张炘炀

啤酒家庭消费的核心壁垒在于配送。菜市场处于几个社区的中心,居民到菜市场的距离骑自行车不会超过10分钟,不论是顾客自带还是夫妻店送货上门,都有地利人和的保障。时值5月,杭城天气越发闷热,但对啤酒业来说,这却是让人喜上眉梢的好天气。于是,各显神通的啤酒品牌全武行正式在杭城开演,除了继续“开瓶有奖”加大现饮终端常规促销力度外,许多品牌在旺季开始关注啤酒家庭消费业务——将啤酒直接销售到居民家庭。在炎热的夏季,啤酒的家庭消费比重越来越大,一般以箱为单位购买,因此,能解决“配送到户”问题的城市送水站,就成了啤酒家庭消费的最主要销售渠道。城市水站的优点很突出：配送网络全,效率较高,能直接与消费家庭一对一接触,展开针对性推广。但水站也有其局限性：一般围绕既有客户服务,开拓新客户能力较差,对利润要求高,如果控制不力,则厂家让利给消费者的资源一定会被水站截流。其实,要做好啤酒家庭消费市场,除了水站、超市等渠道外,还有一个重要渠道被绝大多数啤酒营销人忽略——菜市场。菜市场卖啤酒可行吗?1　菜市场有人气。尽管超市的崛起抢去了消费者蔬菜及肉食品采购的一部分市场,但杭城与所有二级城市一样,菜市场仍然在蔬菜及肉食品销售方面占有很大份额。与超市相张炘炀

本刊讯1月8日,为进一步完善海关对加工贸易联网企业的管理,海关总署就《中华人民共和国海关加工贸易企业联网监管办法》执行中有关问题,发出2007年第1号公告有关问题,该公告自下发之日起执行。该公告主要内容如下：一、在商务部门对企业申请联网监管进行前置审批的基础上,主管海关对申请企业是否具备联网监管条件进行审核。经审核符合联网监管条件的,主管海关应向企业制发《海关实施加工贸易联网监管通知书》。二、主管海关以企业分类管理为基础,并根据企业实际情况确定实施联网监管的模式。采用电子账册模式进行联网监管的,不实行银行保证金台账制度；采用电子手册模式进行联网监管的,仍实行银行保证金台账制度。三、联网企业管理类别下调的,应按调整后的企业管理类别确定联网监管模式或采取风险管理措施。联网企业能够缴纳风险担保金或提供银行担保的,主管海关可继续对其按电子账册模式实施联网监管；企业不能缴纳风险担保金或不能提供银行担保的,主管海关应将其电子账册模式调整为电子手册模式实施联网监管。风险担保金或银行担保的金额按照银行保证金台账“实转”的有关规定办理。四、联网企业需备案、变更电子底账的,应向商务主管部门申领相应批准文件。主管海关凭商务主管张炘炀

“水头”是每年饮料战的爆发点和制高点,抢占“水头”是饮料企业抢占渠道的最核心工作之一,B公司只要提前抢得“水头”,就为遏制战开了个好头。在X市的瓶装水市场上,A、B两家公司为争夺第一互不相让。A公司采取了当地建厂的策略,配送成本低廉,市场投入宽松,“地头蛇”黄袍加身,底气十足。B公司坚持水源地建厂,推广天然健康饮用水的理念,在全国范围内拥有相当高的市场占有率和品牌美誉度,是名副其实的“过江龙”。2007年,B公司注重KA终端建设,忽略了对中间渠道的掌控,造成了渠道上的短板。A公司趁机打出低价位、高利润策略,狂轰滥炸X市的渠道,迅速布建了广而密的分销网络,依靠传统终端拉动销量持续增长,后来居上。A公司从渠道上突围,B公司几无招架之功,只得更加倚重KA卖场,集中资源投入到卖场和超市,活动档期连续跟进,驻店人员不断增加。靠着KA渠道的胜出,才不至于拉大与A公司的差距。在B公司的年度总结中,上层对X市场的营销工作下的结论是：这一年打得很吃力,来年要打翻身仗,决不能让A公司从“地头蛇”变成“地头龙”!反攻策略春节刚过,B公司X市办事处的会议室内,战区头领李林总结了A公司在2007年的成功绝招：1　A公司特意为X市配置了三人小组,专门服务X市的200多家二批商,他们张炘炀

其实奥运精神对中国人而言,不只是体育竞技精神,更昭示着中国崛起,以大国姿态走向世界。如果你的品牌活动能与这种民族振兴,扬眉吐气的爱国情绪结合,回报将是巨大的。圣火传递不见中国营销圣火问鼎珠峰后,深圳以其独有的热情迎接祥云圣火的降临。学校放假、公司组织、万人空巷迎接圣火。从始发点、沿途、再到终点,百万之众参与到迎接圣火的活动中来。然而,我们在圣火传递的现场,却鲜见中国企业的身影。财大气粗的可口可乐、三星和联想作为奥运赞助商,表现还算差强人意,而其他企业,尤其是非赞助商企业,基本绝迹于圣火传递的整个过程。倒是一家小网站的做法颇值称道,他们为民众提供免费的“中国心”图贴,宣传自己的网站。深圳尚且如此,遑论其他城市的火炬传递过程?中国企业的营销思维集体短路,营销创造力乏善可陈。难道,奥运营销真的只是那些豪华赞助商们的盛宴?一般企业真的难以涉足奥运营销?奥运营销的思维误区◆　误区一：奥运营销是赞助商们的盛宴,与己无关。此观念可谓深入人心,根深蒂固,普通的企业甚至丧失了在奧运营销上思考的资格和能力,无形中在思想上作茧自缚。◆　误区二：将奥运营销过分神圣化,认为是遥不可及的事情,奥运是神圣的,圣火也是神圣的,但不能把与奥运相伴张炘炀

许多经验欠佳的谈判手在困境面前不知所措,认为谈判即将破裂,无法扭转局面。其实在实际谈判中真正的僵局少之又少,很多困境都是有办法解决的,伹需要一定的技巧。谈判充满变数,每一位谈判者或早或晚都将面对谈判的困境。谈判困境大体可以分为两种情况,即相持和僵局。谈判相持什么是相持?我们首先来看两个案例：~　你是医疗器械生产企业的销售代表,某天拜访一家著名的大型医院,主治医师紧锁眉头地看完了报价单说：“你的产品不错,但价格太高,在你之前有两家企业已经找过我,价格比你低10个百分点,如果你要坚持这个价位,我们之间没有合作的可能。”你公司有严格的规定,只能在售价的基础上降低5个百分点,显然你不能满足对方的要求,认为此次谈判即将结束。但有经验的谈判手却不会放弃,因为他们知道这只是一次普通的相持,此时一定会努力地寻找各种解决办法。~　你捧着几种新产品走进某超市的采购办公室,遗憾的是对方经理甚至没有品尝就把产品推还给你说：“你的产品虽然价格低,但在我看来没有任何吸引消费者的卖点,目前我店里销售的同类产品都各具特点,我没有必要再引进新品了,更何况我们衡量产品的方法是单位面积的利润贡献率,我认为你的产品不会有很好的销售前景,会影响到店里的总体张炘炀