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我是在2000年左右开始认识李玉琢的,当时知道他是“四通前高级副总裁”、“任正非得力的副手”,这种定位来自于道听途说。对其理解的加深则是在此后的五年间,一个名气和四通、华为无法相提并论的企业被他带至国内行业第一的水平,不由你不肃然起敬,更为肃然起敬的是他作了很多传奇事情,竟然几乎毫无名气；深刻了解则是在其从利德华福愤然辞职之后,有了空闲的时间,也有了讲述的情景,了解了他18年的企业经理人经历,这个东北汉子的人生脉络在我的脑海里开始清晰起来。一个人的故事要吸引人,尤其是想博取世人的瞩目,需要具备两个特征：一是人要有名；二是经历复杂,幕后故事越多越好。以至于很多名为探求企业家经营之道的书最终成为讲述“商道厚黑学”的书,平实有效的管理之道,解决企业实际生存问题的诀窍等等反而成了装饰品,仅仅是一时热闹而已。这两点,李玉琢都不具备。就连李玉琢本人都承认。尽管他说自己人生的每个过程都是值得自豪的。李玉琢的经历其实非常简单,也很清晰,和其本人的直肠子性格一样,没有什么弯弯。从中科院下海之后,先后服务过3个企业：四通、华为、利德华福。在前两个企业中,一直充当“救火队员”的角色,执掌核心部门或者企业,将分内之事打理得井井有条,被老板和联合早报首页

金融危机也会带来好处,比如原油价格下降。二十几年来,维斯塔斯一直将自己目标定位为使风力发电成为可与石油和天然气相媲美的能源——这意味着成本和价格必须降低到消费者可以容忍的地步。维斯塔斯风力技术集团是世界排名第一的风力发电设备生产商,2008年收入80亿美元,占全球风电涡轮市场份额的19.8%。对这家丹麦公司来说,中国已经是最重要的市场之一。这不仅仅是由于市场容量的高增长,中国对于风能的投资正演变成一场狂欢。根据国际风能理事会的统计,过去四年间,中国的风电装机容量每年均以翻番的速度一路飙升,至去年年底累计风机装机容量已达1221万千瓦,首度超越印度成为亚洲第一,而当年的新增装机容量,也仅次于美国,增速是全球平均值的3倍以上。这并不是故事的全部。另一组来自中国可再生能源协会风能分会的调查数据显示,由于项目前期工作普遍不足,盲目追求速度,全国70%—80%的风电场发电量都远低于可行性研究时的预测水平。2007年,中国《可再生能源中长期发展规划》中提出了2020年全国风电总装机达到3000万千瓦的目标,这一目标很可能到2010年就提前实现,按照这个趋势,2020年的数字很可能达到1亿千瓦。“上亿千瓦,是人类从来没有碰到过的风电容量,如何与这么大容量的不稳定联合早报首页

2009年第一季度,腾博视通公司营业额达到1.933亿美元,比去年同期增长了8.5%,运营利润4080万美元,同比增长9.2%,每股收益由去年同期0.22美元增长至0.25美元。席卷全球的金融危机终于让这家全球领先的景真、高清视频会议和移动视频产品/服务提供商令人咋舌的增长放缓了下来——总部分设于纽约和挪威的该公司过去10年间营业额复合年增长率超过了42%。但如果想想连英特尔都出现了22年来首次的亏损季度,好歹腾博仍然保持着增长。财报中说：“本季度财务业绩比较复杂。视频行业受到了各地区资本支出受限和销售周期延长的影响,但腾博灵活的业务模式和运营完善性确保了高质量的收益和充裕的现金流量。”的确,几乎所有企业都在这场金融危机中遭到打击,汇率波动和客户缩减开支让人毫无办法；但另一方面,这场危机某种程度上对腾博来说也未尝不是件好事：一般来说,经济不景气时期企业降低成本、提高效率的需求更强烈,因而具有低成本、高效率和环保特点的视频通信会得到更多企业的追捧。腾博通信公司1979年成立,专门开发视频技术,10年之后,腾博在欧洲卖出第一套视频会议系统。根据调查公司Wainhouse的数据,目前腾博在全球视频通信的市场份额达到43%,在北美和欧洲更超过了50%,Frost & Sulliv联合早报首页

假设我现在给你一笔钱,我有两种支付方式,一种我马上给你10万美金,另外一种我第一次给你1美分,然后每天翻番,直到给你1个月。你会选择哪一个?很多投资基金和股票的人都很了解,复利是能够快速收获利益的一种手段,能够使财富获得几何级数的增长。这种思维如果应用到营销领域会发生什么样的效果呢?为了回答这个问题,我先给大家出一道题。假设我现在给你一笔钱,我有两种支付方式,一种我马上给你10万美金,另外一种我第一次给你1美分,然后每天翻番,直到给你1个月。你会选择哪一个?有的人可能会选择10万,因为它确实很有诱惑力,而1美分尽管每天涨一番,感觉还是不多。实际上,算术比较好的都知道：错了。应该选择后者。因为这1美分经过31天的不断翻倍,最终会变成2100多万美金。这就是几何级数的增长。实际上,美国一直流行一种营销方式——多层次营销系统,就是利用这种复利思维,运用数学的力量开创伟大的事业。多层次营销系统允许销售人员招募其他销售人员,再从这些人的销售额中提取佣金。长期以往,销售队伍就可以呈现几何级数的增长。在这种多层次营销体系下,只要能够培养下级的销售人员,除了自身的销售业绩提成外,还可以按照所创造整个直销网络的业绩计算获得奖金,这样就奖励了直销员培训联合早报首页

一个成功的化妆品品牌。离不开一支高业绩的BA团队。综观成功的品牌,除了产品的概念与定位准确之外,最重要的就是拥有一支成功的高业绩团队!在当前,中国本土化妆品品牌不断崛起以及化妆品专卖店体系不断发展的今天,如何能够更好地培训和建立这样的一支团队的,是多数化妆品品牌或者零售企业所要做的!那么接下来,我们愿意将成功的BA管理方式与流程分享给大家,从BA的基本概念开始到BA的日常管理流程,一点一滴地剖析给大家。大家可以结合各自的现状与特点,综合应有在自己的企业或公司,从而真正建设一支符合企业文化、稳定的、高业绩BA团队,实现品牌的真正价值!BA是品牌资产中最核心的资产之一。那么,如何能够最大化BA的价值,是所有化妆品行业,包括化妆品品牌生产商、化妆品中间渠道商还是终端零售商进行高效管理的核心业务。一、BA的价值重要性BA,有时也称BC,中文名为美容顾问。在化妆行业中,她是一个非常关键的基础工作岗位。随着化妆品行业的快速发展和市场竞争力地不断加剧,除了产品概念和功效不断地推陈出新之外,最终能够赢得消费者认可和占领市场的一个重要的概念和价值就是品牌资产。而BA是品牌资产中最核心的资产之一。那么,如何能够最大化BA的价值,是所有化妆品行业,包括化联合早报首页