铁血的奥尔芬斯

在今天的商业社会,“积极要求进步”往往被理解为行业新兴企业向行业先进企业学习,本土企业向跨国公司学习。然而,学习先进却不一定都能带来进步。我最近目睹了一位“积极要求进步”的企业老总所遭遇的困境。此君的公司欲转型,拿出近亿元试图进入一个自己有资源优势的快速消费品领域。由于担心这次转型失败,他把规避风险的希望寄托在了营销决策过程的规范上,以极高的热情了解跨国公司营销管理的全面情况,学习的范围包括从组织架构、预算管理、市场研究到广告、公关、媒介投放、渠道等所有的方面。此君的学习工程看起来做得很不错,很快组建了一个简历都非常漂亮的团队,并且和一批一流的专业公司建立了合作关系,市场研究、品牌规划工作开展得十分细致,营销决策和执行流程周到缜密,连最后做媒介计划也都是由为跨国公司服务的顶级团队操刀。然而,几次投入巨大的营销攻势并没有带来预期的业绩,他失败了。正如我一再提醒他的那样,失败的原因并不是他学习得还不到位,而正是这样痴迷的学习让他在这场战役中忘记了过去能够成功的关键——抓住机遇、寻找差异,并通过有效的创新建立竞争力。股市中有一个规律：一种分析软件使用的人越多,这种软件对市场预测的准确性就越低。营销也是这样,很铁血的奥尔芬斯

在物流成为“第三利润源泉”的今天,无论我国地方还是军队,对物流各方面内容的研究已成为一种热潮,军事物流外包便是其中的热点之一,要求军事物流外包的呼声越来越高。军事物流外包是指军队后勤及相关部门为获得比自营物流更多的优势,把军队的物流作业外包给合作企业。美军军事物流外包取得显著成效,但是在我国的国情与军情之下,我军实行物流需要慎重并且循序渐进,不应该在短期内大规模的进行。一、军事物流外包环境分析1、国内物流市场发育不完善,第三方物流公司能力较弱。我国物流市场的不成熟与第三方物流的客户服务能力水平低是制约我国军事物流外包的最主要因素,其它因素都与之有或多或少的联系,并以此为基础。与美国军事物流相比较,美国物流产业起步较早,在政策扶持、发达的信息产业、极其成熟的交通运输基础设备的共同促进下,已经相当完善。而从发展状况来看,我国的物流产业正处于形成阶段。美国的物流业毕竟经过近20年的发展,物流产业非常发达,合理化程度高,服务能力强,并且产业形态完备。而我国物流业又是一种什么样的状态呢?在我国,物流企业作为新兴企业,近几年来发展速度较快,少数企业能结合自身优势,与国际接轨,但绝大多数物流企业存在工作质量不高,服务内容有限,服铁血的奥尔芬斯

人均产值是评价勘察设计单位经营效率的一个重要指标,直接反映经营实体的投入产出水平。从中国勘察设计协会建筑设计分会获得的2008年中南会员单位生产经营情况来看,这些勘察设计单位的人均产值处在15-55万元水平。到底是哪些因素在制约着人均产值水平的提高呢?许多业内人士认为人均产值低就等于生产效率低。因此,勘察设计单位必须找出自身的深层次原因,才能有效提高人均产值水平。一、研究思路与方法人均产值低是一个现象或者事实,需要研究找出现象背后的问题实质。从两个维度人手,第一个维度是产值,影响产值的下一层次包括工作量因素和价格因素,第二个维度是人数。首先,分析与项目无直接关系的因素,即间接人员的影响。直接人员与间接人员结构是影响人均产值的直接因素之一,通常用间接人员数量占总人数的比例来衡量,通常职能部门人员占到间接人员中大部分。研究表明,国内常见设计机构的这一比例在1／12－1／10水平。其次,纯粹从生产部门角度,分析其原始人均产值,判断是否低,如果不低,则显然是非业务原因；如果低,则问题的根源可能是项目承揽、生产和收费等业务原因。最后,如果问题的根源是项目承揽、生产和收费等业务原因,则进一步采用分解方法,分解的目的在于分析问题的深层次铁血的奥尔芬斯

消费者正在成为营销竞争中一个越来越重要的力量,这是营销界的共识。与这个共识形成反差的是,在营销实践中,大多数企业仍然欠缺将这种力量为己所用的意识和手段,从战略制定到战术运用,都缺乏对消费者心理需求和行为偏好的准确呼应。消费者洞察,是要发现消费者真实的需求和偏好,并将之应用于企业的营销实务,它是发现新的市场机会、找到新的战略战术,从而提高营销成效和摆脱市场肉搏的有效途径。但是,“怎么做”是更现实的问题。”怎么做”,不仅是针对企业高层而言,同样针对区域市场乃至销售一线。认识消费者洞察：让我们做得更好消费者陷阱消费者研究的目的,在于发现消费需求,找到市场机会,进而能够采取有效的市场行动。然而在这个过程中,如果我们没有一双“慧眼”,就可能掉进消费者无心布下的陷阱。1．消费者要求≠消费者需求在消费者洞察中,我们会发现很多看似合理的消费者要求,很多营销者因此陷入误区,误认为消费者要求就是消费者需求。消费者会提出各种各样的要求,其中有些很容易被看做是需求。比如,你的汽车只能卖5万块钱,但消费者说：“你们应该多加些安全气囊,提高抗撞击能力,还可以完善发动机的性能,然后在车长和内饰上更加大气一些。”如果你知道要求与需求的区别,你就铁血的奥尔芬斯

改革开放30年来,中国电视新闻报道经历了从封闭到开放的历程。但是,与时代发展的要求相比,电视新闻主题性报道在创新上还有诸多差距。当今,主题报道不仅是新闻报道的重要组成部分,而且成为最基本的内容。主题报道的好坏优劣,直接影响到电视媒体的公信力。一、做好电视新闻主题报道的意义人们常把电视新闻划为主题性报道和事件性报道两种。主题报道在电视新闻报道中占据着重要的版面和时段,是媒体宣传报道的重要组成部分。它在宣传党和国家的路线、方针、政策,展现社会发展全貌,树立社会典范,引导社会舆论方面具有重要作用。主题类新闻报道是中国电视新闻的一大特色,是实现正确舆论导向的重要途径,是新闻媒体作为党和政府的“喉舌”的直接体现。主题报道是新闻宣传报道中非常重要的节目样态,在当前形势下做好主题报道尤其具有重要意义,这种意义主要表现在以下三个方面：一是在我国改革开放进入关键阶段,社会阶层利益多元化的背景下,对于宣传党的路线方针政策、对于树立社会主义核心价值观,维护社会稳定、形成全社会向心力有着重要的意义；二是在当前全球信息化、一体化趋势日益明显的背景下,对于树立国家良好国际形象、消减抵御不良思潮和别有用心的声音具有重要意义；三是在文化铁血的奥尔芬斯