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一个创立仅五年的年轻亚洲品牌,收购一个拥有158年历史的欧洲老牌公司的子业务,在收购一年后又突然宣布放弃,这在国际商界引起了一场极大震撼。2005年6月8日,明基正式接手西门子手机业务。这一起“蛇吞象”式的收购案把明基的名声与实力演绎到了极点,至此,世人纷纷翘首以待明基未来的一次爆发式腾飞。然而,2006年9月28日明基对西门子的放弃决定让众人刚刚燃起的希望彻底灰飞烟灭,而主导这起收购之戏的明基电通股份有限公司董事长李耀也无意中从“超人”走向了“罪人”。放权“自我管理”明基对西门子手机业务的零成本收购看起来很完美,也普遍被业界所看好。进入西门子,明基的当务之急自然是如何尽快让公司走出亏损的深渊。对此,李耀早已专门制定了一个扭亏思路,重点是开源和节流。其中开源指的是将明基的产品给西门子在欧洲的渠道销售,同时用明基的渠道去卖西门子的产品,他当时预期这部分可以为新公司挖掘3亿到5亿美元的机会。另外,通过两边研发机构的整合,加速新品推出,也可以产生一部分新增收入来源。节流部分,明基首席财务官游克用称,预估接手西门子手机事业后,通过因规模效应而导致的材料成本和采购价格降低,在2006年该部将可以节省2175亿至5．2亿欧元的成本。并且预期在一张灯结彩

啤酒家庭消费的核心壁垒在于配送。菜市场处于几个社区的中心,居民到菜市场的距离骑自行车不会超过10分钟,不论是顾客自带还是夫妻店送货上门,都有地利人和的保障。时值5月,杭城天气越发闷热,但对啤酒业来说,这却是让人喜上眉梢的好天气。于是,各显神通的啤酒品牌全武行正式在杭城开演,除了继续“开瓶有奖”加大现饮终端常规促销力度外,许多品牌在旺季开始关注啤酒家庭消费业务——将啤酒直接销售到居民家庭。在炎热的夏季,啤酒的家庭消费比重越来越大,一般以箱为单位购买,因此,能解决“配送到户”问题的城市送水站,就成了啤酒家庭消费的最主要销售渠道。城市水站的优点很突出：配送网络全,效率较高,能直接与消费家庭一对一接触,展开针对性推广。但水站也有其局限性：一般围绕既有客户服务,开拓新客户能力较差,对利润要求高,如果控制不力,则厂家让利给消费者的资源一定会被水站截流。其实,要做好啤酒家庭消费市场,除了水站、超市等渠道外,还有一个重要渠道被绝大多数啤酒营销人忽略——菜市场。菜市场卖啤酒可行吗?1　菜市场有人气。尽管超市的崛起抢去了消费者蔬菜及肉食品采购的一部分市场,但杭城与所有二级城市一样,菜市场仍然在蔬菜及肉食品销售方面占有很大份额。与超市相张灯结彩

本刊讯1月8日,为进一步完善海关对加工贸易联网企业的管理,海关总署就《中华人民共和国海关加工贸易企业联网监管办法》执行中有关问题,发出2007年第1号公告有关问题,该公告自下发之日起执行。该公告主要内容如下：一、在商务部门对企业申请联网监管进行前置审批的基础上,主管海关对申请企业是否具备联网监管条件进行审核。经审核符合联网监管条件的,主管海关应向企业制发《海关实施加工贸易联网监管通知书》。二、主管海关以企业分类管理为基础,并根据企业实际情况确定实施联网监管的模式。采用电子账册模式进行联网监管的,不实行银行保证金台账制度；采用电子手册模式进行联网监管的,仍实行银行保证金台账制度。三、联网企业管理类别下调的,应按调整后的企业管理类别确定联网监管模式或采取风险管理措施。联网企业能够缴纳风险担保金或提供银行担保的,主管海关可继续对其按电子账册模式实施联网监管；企业不能缴纳风险担保金或不能提供银行担保的,主管海关应将其电子账册模式调整为电子手册模式实施联网监管。风险担保金或银行担保的金额按照银行保证金台账“实转”的有关规定办理。四、联网企业需备案、变更电子底账的,应向商务主管部门申领相应批准文件。主管海关凭商务主管张灯结彩

“水头”是每年饮料战的爆发点和制高点,抢占“水头”是饮料企业抢占渠道的最核心工作之一,B公司只要提前抢得“水头”,就为遏制战开了个好头。在X市的瓶装水市场上,A、B两家公司为争夺第一互不相让。A公司采取了当地建厂的策略,配送成本低廉,市场投入宽松,“地头蛇”黄袍加身,底气十足。B公司坚持水源地建厂,推广天然健康饮用水的理念,在全国范围内拥有相当高的市场占有率和品牌美誉度,是名副其实的“过江龙”。2007年,B公司注重KA终端建设,忽略了对中间渠道的掌控,造成了渠道上的短板。A公司趁机打出低价位、高利润策略,狂轰滥炸X市的渠道,迅速布建了广而密的分销网络,依靠传统终端拉动销量持续增长,后来居上。A公司从渠道上突围,B公司几无招架之功,只得更加倚重KA卖场,集中资源投入到卖场和超市,活动档期连续跟进,驻店人员不断增加。靠着KA渠道的胜出,才不至于拉大与A公司的差距。在B公司的年度总结中,上层对X市场的营销工作下的结论是：这一年打得很吃力,来年要打翻身仗,决不能让A公司从“地头蛇”变成“地头龙”!反攻策略春节刚过,B公司X市办事处的会议室内,战区头领李林总结了A公司在2007年的成功绝招：1　A公司特意为X市配置了三人小组,专门服务X市的200多家二批商,他们张灯结彩

其实奥运精神对中国人而言,不只是体育竞技精神,更昭示着中国崛起,以大国姿态走向世界。如果你的品牌活动能与这种民族振兴,扬眉吐气的爱国情绪结合,回报将是巨大的。圣火传递不见中国营销圣火问鼎珠峰后,深圳以其独有的热情迎接祥云圣火的降临。学校放假、公司组织、万人空巷迎接圣火。从始发点、沿途、再到终点,百万之众参与到迎接圣火的活动中来。然而,我们在圣火传递的现场,却鲜见中国企业的身影。财大气粗的可口可乐、三星和联想作为奥运赞助商,表现还算差强人意,而其他企业,尤其是非赞助商企业,基本绝迹于圣火传递的整个过程。倒是一家小网站的做法颇值称道,他们为民众提供免费的“中国心”图贴,宣传自己的网站。深圳尚且如此,遑论其他城市的火炬传递过程?中国企业的营销思维集体短路,营销创造力乏善可陈。难道,奥运营销真的只是那些豪华赞助商们的盛宴?一般企业真的难以涉足奥运营销?奥运营销的思维误区◆　误区一：奥运营销是赞助商们的盛宴,与己无关。此观念可谓深入人心,根深蒂固,普通的企业甚至丧失了在奧运营销上思考的资格和能力,无形中在思想上作茧自缚。◆　误区二：将奥运营销过分神圣化,认为是遥不可及的事情,奥运是神圣的,圣火也是神圣的,但不能把与奥运相伴张灯结彩