妆品店只有一家兰贵人,这对于他而言,无疑是很好的机会。于是,2008年从部队退役以后,李照衡便打算涉足化妆品零售业。为了这次创业,他把所有的安家费都投了进去。大概是军人的勇气使然,李照衡想迅速做出一定的规模,第一家30平米的店面刚万华化学

电商发展势头正旺,但是绝大多数传统企业的电商之路却步履维艰,发展受到很大限制。我们看到,传统渠道做电商一般就是在线上建立一个如天猫京东那样的商城,而生产企业做电商绝大多数就是在天猫京东开个店铺在线上卖产品。无论是传统渠道还是传统生产企业,它们在线上基本上都采用了我所谓的产品与价格线上线下“双轨制”。即线上销售的是线上专供产品,并且以线上普遍的低价进行销售。然而,传统企业采用线上线下产品价格“双轨制”的电商发展策略,也越来越显示其发展的局限性。传统企业应该如何发展电商呢？要回答这个问题,我们可能需要先要了解传统企业为什么要做电商。传统企业为什么要做电商呢？不知有多少传统企业在做电商之前,认真思考过这个问题。一个根本目的：电商发展是为了增强企业核心竞争力我们把互联网的发展看作是传统企业经营环境和经营手段的改变。互联网改变了消费者获取商品和服务信息的方法,也因此改变了消费者的消费行为和习惯。传统企业要能够在互联网的环境中生存和发展,就应该充分利用互联网的信息技术,来适应消费者消费行为和习惯的改变,以提升消费者的消费体验,从而提高企业的市场竞争力。在2013年双十一前夕,发生了传统家居渠道联合抵制天猫O2O行为的事万华化学

互联网的发展架势是,侵入一个一个传统行业的地盘,先是蚕食、后是冲击、最后是颠覆,侧面试探演变为正面竞争,正面竞争演变为全面洗劫。媒体、图书、旅游、零售、手机、家电、电信、金融……从轻量级的到重量级的,一个个传统产业,眼睁睁地就这样看着它们一步一步地被互联网改变着、重构着,兴衰、胜负、生死都重新来过。更换组织基因,用互联网思维去重构原来的商业模式,非常不容易、非常痛苦,但必须要这么做。我的亲身体会：一是改变自己惯性思维非常难；二是意识到不得不变后,行为很难跟上思想变,思想意识已经换轨道了,但行为往往还停留在旧轨道上；三是如果我的思想和行为一致了,怎么动员团队跟我一起走。就在这个痛苦转变的过程中,你还在煎熬和取舍,而大量的机会可能就已经失去,眼看着一批批新生代把你超过去。改变是有风险的,改不一定就是活路,但不改一定是死路。所以我现在做好了准备,宁可在改的路上死掉,也不死在原来的基因里。首先要从我自己这里开始转变,用互联网思维来武装我自己。然后我还要引导大家用互联网思维把自己武装起来,让互联网思维融入到每一个工作项目中。只有我的思维转变了,新东方的团队才有可能实现思维方面的转换,只有新东方的团队思维转换了,新东方的转万华化学

导读：什么是品类店铺？让店铺捕获更多消费人群,集合更多品类品牌,让品类陈列更生动,激发更多消费需求,全面提升零售业绩“也许,一个行业的革命,将会从一个做柜台的开始。”5月7日晚,在上海喜马拉雅酒店必美创新零售发布会上,《化妆品观察》总编邓敏如此评价道。当天,足以容纳三百多人的发布会现场座无虚席,甚至还有一些因为满座而站在后排聆听的参会者。与此同时,在上海新国际博览中心,有一抹亮眼的黄色吸引着成千上万名美博会参展者的目光,那就是——“必美72㎡品类店铺示范店”,每天前去观看的人络绎不绝,场面异常火爆。为什么必美品类店铺能有这么大的吸引力？品类时代到来必美品类规划领航者张照宏分析,一个新的消费主权时代已经来临,消费者对产品从需求变为追求,商品由过去的稀有变为丰富,再加上线上渠道的冲击,终端变革势在必行。零售的快速增长,渠道的优选地位,让大家的思维忽视了消费者的变化,也让零售终端偏离了消费者价值。美妆行业从批发时代的产品需求,过渡到渠道时代的品牌需求。在渠道时代,由于品牌的竞争纷纷抢占资源,让美妆零售在各方面处于停滞状态。由于形象柜大规模充斥终端,降低店铺坪效,使店铺缺少购物氛围,导致零售形象停滞；无原则的品牌包销透支了顾万华化学