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切入具体特征的缝隙市场,可不能用“散弹枪”的方法。 历史上,最成功的营销故事都是从一个有良好潜力的缝隙市场中产生的。换句话说,这些成功的创业者都是发现了最有前景的市场,所以他们才会充满干劲地去行动。你很少看到一个公司成为行业领导者是因为采用“散弹枪”的方法,把产品和服务推向所有的大众,但是现在,这仍是很多企业家正在走的路。 如果没有切入最合适的市场,你将会浪费很多的营销资金、时间和精力。我从企业界人士那里收到了一些电子邮件和电话,他们告诉我说,几乎每个消费者都可以使用其提供的产品或服务。但是麻烦的是,即使是最划算的服务也不能让所有的人都知道。就算他们的信息可能在某种程度上可以到达所有人,也不能保证各种背景的用户就一定会采取行动来购买产品和服务。想准备进入一个新的市场吗？这里有三个重要的步骤,可以告诉你怎么开始。 细分客户群体 花一段时间,仔细分析你目前的客户,按照某些特征把他们分成不同的小组。从共性之处,分析出最有购买机会的客户群体是什么,这样就能确定一个缝隙市场,这些人更有可能成为客户或做重复购买。同时,微调你的媒介购买计划,并有针对性地把你的营销讯息传递给这个最有吸引力的核心群体。 在过去,你随机性地铁路总公司

2000年,全世界都在欣喜的迎接千禧年的到来,可是对于微软的创始人比尔·盖茨来说,他丝毫乐不起来。虽然在过去的25年间,他一手创办的微软公司随着个人电脑的产业革命和信息时代的到来飞速成长,他本人的身价也在1999年超过一千亿美元,但在世纪之交,微软公司碰到了自1975年成立以来最坏的局面。IBM的前车之鉴让盖茨认识到,他必须迅速变革,否则他的公司就会陷入困境。问题的根源盖茨和他的合作伙伴鲍尔默把微软的困境视为极其宝贵的机会。表面上看,这一系列的问题都是由外界带来的,是美国政府的诉讼、网络股的大起大落和Linux的出现把微软推进了冬天的冰窟窿。但是经过与各级主管和公司员工的不断沟通,盖茨和鲍尔默发现,造成微软困境的原因,其实都来源于微软自身：第一,微软一直以来秉持的富有进攻性和竞争性的企业文化让微软官司缠身。第二,微软自创立以来,一直支持其高速成长的忘我工作的企业文化正在逐渐消退。第三,微软管理变革没有跟上公司长期以来高速的成长,微软的管理缺陷已经在大量吞噬微软的利润,冬天到来的时候,这个缺口才被发现。第四,微软的成长使得他的顾客群极速扩大,这些新加入的顾客对于微软的产品需求和之前的顾客群有着不同的要求,而微软对这一改变并不敏感。确铁路总公司

“外企待遇好”是职场中普遍认可的一种说法,但究竟怎么好?哪一类的外企最好?并没有准确的定论。根据外企圈内人的说法,尽管每一企业的员工待遇要根据具体企业的效益而定,但外企的国籍身份,大体代表了一家外企的做事风格,也代表了其背后所提供的员工福利待遇的大体情况。本刊的抽样调查,旨在了解京城白领所分布的外企国籍情况,以及各外企所提供的员工福利待遇差别,希望能对职场人士有一定的参考价值。1、您目前服务的外资企业属于哪一国籍?A　美国　B　德国　C　法国　D　日本　E　韩国　F　北欧　G　其他2、您目前所在的外企企业属于哪一行业?A　高科技　B　金融　C　能源　D　医药　E　汽车　F　日用消费品　G　其他3、在员工福利待遇方面,您最看重以下哪一项?A　薪资水平　B　五险一金　C　报销津贴　D　个人奖金　E　旅游奖励　F　其他4、您对于目前所在企业的员工福利待遇的评价?A　非常满意　B　一般满意　C　不好　D　非常糟糕　E　其他5、您心目中哪一国籍外资企业的福利待遇最好?A　美国　B　德国　C　法国　D　日本　E　韩国　F　北欧　G　其他6、对于外资企业所提供的员工综合待遇。您最看重以下哪一项?A　薪酬福利　B　家庭式办公环境　C　人性化管理　D　晋升发展铁路总公司

公允价值是指在公平交易中,熟悉情况的交易双方自愿进行资产交换或者债务清偿的金额。在公平交易中,交易双方应当是持续经营企业,不打算或不需要进行清算,重大缩减经营规模以及在不利条件下仍进行交易。公允价值的一个最大的特点在于其公允性,它是熟悉情况的双方在自愿的公平交易中形成的。公平交易表明这种交易是在企业持续经营时进行的,排除了在企业清算时或其他不利条件下进行的情况,即体现公开、公正、公平。一、公允价值计量属性的应用对会计业务的影响新会计准则于2007年1月1日起在上市公司范围内实施,这是我国会计界的里程碑。而这次新准则发布中的一大亮点就是金融工具,投资性房地产,非共同控制下的企业合并,债务重组,非货币性资产交换,生物资产,基于股权支付的报酬等方面采用了公允价值计量。为了防止公允价值被滥用出现利润操纵,准则又“人为”谨慎地规定了公允价值的使用前提,也就是公允价值应当能够“可靠取得与计量”。随着新企业会计准则的发布和推广,虽然在金融工具,投资性房地产等方面均要求企业谨慎地采用公允价值计量,但是从日前实际应用情况来看,对企业的财务状况和经营成果还是造成了很大的影响。二、公允价值在投资性房地产中运用的影响1、原先企业拥有的铁路总公司

广告已经铺天盖地,越简单的广告,越能吸引顾客。如果你想做一些成功的印刷广告和网络广告,那么一定要记住,内容和形式越简单越好。很多时候,企业家为自己的企业广告填满了各种各样的内容,其实这样做可能会破坏他们成功的机会。事实上,现在的广告环境简直太杂乱了,到处都是广告,而每一个广告都希望赢得消费者的注意力。今天拥挤的营销环境要求广告必须能简单、明确的传递内容。 现在很多读者对广告都是快速扫描而过。到底什么样的广告才能让他留驻视线呢？大量有各种缺点的广告纷纷涌现,产生了一个不好的结果就是,广告对注意力的竞争给人们带来了迷惑和杂乱的感觉,这样就不能有效的传递关键的信息。然而报纸上的销售广告却是一个例外,因为它们通过多种产品和有诱惑力的价格来吸引更多的注意力。 广告中太多的信息会令读者中断阅读,不要指望他们会全部阅读你的信息。即使贸易出版物的读者群,虽然他们想寻找新的产品和服务信息,但是太多信息,也只会让他们快速扫视一下你的产品或服务的核心要点。繁杂的外观设计和花哨的字体,也会使广告很难被读懂。通过醒目的色彩或明显的反差对比,可以保持广告简单但醒目,以便很好地吸引注意。举例来说,一个黑色背景的网络广告在白色背景的网站铁路总公司