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当员工凭借自己的能力获得足够的生活保障后,薪酬还有多少激励的作用呢?给予不是唯一手段,活力曲线和扩大“内需”也是很好的选择。满足顾客的利益需求无疑是一个企业生存的基础,不被顾客需要的企业必然无法满足股东、员工的利益需求,也就失去了存在的意义。而企业能否持续的保持销售人员的活力,以促使他们持续的开拓新的市场、把自己的产品提供给顾客是非常重要的。选对适合且乐意做销售的人马斯洛需求层次理论指出,员工对于五个层次的需求有自下而上的过程,即生理需求是最低层次的需求,自我实现的需求是最高层次的需求。当某个低层次没有得到满足,员工对上一层次的需求强度较小,但是当下一层次的需求得到满足,上一层次的需求强度就会增加,员工会为此努力,直到这个需求被满足。埃德加·施恩的职业锚理论则提出了另外一个关于需求强度的理论。他认为人与人对自我实现的标准不一致,大家追求的东西不尽相同。当一个人不得不做出选择的时候,他会选择一些无论如何都不会放弃的职业中的那种至关重要的东西或价值观,即人们选择和发展自己的职业时所围绕的中心,这个中心叫职业锚。埃德加·施恩提出了八种职业锚,分别是技术／职能型、管理型、自主／独立型、安全／稳定型、创业型、服务职工教育经费

在2001年至2009年期间,欧莱雅中国的销售增长了近14倍。持续的高增长使欧莱雅中国的市场份额不断上升,并增强了中国在欧莱雅集团内的市场地位,使其成为欧莱雅在全球的第五大市场和亚太区的第一大市场。欧莱雅集团日前在上海公布,2009年其在中国大陆实现销售81.8亿元,较上年同比增长17.6％。这是该公司连续第9年在中国实现两位数增长。与此同时,欧莱雅集团日前在公司总部巴黎也宣布,其2009年的全球销售额达174.73亿欧元,与上一年基本持平。由于毛利润率的提高,销售和管理费用的降低,以及对研发、广告和促销投入的增加,欧莱雅集团获得了优质的营运利润。其中,净利润达19.97亿欧元,折合每股净收益为3.42欧元,提议每股分红1.50欧元,较上年增长4.2％。数据显示,欧莱雅集团去年较好地经受了金融危机的考验。为今年恢复增长做好了充分的准备。在2001年至2009年期间,欧莱雅中国的销售增长了近14倍。持续的高增长使欧莱雅中国的市场份额不断上升,并增强了中国在欧莱雅集团内的市场地位,使其成为欧莱雅在全球的第五大市场和亚太区的第一大市场。毫无疑问,中国市场在欧莱雅集团战略版图上的位置会越来越高。目前,欧莱雅已占据11.7％的中国化妆品市场份额,是中国前10大化妆品公司中,市场份额职工教育经费

7月6日,富士施乐株式会社宣布,将其每年夏天开展的环保项目“关爱地球行动”提升为全年的活动,以帮助其所有员工进一步提升环保意识。该活动包括降低二氧化碳与熄灯运动、生态驾驶创举、绿色采购运动、工作与居家节能等内容。富士施乐是1962年由日本富士胶片株式会社和美国施乐公司成立的合资公司,主营打印机、复印机及其他办公设备与服务。作为一家易于产生环境污染的办公设备与耗材生产商,富士施乐是环境保护的先行者。除了在自己的本业蹈行高规格的环保标准之外,这家公司还斥巨资修建生活污水处理站、引进太阳能热水系统和中水回用系统等。富士施乐认为,对整个社会来说,仅在产品生命周期阶段降低二氧化碳排放量,其影响是微不足道的,不足以体现富士施乐对建设低碳社会所作出的贡献。资源贫瘠的岛国日本有着先天的危机感,日本动画电影大师宫崎骏的很多作品都与环保意识有关,比如《风之谷》和《天空之城》中描绘了人类把生存的空间都污染了,资源已耗尽,只剩下仅有的封闭的狭小空间,外面的世界充满传播性很强的有毒物质的景象。1970年代之前,日本发生了很多环境污染事件,给日本社会带来了巨大的危害。沉痛的代价让日本的《环境保护法》、《排污法》等成为世界上最严格的环保法律职工教育经费

要成为销售冠军,必须要有三个客户：现有客户、潜在客户和未来客户。现有客户是业绩的基础,潜在客户是业绩的增长点,未来客户是销售持续增长的源泉。良好的销售业绩,是基于这三个客户制定相应的销售策略。稳定现有客户现有客户依据其贡献度和稳定度,可分为高贡献高稳定的EI类客户,高贡献低稳定性的EⅡ类客户,低贡献高稳定的EIII类客户和低贡献低稳定的EIV类客户。客户贡献度和稳定性可通过其历史交易情况,包括季度交易、月度交易、单次交易量加以分析得来。EI类客户是忠诚客户,维系的策略是巩固。方式：重点服务对象,及时解决客户的问题和投诉,建立利益共同体,成为其生意顾问,给予其资源支持,促进其进一步的业务增长。在产品策略方面,可在维持旧有产品的同时,提供新产品,使新产品成为其新的业务增长点。EⅡ类客户属于游离客户,忠诚度低,采取扭转策略。方式：对于这类客户要分析其稳定性低的原因,从产品、服务、竞争、客户利益等多方面分析,发现问题加以解决。客户游离的原因可能在多个方面：a、喜欢尝试新鲜。对策：帮其算一笔帐,使之明白转换的额外成本是不划算的；制定客户忠诚计划——可采取年底返利,累计数量奖励等方式加以稳固。b、竞争对手给予了更多的好处。对策：强调产职工教育经费

连锁加盟要做大非是快速扩张地盘,也不是拥有多少家店铺,最关键的是否具备连锁加盟的核心优势,无核心优势连锁大厦基础不牢,加盟连锁店铺越多企业隐患也越大,辛苦建立的基业很可能会一夜之间坍塌。更快：通过更快的连锁拓展。获取规模优势在不论机会还是危险面前,速度显然是获得生存的最好选择。在太阳出来的时候,非洲草原上的动物就开始跑了。狮子知道如果它跑不过最慢的羚羊,它就会饿死。对羚羊来说,它知道如果它跑不过最快的狮子,它就会被吃掉。对本土化妆品店而言,速度同样决定生存。从一方面看,在本土化妆品店成长的重要历史时期,速度决定着企业的命运。只有快速成长并形成规模优势才能成为市场竞争中的先行者,投资人心目中的佼佼者。海尔倡导快鱼吃慢鱼,在这快者为王的时代,追求以快制慢,努力迅速应对市场变化,速度已成为企业的基本生存法则。蒙牛的速度定律指出,在一个特定阶段保持某个速度企业就会快速成长,低于某个速度企业就会衰落。在连锁化妆品店扩张期用速度来解决问题显得尤为重要。从另一方面看,速度也是连锁企业必然存在的发展冲动。连锁经营本身是一个劳动、资本密集型的组织,它的本质就是复制,必须取得体量上的规模优势才能实现效益。因此作为连锁化妆品店,要职工教育经费