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用一个字来概括COSNEL市场策略的精髓,那就是“中”字。从“中”字出发,可以理解为“中间价格”、“中间市场”、“中庸之道”、“中国创造”。2009年,在全球经济危机波及下,中国GDP较2008年依然增长8.7％,“保八”目标如期实现,经济态势稳健。而就中国化妆品行业,有人士这样调侃：2009年,中国GDP能够突破种种压力,保持8％的增长算是进步了；但化妆品行业有所不同,如果企业没有20％以上的增长,那也算是“退步”了。这样的调侃,暗示着中国化妆品市场的发展速度和未来潜力巨大。在经济利好的外围环境下,国内不少化妆品制造业巨头把握住当下机会,发挥自身产能和科研技术优势,逐渐涉足化妆品品牌运营。顺势而为来看看我们身边的例子。广州庚晖精细化工有限公司,隶属于香港天福集团,是天福集团旗下最早成立的子公司之一,设立时间是1997年,至今已十年有余。作为国内具有强大科研实力的生产企业,庚晖旗下拥有自主研发团队、国内领先生产线、大型规模化化妆品生产基地,在美容品、发品制造业中,庚晖历来就是“高品质、高价值”的代名词。身为化妆品制造业巨头,在OEM领域十余年积淀的庚晖精细化工,长于化妆品技术研发与生产,拥有庞大的原料配方库,一直为国内外高端品牌,提供优质的高端美容联勤保障部队

tNT这家为全球的商业客户提供国际快递和邮政服务的公司,已然在公司内外的更大范围带动出一股碳减排的“橙色旋风”。2007年8月,TNT集团CEO彼得·巴克a“心系我星”二氧化碳减排战略,具体分为三部分：“二氧化碳排放计量”,以提升公司二氧化碳排放量的透明度；“橙色准则”,针对包括航空运行、建筑房产、商务旅行、运输车队等八大运营部门制定了相应的减排目标实施计划；“橙色选择”,一项激励员工及其亲属参与的活动,通过在企业运营、员工及家庭两个层面进行的努力,进而大幅度减少二氧化碳排量。 “在TNT,重视二氧化碳排放计量就如同重视财务问题一样。”TNT北亚董事总经理迈克·德瑞克对《商务周刊》说。作为世界四大快递巨头之一,TNT拥有46架飞机和14500辆运营车,其二氧化碳的排放量分别占公司碳排放总量的50%和28%。目前,TNT已建立了可持续的航空运营战略以及具体实施举措,包括优化航空运输线路、利用仿真机取代飞行器对飞行员培训、与列日机场合作优化降落模式与着陆程序等方式,来节省燃料消耗；另一方面,通过调整飞机起飞时间、增强飞行器的空气动力学性能、与飞机制造商合作对航空标准操作规程进行审核等途径加强航空运营力度,降低碳排放。不过,TNT深知只有当突破性飞机联勤保障部队

再好的市场策略,如果在文字表现上,抓不住消费最细微的心思,就会导致他们的怀疑和退却。在传统蜂胶业,知蜂堂是市场老大,打了十几年市场,产量、资金、销售网络等占绝对优势；“中脉蜂灵”以“蜂胶+灵芝”复合成份,借助央视媒体传播到大江南北,在部分城市销量第一；“农科院蜂胶”借国家科研力量,分得市场一杯羹；“汪氏蜂胶”以连锁商超设专柜的形式,招徕中低端人群等等。而厚德蜂胶是一个超浓缩复方蜂胶保健食品,虽然其品质比市场上一些知名品牌都具有优势,但其品牌知名度,远远不如知蜂堂和中脉蜂灵。厚德蜂胶的操盘手莫总,也曾满怀信心在太原、兰州打了两年市场,销售模式紧贴知蜂堂,开专卖店,做会议营销,电视广告和报纸广告双管齐下,而且,从任何一方面,厚德蜂胶的投入都比知蜂堂更大。但是,经过两年的市场攻坚,厚德蜂胶无论是日常销售,还是促销活动,都远远落后于知蜂堂。这个问题让莫总困惑不已,持续了两年的市场要不要继续打下去,厚德蜂胶该何去何从?重新定位目标市场随着知蜂堂数十年的“科普教育”,已经让越来越多的消费者认可并尝试使用蜂胶了,由此也引发了蜂胶市场的激烈竞争。所有品牌的蜂胶,几乎都是“一做促销就起量,不做活动不卖货”,基本不存在“平销”能力。这是为联勤保障部队

商场如战场,作为厂商,要想获取更大的市场回报,就一定要讲究“天时、地利、人和”,而地利又是决战、决胜的首要条件。在一场战争中,任何一个有利的地形,对于战争的成败都起着非常关键的作用。商场如战场,作为厂商,要想获取更大的市场回报,就一定要讲究“天时、地利、人和”,而地利又是决战、决胜的首要条件,只有抢占了地利这一市场的制高点,才能让产品的销售有了坚实根基,才能在短时间内获取最大化的收益。卖场。卖场是黄金周促销的前沿阵地,也是厂商的首选。卖场不仅可以提升一个企业产品品牌的形象,而且,还能够实现大宗购买,甚至团购等营销目的,生意好的卖场,产品销量往往也较大。但在卖场,不同的地方,其对销售的贡献度也是不同的。在卖场,一般要关注如下几个位置：1.卖场入口处。不论是在卖场入口的里面还是外面,这个位置都是售卖的好地方,不论是做堆头,还是现场促销,都是我们必须要抢占的“桥头堡”,它既可以造势,也可以现场售卖。2.端头。货架的端头,是产品陈列生动化和促销的好位置,由于这个位置往往是顾客的必经之地。因此,厂商需要想方设法占领。3.卖场广场。这也是个战略位置,不仅场地大,借此可以造势,而且还可以实现现场促销导购等效果,也较易组织人力,扩大影响面,方联勤保障部队

任何一个化妆品专营店企业都会要求不断地发展,这就要求我们必须以全国市场作为发展的更大或更长远的终极目标!但是,在今天中国市场发展的阶段,区域性拓展才是我们需要选择的真正策略。近几年来,化妆品行业发展中最突出的现象之一就是化妆品专营店渠道的发展日新月异!无论是国际性的零售品牌,还是国内本土的零售品牌都已经或者正在寻找更大规模的拓展。但是摆在大家面前的一个很现实和严峻的问题是：区域性拓展?还是全国性拓展?笔者就这个问题与大家分享一下个人的观点!区域性与全国性拓展的优缺点：当每一位化妆品专营店的老板们思考这个问题的时候。首先我们必须要非常清楚地认识到区域性与全国性拓展的优缺点在哪里?我们先来讨论一下,以下是我和我的团队在详细地分析相关的信息以及与众多的化妆品专营店企业沟通与合作过程中整理出来的在几个关键方面的优缺点分析：通过表1中简明的分析,可以很明显的看出,其实区域性拓展与全国性拓展的优缺点是相对的。关键的一点取决于化妆品专营店企业目前的经营策略与管理能力的现状是否能够满足拓展的需要。全国性拓展是唯一的拓展策略吗?答案是否定的!当大家不约而同的在各种场合讨论屈臣氏、万宁或者其他类型的化妆品专营店模式加快全联勤保障部队