张欣

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引言5月18日,就是汶川8级大地震以来的第六天,《销售与市场》的陈思廷编辑打来问候电话,顺便问我是否写点有关地震的东西,我说“没有”。因为,这些天充斥在我周围的全是断壁残垣、血肉模糊的景象,就在接电话的片刻,身边还不时有救护车的呼啸和直升机的轰鸣,哪里还有什么言语?但他告诉我：“还是写点吧,让我们知道面对天灾,灾区的营销人是怎么行动的?”可是,等到勉强答应下来的时候,我又似乎真的写不出什么东西来!老实说,除了感受悲怆外,多少还有些惊魂未定,截稿的今天,广元市青川县还发生大级别的余震,为躲避唐家山堰塞湖的威胁,绵阳市还在积极转移15万民众。想想灾区废墟一片、泪飞倾盆,想想灾民流离失所、没吃没喝,我最终还是强撑着拿起笔,写下一些散记,算是销售前线的兄弟们对那些逝去生命的“在天之灵”的哀悼,以及对坚强活下来的生者的慰藉——我想大抵只能如此而已。一、意识之争：悲剧还是喜剧?这场突如其来的大地震,距离震中90公里的成都,事后看虽然没有受到太大的实质性破坏,但当时那种天摇地晃、墙裂灯落的场面,当场就吓瘫了两位号称“什么世面都见过”的销售同事。很多哥们并非贪生怕死之辈,但也本能地躲在桌子下,双手抱头,默默祈祷。笔者主持召开的分公司销售主管会张欣

在劳工权益的道德要求上没有双重标准,在我们严于律人的同时更应该严于律己。沸沸扬扬的富士康状告《第一财经日报》侵权案最终以极具戏剧性的庭外和解而宣告结束,但是由此引发的中国劳工权益事件却方兴未艾这场于20世纪90年代中期兴起的运动,由北美与欧洲的工会与人权、消费者、学生和宗教组织联合发起,专以著名的品牌公司为批判对象,并借消费者和传媒的力量,要求企业承担起应有的“社会责任”,而富士康“劳工门事件”则把这场运动无形中导入中国,并引发整个社会对外资企业中中国劳工权益的空前关注。事后,苹果公司经过10周的调查后宣称：“在大部分接受审查的项目中,富士康遵守了相关政策”。虽然该报告曾遭到社会的普遍置疑,但有些报告中的数据还是让笔者吃了一惊,深圳富士康竟然有超过20万名员工,相当于一个中型城市。厂区内有工厂、员工宿舍、银行、一家邮局、一家医院、超市和足球场、游泳池等众多休闲设施、电视机房及网吧等。整个厂区遍布多家员工自助餐厅,食物品种丰富。此外,厂区还有13家各具特色的餐厅供员工选择。这让我们不得不自审：在中国自己的工厂里,许多工厂工人精神与生存状况不堪入目——几十人挤一阴暗潮湿的小黑屋,加班工资每小时只有几毛钱或压根没钱,动张欣

2006年11月1日,当一批批中国烟花正准备走出国门,为西方的圣诞节助兴的时候,位于广东佛山的三水港突然“闭关锁炮”,暂停烟花爆竹装卸业务,全国60%以上的出口烟花因此受阻,此举让不少烟花生产企业一时间感到“呼吸困难”,也将中国烟花产业推到了生死存亡的边缘。三水港闭关锁“炮”为哪般三水港对烟花出口突然“变脸”,有心之人还是能发现事前的蛛丝马迹。2006年3月和5月,韩国现代船公司烟花爆炸事故和长沙霞凝港码头烟花爆炸事故相继发生,虽然事发原因仍然是谜,但已足够挑动海运公司和港口管辖部门的敏感神经,花炮出口的生命线由此被渐渐勒紧：上海港口规定,烟花爆竹在港口最多只能停留48小时,而目前整个湖南、广东的港口都严禁烟花爆竹在港口停留,只能即装即运,即运即走。作为国家烟花爆竹法定运输出海港口的黄埔港,也早在2005年就停止了烟花的装运。三水港花炮仓储、装卸、船舶运输硬件软件完善,安全管理规范,多年来得到了海关、出入境检验检疫、安监等部门的认同和表彰,设在该港的粤通烟花爆竹仓库2005年通过了广东省法定评估机构安全评估,认定为非重大危险源。该口岸2D06年1至9月共出口花炮24000个标准集装箱,约占湖南、江西两省花炮出口总量的50%以上。然而,这一关乎花炮张欣

2006年12月27日,国土资源部出台了《全国工业用地出让最低价标准》,将全国所有县市全部纳入其中,工业用地被分成15个等级,并给每个等级确定了不同的最低出让标准。根据规定,从2007年1月1日起全国各地所有工业用地出让确定价格时必须执行最低控制标准——这标志着一度席卷全国的“零地价”招商浪潮被彻底叫停。众所周知,工业用地管理失控一直是多年来困扰土地管理部门的老大难问题。为官一任,造福一方。追求社会经济可持续发展,追求实实在在的政绩,本是各级为官者理所当然的事。然而,在政绩观、发展观问题上,很多地方都陷入了严重的逻辑误区：要有政绩,就得有发展；要发展,就得招商引资；要招商引资,就只有优惠供地．于是,“以地招商”、“以地生财”和“零地价招商”成了不少地方政府官员的“口头禅” 。各地政府竞相大搞特搞各类开发区和地产招商项目,而且开发区还分省级、地市级、县级,甚至乡镇一级。各地政府为搞开发区建设和招商引资还互相交流经验。苏州的土地开发成本为每亩20万元,但为了引进外资,却将地价压至每亩15万元。恶性竞争的驱使下,周边的吴江、宁波、杭州地区只好将地价压到每亩5万元的超低水平。由于地处相邻,号称寸土寸金的上海也加入了这种杀价竞争。在上海张欣