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再好的市场策略,如果在文字表现上,抓不住消费最细微的心思,就会导致他们的怀疑和退却。在传统蜂胶业,知蜂堂是市场老大,打了十几年市场,产量、资金、销售网络等占绝对优势；“中脉蜂灵”以“蜂胶+灵芝”复合成份,借助央视媒体传播到大江南北,在部分城市销量第一；“农科院蜂胶”借国家科研力量,分得市场一杯羹；“汪氏蜂胶”以连锁商超设专柜的形式,招徕中低端人群等等。而厚德蜂胶是一个超浓缩复方蜂胶保健食品,虽然其品质比市场上一些知名品牌都具有优势,但其品牌知名度,远远不如知蜂堂和中脉蜂灵。厚德蜂胶的操盘手莫总,也曾满怀信心在太原、兰州打了两年市场,销售模式紧贴知蜂堂,开专卖店,做会议营销,电视广告和报纸广告双管齐下,而且,从任何一方面,厚德蜂胶的投入都比知蜂堂更大。但是,经过两年的市场攻坚,厚德蜂胶无论是日常销售,还是促销活动,都远远落后于知蜂堂。这个问题让莫总困惑不已,持续了两年的市场要不要继续打下去,厚德蜂胶该何去何从?重新定位目标市场随着知蜂堂数十年的“科普教育”,已经让越来越多的消费者认可并尝试使用蜂胶了,由此也引发了蜂胶市场的激烈竞争。所有品牌的蜂胶,几乎都是“一做促销就起量,不做活动不卖货”,基本不存在“平销”能力。这是为联发科p35

商场如战场,作为厂商,要想获取更大的市场回报,就一定要讲究“天时、地利、人和”,而地利又是决战、决胜的首要条件。在一场战争中,任何一个有利的地形,对于战争的成败都起着非常关键的作用。商场如战场,作为厂商,要想获取更大的市场回报,就一定要讲究“天时、地利、人和”,而地利又是决战、决胜的首要条件,只有抢占了地利这一市场的制高点,才能让产品的销售有了坚实根基,才能在短时间内获取最大化的收益。卖场。卖场是黄金周促销的前沿阵地,也是厂商的首选。卖场不仅可以提升一个企业产品品牌的形象,而且,还能够实现大宗购买,甚至团购等营销目的,生意好的卖场,产品销量往往也较大。但在卖场,不同的地方,其对销售的贡献度也是不同的。在卖场,一般要关注如下几个位置：1.卖场入口处。不论是在卖场入口的里面还是外面,这个位置都是售卖的好地方,不论是做堆头,还是现场促销,都是我们必须要抢占的“桥头堡”,它既可以造势,也可以现场售卖。2.端头。货架的端头,是产品陈列生动化和促销的好位置,由于这个位置往往是顾客的必经之地。因此,厂商需要想方设法占领。3.卖场广场。这也是个战略位置,不仅场地大,借此可以造势,而且还可以实现现场促销导购等效果,也较易组织人力,扩大影响面,方联发科p35

任何一个化妆品专营店企业都会要求不断地发展,这就要求我们必须以全国市场作为发展的更大或更长远的终极目标!但是,在今天中国市场发展的阶段,区域性拓展才是我们需要选择的真正策略。近几年来,化妆品行业发展中最突出的现象之一就是化妆品专营店渠道的发展日新月异!无论是国际性的零售品牌,还是国内本土的零售品牌都已经或者正在寻找更大规模的拓展。但是摆在大家面前的一个很现实和严峻的问题是：区域性拓展?还是全国性拓展?笔者就这个问题与大家分享一下个人的观点!区域性与全国性拓展的优缺点：当每一位化妆品专营店的老板们思考这个问题的时候。首先我们必须要非常清楚地认识到区域性与全国性拓展的优缺点在哪里?我们先来讨论一下,以下是我和我的团队在详细地分析相关的信息以及与众多的化妆品专营店企业沟通与合作过程中整理出来的在几个关键方面的优缺点分析：通过表1中简明的分析,可以很明显的看出,其实区域性拓展与全国性拓展的优缺点是相对的。关键的一点取决于化妆品专营店企业目前的经营策略与管理能力的现状是否能够满足拓展的需要。全国性拓展是唯一的拓展策略吗?答案是否定的!当大家不约而同的在各种场合讨论屈臣氏、万宁或者其他类型的化妆品专营店模式加快全联发科p35

明星代言优缺点各半,实务操作中失败的概率远远大于成功。连养生堂,CHANEL这样的国际著名企业都曾犯吓明显的错误,我国内的企业更要慎用明星代言!明星代言的本质是利用明星的光环效应,即将某知名的、令人喜爱的、尊敬的、权威的人物与具体产品组合、嫁接、联系起来,将前者的价值转移到后者上面。理论上,利用明星广告代言有三大优点：1、将受众对名星的关注转移到对产品的关注,提高产品关注度和知名度；2、利用受众对名人的喜爱,产生爱屋及乌的移情效果,增加品牌的喜好度；3、通过名人的个性／形象魅力,强化品牌个性／形象。正因为明星代言所具有的增加品牌知名度、喜好度和树品牌个性形象三大优点,令大小企业趋之若骛,几乎所有的大品牌都有明星代言人,似乎明星代言是一种必然选择。甚至连向来不屑于落入走明星路线的俗套,以差异化营销著称的养生堂也首次巨资请来韩国明星李英爱代言2006年度主打新品——农夫茶饮料。明星代言胜算几何明星代言真的能发挥以上优点吗?真的是广告的一种趋势吗?趋势一定是正确的吗?未必!利用明星提升产品的知名度,大前提是明星的“人气”要足够旺,还要持久,但是明星与“流行,时尚”伴随,人气如潮水,有潮涨必有潮跌,谁能保证“超女”的热浪持续多少年?联发科p35

系统分析是整个开发工作的前提,其工作性质主要是分析人员同用户之间的沟通,随着IT技术的发展,系统开发对 分析人员素质提出了更高的要求。在管理信息系统开发中,许多开发团队对系统分析的特点及重要性认识不足, 致使在开发过程中引发各种问题。本文结合实际,对MIS开发中系统分析工作的特点及重要性进行了分析。 管理信息系统；系统分析；边界 F270.7 A 1006-502401-0058-03 江西省教育厅2006年教研项目“江西省高校校际协作型教育教学资源的开发策略与区域性共享机制研究” 李彦武,江西农业大学硕士生,实验师,研究方向为教育信息化、高职教育；王 玲,江西现代职业技术学院高级讲师,研究方向为教育信息化、高职教育；柳 军,江西农业大学现代教育技术中心主任、副教授,硕士生导师,博士生,研究方向为管理信息系统、教育信息化。管理信息系统是由人和计算机设备组成的对企业管理信息进行收集、加工、传输、保存、使用、维护的系统。一个MIS的开发要经过系统分析、系统设计、系统实现、系统维护四个阶段。系统分析是指运用系统的方法和原理确定用户需求和开发目标,明确系统应该完成的任务,最后提出开发方案。系统分析是整个MIS开发的基础性工作,是最为重要也最难把握联发科p35