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娃哈哈进入某市之初,迟迟不能打开市场：一是销售人员力量不足；二是二批网络建设速度慢,一直比较被动。虽然饮料旺季5月才开始,但该市的销售决战二月份就开打了,如果按常规路线,先建渠道、发展二批,再拓展市场,时间肯定来不及。如果娃哈哈错过这个时机,那未来市场的开发将更加艰难：可口可乐、康师傅都拥有几十人的销售队伍,一直精耕细作,市场基础都很好。如此聪明而强势的对手,给娃哈哈留下的机会并不多。娃哈哈注意到：该市邮政局有400多名送报员,天天出没于大街小巷,有人员优势,网络优势、较好的客情关系,但人力成本过高,一直以来邮政局的负担都较重。这对娃哈哈来说,是一个难得的渠道嫁接机会。经过谈判,双方达成以下合作。1．娃哈哈将产：品发至邮政局的指定地点,由其物流系统将货分运至运递分局,再通过送报员将产品送至千家万户或零售报摊。2．在宣传上,娃哈哈与邮政局同时展开广告攻势,强化娃哈哈与邮政的关联点,为客户提供最便捷的服务。娃哈哈提供电视广告、报刊夹页．车体广告、资料派发与张贴、不断的促销活动、大力宣传“185信息平台”,告诉消费者“要喝娃哈哈请拨185”。该市邮政局则在185信息平台发布其最新的服务项目以及娃哈哈系列产品价格,设置订货电话专线、文明5

企业家“退役”之后何妨转为投资家,将自己的资源、经验以及教训,跟后生们分享,让其少走一些弯路,成就另一个“自己”？有时候,与其新鞋旧路图谋东山再起,不如另辟蹊径转型桃李天下。这是一个企业发展史被融资史覆盖的年代。如果你再沉溺于中国第一代企业家“白手起家”的传奇往事,如果你还对依靠原始资金“滚动发展”的模式心存侥幸,对不起,你已错失了跻身第三代、第四代企业家行列的良机。这同样是一个投资者队伍不断壮大的年代。越来越多的第一、二代企业家们,在“退役”之后,不再留恋于亲历亲为,而是选择成为企业新秀的背后推手。“我的理想是再造几个UT斯达康。”今年1月正式复出的UT斯达康前中国区总裁吴鹰,如此踌躇满志地说。当然,他想再造的UT斯达康,并非如今这个因创始人纷纷离去、一直徘徊在亏损边缘而备受质疑的公司,而是2002年那个创造了让世人瞩目的神话的UT斯达康——入选当年美国《商业周刊》评选的全球IT100强,市值高达260亿美元,一度超过思科。自2007年6月1日UT斯达康宣布这位昔日的“小灵通英雄”将从公司离职之后,吴鹰接触过很多投资基金,亦有不少著名企业找上门来诚邀加盟,但是最终,他选择了和利投资集团,任职资深合伙人。如今,迅速进入状态的吴鹰已看过不文明5

大连万达集团董事长王健林,带着军人特有的坚毅,健步扬风,话一出口,斩钉截铁。历经二十年的创业,他的万达在中国地产界一跃而起,并在2007年获得了中央电视台评选的“最佳雇主”。当谈到企业文化时,行走江湖的王健林却显出了细腻的心路和思索。我觉得,民营企业更应该注意关爱员工这个话题,因为雇主和员工的互动问题在民营企业要比国营企业更突出。民企如今在GDP中占据了中国的半壁江山,民营经济带动的就业已经占到新增城镇就业的70%以上,所以谈关爱员工,这个话题非常实际。万达的具体做法是五句话：广阔的企业前景,良好的个人事业平台,简单的人际关系,一流的物质待遇,优秀的企业文化。事业平台是员工的第一选择其实,员工喜欢这个企业,愿意到这里来,不仅仅是看收入、看待遇,尤其那些有志发展,也有一定才智的员工,非常重要的一点是,他们更关注自己在这个企业里能不能增长才干、有没有更好的个人事业平台和良好的发展机会。我们请专业的国际咨询公司做企业调查,每年都做,而每一次调查,员工的第一个选择都是关于个人发展。这就促使我去思考,怎么给员工更好的个人事业平台？我想来想去就是一句话：企业只有处在一个良好的上升轨道,事业前景不断发展,才能源源创造出更多的事业平台。万文明5

最富有的人,是将自己的生命功能发挥到完美极致的人,并通过个人及其财产,对于他人的生活有最宽广的有益影响……——约翰·拉斯金顾名思义,问及什么是财富,百分之百的人都会认为自己心知肚明。在物欲横流的今天,我们其实越来越模糊真正的财富意义,以肤浅的理解,不但扭曲了正确的财富和财富观,更扭曲了自己的人生和价值观。这不是耸人听闻,也绝非大道理。拉斯金的话,入骨三分地告诫了我们：财富其实有着更为深厚宽广的意义,生活早已赋予了财富更为深刻的内涵,只是我们还没悟透而已。一般说来,财富分有形和无形,目光短浅的人,当然只注重有形的财富,房子车子票子等等。这些东西作为生活必备,拥有和看重本无大碍。但仅此而已,生活中更为重要的财富显然应该是无形的那一部分,即获得财富的能力,在获得财富过程中不断丰富的人生,不断高瞻远瞩的人生观。唯其如此,我们才能使财富的内涵丰满并惠及社会他^和自己。没有无形这—部分的有力支撑,我们就很容易钻进钱眼,被钱障目。真挣到钱了,最后也会被钱所困、所累。我不知道自己是否说清了这个道理。做一个“将自己的生命功能发挥到完美极致的人”,一定会是一种极高的精神境界。在那种境界里,不但人的竞争力会提升,综合素质会提高,幸福指数文明5

中国的企业圈,有一种特殊的、易于奇迹萌发的土壤。“标王”秦池便是在媒体广告的土壤上奇迹般地骤然萌发。然而,奇迹不可能永远都是奇迹,当奇迹不能转变为较为平稳的发展,只能在短暂的爆发后黯然消亡。兴起：销售天才姬长孔1993年,正营级退伍军人的姬长孔来到山东省潍坊市临驹县秦池酒厂担任经营厂长。至今,他还清晰地记得报到那天的情形形：几间低矮的平房,一地的大瓦缸,厂里的杂草长得有一人多高。这家1 990年3月正式领到工商执照的酒厂,只是山东无数个不景气的小酒厂中的一个,每年白酒产量1万吨左右,年销售额不足2000万元,员工倒有500多个,举目四望,企业的前途一片茫然。姬长孔是个天生的商人,他的销售天分在临驹当地无人能及。在被告知调往秦池之前,他曾担任过临驹县食品公司经理,在他上任的半年后,食品公司成功扭亏为盈,姬长孔的销售天分很快显现出来。在不久之后,他被调任县饮食服务公司经理。又是一个半年,公司再次实现扭亏为盈,他被亲朋们和组织上视为销售天才。于是,他又接到去县里最大的亏损户秦池酒厂担任经营厂长的任命。秦池酒厂当时是个什么情况?酒厂的酒不为人知,倒是靠着亏损大户打出名堂的。面对这样的调动,姬长孔显然不乐意了,这不是明摆着欺负老实人吗?就文明5