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有人评价,薇姿进入中国之前,中国没有“药妆”之说。倒不如说,薇姿最不可抹煞的功劳,就是启蒙了中国药妆产业。薇姿：先入,为主1998年7月,欧莱雅集团携旗下药妆品牌薇姿进入中国,给中国消费者带来“药房专售护肤品”的全新概念。有人评价,薇姿进入中国之前,中国没有“药妆”之说。倒不如说,薇姿最不可抹煞的功劳,就是启蒙了中国药妆产业。经历十余年的苦心经营,师出名门的薇姿不负众望,据称在中国市场的年销售额已经突破15亿元,成为中国药妆市场难以逾越的“霸主”。在销售旺季,薇姿在很多城市的专柜月销售额可以达到30万元,稍差些的也有8至10万元。拥有70多年历史的薇姿,在欧洲一直坚持只在药房销售。当进入中国市场时,它依然延续这一销售路径。不过,薇姿的这一做法在最初几年曾遭遇挑战。那时的中国药房基本还只卖药品,对化妆品进入药店尚不能接受。而作为新进入中国的品牌,消费者的认知度同样需要相当长的培育期。但是薇姿选择了坚持。最终,事实证明了薇姿的正确性。随着医药零售市场竞争的日趋激烈,药品毛利率出现急剧下滑,零售药店开始把目光倾斜到毛利比较高的非药品上。以化妆品为代表的健康类产品开始纳入药店的经营范同。这个在中国只专注于药房专柜的品牌,在长达三年职场英语

）名家导读：近来,我国家电产业的厂商搏弈引起人们广泛关注。苏宁、国美等连锁大卖场迅速崛起,与上游供应商交易时话语权越来越大；这激起一些主流供应商的回应,例如在广大的城镇市场“自建渠道”等。厂商角力在我国或许刚刚拉开序幕,未来会出现何种格局,现在还不得而知,但我们可以借鉴一下市场经济发行者美国的经验。早在十几年以前,彼得·德鲁克就专门讨论过发达国家经济力量“从制造企业转向分销商和零售商”问题。德鲁克发现,控制产品组合、生产计划等交易要素的不是制造商,而是连锁超市等下游企业。原因何在呢?德鲁克在文中提供了一个独特的思路：“这种转变的基础是信息”。由于分销商、零售商在产业链上的位置贴近顾客,它们可以更快、更多地获得顾客需求以及购买行为信息,因此也就拥有了更多的决策权。这样对整个产业链产生了重大影响,生产组织围绕信息流而非传统制造模式下的物料流进行,“灵活制造”由此而生,以顾客为导向的“流程再造”也依此发轫。由于经济活动以信息为中心,物流和资金就随之发生变化；仓库变得多余,存货降低,对短期流动资金的贷款需求在减少。这又促使银行的商业贷款额萎缩,资金流向房地产等领域。资产价格的不断上涨以及虚拟经济中心“泡沫”盛行,职场英语

化工企业是最经常被曝光的环境污染者,人们总是看到电视镜头中那些五颜六色的废液和令人恐惧的毒气爆炸或者泄漏。在国内,甚至少有学生愿意学总是与“有毒”、“不安全”连在一起的化工专业。“即使是在中专院校,化工也是录取分数最低的专业之一。”朗盛化工有限公司总经理胡东祺博士无奈地摇摇头说,“化工的名声不应该如大家想的那么糟糕。”在朗盛的大本营德国,进入化工企业工作,绝对是一件“有面子”的事。每年9月的某一天,德国各化工企业都会举行“对外开放日”活动,莱茵河两畔的居民也为身边的化工工业园区而自豪。“化工其实不仅不污染环境,而且还净化环境。”胡东祺说,莱茵河曾经是一条臭水河,这么多年下来,它已经生长出可以食用的鱼了,而且是沿河城市重要的取水口,现在朗盛排放到莱茵河的水比抽进去的水干净多了。在国外待了多年之后,深受传统教育影响的胡东祺觉得应该回国“做点事情”,他觉得自己可以做一件事——“将德国严谨的管理和工程技术沉淀,与中国人的勤劳务实和积极进取精神结合起来,打造一家‘本地化的国际企业’。”行走在花园般整洁的朗盛厂区里,胡东祺回忆道,“当年我来的时候,这里还是一片农田荒地”。如今,在一张白纸上,已基本实现了他当年回国时怀揣的职场英语

高科技日益向传统企业渗透,企业的发展和创新也日益要依靠知识型员工,这对传统企业原有的管理模式及方法形 成了冲击。为适应新经济形势发展的需要,传统企业的管理必须要有所创新。管理的重心应从对物的管理转向对知识 的管理,建立能适应高层次人才需求的激励机制及其约束、控制机制。要重视企业文化的构建,实施以人为本的柔性、 人性化的管理。 管理创新；企业文化；GPS；PTS；激励；约束 F270.7 A 1006-502412-0043-03 魏利国,嘉兴数科测绘科技有限公司总经理、工程师,研究方向为测绘技术、企业管理；陈剑萍,浙江科技学院讲师,研究方向为电能质量、电力市场；张利庭,嘉兴电力局高级工程师,研究方向为电力系统线路、电力市场。当下,高科技日益向传统企业渗透,企业的发展和创新也日益要依靠知识型员工。这对传统企业原有的管理模式形成了冲击,对其管理方式带来了挑战。怎样提高知识型员工的生产力？怎样对知识型员工进行管理？这是横置在传统企业引进高科技过程中必然会遇到的共同课题。本文以电力线路勘察测量企业为例,旨在探索出一些具有普遍性的东西,并求教于大家。一、企业管理的重心应当从对物的管理转向对知识的管理在电力线路勘察测量中,由于全球定位系统尤职场英语

当员工凭借自己的能力获得足够的生活保障后,薪酬还有多少激励的作用呢?给予不是唯一手段,活力曲线和扩大“内需”也是很好的选择。满足顾客的利益需求无疑是一个企业生存的基础,不被顾客需要的企业必然无法满足股东、员工的利益需求,也就失去了存在的意义。而企业能否持续的保持销售人员的活力,以促使他们持续的开拓新的市场、把自己的产品提供给顾客是非常重要的。选对适合且乐意做销售的人马斯洛需求层次理论指出,员工对于五个层次的需求有自下而上的过程,即生理需求是最低层次的需求,自我实现的需求是最高层次的需求。当某个低层次没有得到满足,员工对上一层次的需求强度较小,但是当下一层次的需求得到满足,上一层次的需求强度就会增加,员工会为此努力,直到这个需求被满足。埃德加·施恩的职业锚理论则提出了另外一个关于需求强度的理论。他认为人与人对自我实现的标准不一致,大家追求的东西不尽相同。当一个人不得不做出选择的时候,他会选择一些无论如何都不会放弃的职业中的那种至关重要的东西或价值观,即人们选择和发展自己的职业时所围绕的中心,这个中心叫职业锚。埃德加·施恩提出了八种职业锚,分别是技术／职能型、管理型、自主／独立型、安全／稳定型、创业型、服务职场英语