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谈判并不仅仅是“等价交换”那么简单,高手们都是先找寻价值、创造价值,然后才是传递价值、交换价值 《无法说不：从对抗到合作的谈判》一书,讲述了谈判中的种种故事、诸多技巧与令局面峰回路转的“手筋”,这一切被作者以流畅简洁的语言演绎得“严肃而又有趣”,由此让我不禁回忆起大学时代在法学院里关于辩论与谈判的训练、学习,而后在多年的商业实践中,更是深切感悟到“谈判无所不在”。因此,今天读到这本书,备感亲切,与作者的观点也有诸多共鸣。谈判并非“非此即彼”,并非是“你得到多了我就少了”的单线思维,这与很多人的意识或隐约本能并不同。在一方强权下形成的谈判方案,其执行基础无疑极为薄弱,即使某方在某种短期压力下履行了谈判结果,那么未来实力、环境一旦发生变化时,必将陷入对抗或者开始新的谈判。也许是过于追求“战斗胜利”的片刻喜悦,我们绝大多数人往往忽视了单方胜利的不稳定性架构。完美的谈判结局是“双赢思维”,因为这样的谈判方案才是可执行的,才会长久有效。首先,“双赢思维”是一个人、一个企业、一个国家长期发展的立意基础,是“价值观与根本原则”,是考虑问题的习惯与出发点。其次,在紧张的时间压力下,能否跨越重重干扰、克服情感矛盾等,寻找到双方金数据

5月中旬,国务院正式批准建设中国太原煤炭交易中心,并同意该中心工商注册可冠以“中国”字样。中国太原煤炭交易中心心的设立是我国形成煤炭统一市场的第一步,计划经济的最后个堡垒——煤炭订货会将彻底退出历史舞台,世界煤炭和焦炭市场将出现“中国价格”,这将增加我国在煤焦等重要能源商品领域的国际话语权。但是,在煤炭行业之外,我国好多行业在国际市场上还没有话语权,任凭国际臣头顾指气使,专横跋扈,处境十分尴尬。缺失话语权受制于人近日,随着印度政府提出对出口铁矿石征收300卢比/吨的关税,国际铁矿石市场一片哗然。作为连续8年刚产量位居世界前列、全球最大的铁矿石进口同和需求国,中国因为国际价格话语权的缺失,倍感无奈。中国钢铁企业与国际铁矿石巨头的谈判已经连续四年的讨价还价,但都以涨价结果而终。“涨价”已成为中国钢铁企业面临的一个无奈选择,2006年19％的涨幅使中国钢铁企业多支付了120亿元的成本。同样的,在今年春季广交会上,中国彩电行业痛感缺失话语权的尴尬。就数量而言,中国彩电生产总规模雄居全球第一；就品牌而言,中国彩电在国际市场也算是小有名气了。但在广交会上,中国彩电出口企业再一次感受到了切肤痛——由于“标准”话语权的缺失,眼看着白花花金数据

印度是一个多民族、多语言的国家,被称为“人种博物馆”。其中较大的民族有十几个,较小的民族也有几十个,且每个民族都有各自的语言、传统和风俗。印度还是一个多宗教、多种姓的国家、除印度教、穆斯林、锡克教、耆那教和佛教外、世界上其他各大宗教在印度都能找到它的教徒。三千多年前产生的种姓制度,把人们按不同分工、职业划分成高低贵贱不同的等级,世代相传,终身不变。在经历数千年历史变革之后,这种多元化社会使印度民族呈现出自由涣散、我行我素,甚至是一盘散沙的现象。即使是在当今印度,你也不难发现这种现象似乎无处不在。但是,印度作为一个有着悠久文明历史的古国和一个正在崛起的发展中大国,它又表现出很强的凝聚力。特别最近些年来,印度社会基本稳定,经济发展迅速,国际地位不断上升,已引起全世界的高度关注。那么,产生这种凝聚力的原因是说明呢?历史根源翻开印度历史,你就会发现许多外来民族都曾先后侵入次大陆,波斯、匈奴、阿拉伯、伊斯兰、突厥、英国等都曾染指印度,并在这块沃土上掠夺财富和繁衍生息。公元三世纪阿育王统一了印度的人部分土地,使孔雀王朝发展到鼎盛时期、佛教逐渐演变为世界宗教。此后一千多年,印度基本上处于四分五裂的状态。十六世纪初,莫卧尔金数据

摘要：去工业化主要指以就业份额和产值份额不断下降而体现的制造业的萎缩和转移,是工业化高度发达的产物。发达国家或地区的去工业化往往意味着发展中国家或地区的工业化。鄱阳湖生态经济区作为一个后发展中地区,国内外去工业化趋势下的低碳经济、新国际劳动分工和绿色消费为其提供了难得的机遇,但也蕴含着承接产业转移的经济基础薄弱、产业风险巨大以及市场失灵与政府干预两难处境等挑战,需要加大公共宣传、优化引资环境、制定适宜的产业政策,以推动鄱阳湖生态经济区建设。关键词：去工业化,鄱阳湖生态经济区,产业转移,区域发展中图分类号：F42　文献标识码：A　文章编号：1005－089207－0090－0920世纪的经济历史表明,发达国家或地区的去工业化与发展中国家或地区的工业化之间存在某种经济上的因果联系,一国内部发达地区的去工业化与后发展中地区的工业化也存在着这种联系,而且其重要性正在日益为人们所认识。然而,理论界有关“去工业化”对中国经济发展的影响,尤其是对鄱阳湖生态经济区建设的影响尚缺乏研究。在新的时代背景下,弄清楚去工业化与经济发展一般机理以及去工业化对鄱阳湖生态经济区建设的机遇与挑战,如何进行有前瞻性的产业布局以适应国内外经济环境变化,无论是金数据

摘 要:营销员的管理是保险公司经营中的一项重要工作,文章通过对保险公司加强保险营销员管理的必要性和保险营销员在代理业务中容易出现的风险等分析,提出了保险公司对营销员管理的具体措施。关键词:保险 营销员 管理中图分类号:F840.4 文献标识码:A文章编号:1004-491407-201-02保险营销员是指取得中国保险监督管理委员会颁发的资格证书,与保险公司签订保险代理合同,为保险公司销售保险产品及提供相关服务,并收取手续费或者佣金的个人。 近年来,财产保险营销员发展很快,2007年底财产营销员人数达到247,816比上年增长36.1%。代理财产保险费597.71亿元,占同期财产险保费收入的29.92%。对保险营销员的管理,已摆上各保险公司的重要议事日程。一、保险公司加强对保险营销员管理的必要性促进保险公司依法经营、防范和降低公司经营风险保险营销员在各代理权限内,以保险公司的名义实施的民事法律行为所产生的责任和后果由保险公司承担。保险公司与保险营销员签订委托代理合同后,保险公司的利益很大程度上取决于营销员的行动。近几年内发生的许多案件,多是与营销员的管理工作不到位所密切相关的。维护被保险人的利益,提高服务质量最大诚信原则是保险合同的基本原则之一。诚信是保险金数据