文昌市人民政府网

最近,张向东很忙。前阵子忙着“批判”各种手机,由3G门户网组织的《2009手机体验白皮书》评选到今年已经是第4个年头了。这两天,又在北京、广州两地同时召开2009年新品战略发布会,正式发布国内第一款3G手机浏览器——GO。这是一款由3G门户独立开发,可以在手机上实现浏览Wap、Web网页手机浏览器软件。显然,3G门户推出的G0除了UI界面让业界惊艳了一把之外,强大的技术实力也远超同类其他产品。而就在本刊截稿前的一天,“东西”文库推出第三本书《十三亿》举办了新书分享会。《十三亿》并非一本普通意义的书。内容上,它从大时代意义的2008年中,采集了普通人的366篇博客,尽可能选取了大事件中的当事人记录。意义上,它无关2008,无关博客,而是代表了数字时代的新史观。的确,如今3G门户的影响力与5年前早就不能同日而语了,至2009年6月,已经有超过9000万的注册用户,每日登陆用户超过千万o“邓裕强决定公司的主方向,而我的一些创意则为公司锦上添花。”作为联合创始人张向东把大部分的功劳归于CEO邓裕强,“我对公司的贡献只占20％。”尽管张向东很谦虚,但是他所负责的品牌推广的成绩却一点也不“谦虚”,并且堪称零成本运作。啤酒主义者的“预谋”两个北大学生,邓裕强和张向东,都觉得自己是文昌市人民政府网

第一：什么叫开辟新渠道无论新产品,还是老产品,都有两种新渠道可供开拓。一种是原来就知道合适的渠道,但一直没法覆盖,现在尝试去做一做；另一种是以前业内就很少有人知道或尝试过的渠道,现在发现对自己有用,于是放手试一试。渠道有两种功能：一种对商品产生推力,爆发实际销售,如超市、餐饮店、人员推销等；另一种能产生拉力,爆发信息推广效应,如媒体、POP、形象店、核心店等。这两种渠道是有交集的,例如电视直销是在媒体广告中加入销售,而旗舰店是在店面销售中加入推广。我们把“突破以前业内常见做法,开辟本类产品新的推广或销售渠道”的过程,称为真正的渠道创新。这些冒险对行业营销的发展意义重大,本专题也旨在讨论这类问题。第二：为什么要开辟新渠道这个问题的核心是：究竟谁想开辟新渠道?它们各自有什么新需求?答案有三：厂商、渠道商、顾客。第一是厂家。科特勒在《水平营销》中描述了厂家所遇到的问题：~大零售商迅猛发展,包装类商品在大型连锁终端集中销售的方式急剧增长；~有的行业厂家数量减少了,但每个厂家出产的品牌数量剧增；~很多产品的价格已经低到顾客买一个新的比维修旧的还便宜；~不同定位取向的产品在规格方面的翻新速度快得惊人,酸奶就有50多个品种……文昌市人民政府网

Johnson出任L品牌的清洁电器总经理之后,摆在他面前的问题很多。从外部看：吸尘器是小家电中技术含量较高的产品,在一些关键技术如静音除噪、工艺外形设计上,与外资品牌差距甚大,这也是在一、二级市场,国内品牌被外资品牌压得抬不起头的主要因素之一。从内部看：对今后三年的战略性主推产品,集团高层有分歧。若吸尘器失去原有的战略主推地位,销售和市场推广将失去许多资源支持,面临的困难更大；另外,卧式吸尘器是国内市场的主流,但L牌卧式吸尘器与对手相比,没有明显竞争优势；而比较强势的L牌手提式吸尘器价格偏低。如果仅依赖手提式吸尘器,不仅今年销售任务很难完成,账面利润也会很难看。寻找客户“出没地”分析之后,Johnson决定将桶式吸尘器作为主推产品。桶式机市场竞争对手少、平均单价高、利润丰厚：加上原材料涨价,在终端零售价操作空间压缩的情况下,桶式机还能保有一定的竞争优势。但桶式吸尘器用户群体比较特殊,必须认真分析客户群体,然后才可能找到全新的,区别于竞争对手的新渠道,形成销量突破。统计发现,桶式机的用户主要集中在中小型工商事业单位,像宾馆酒店、办公室、学校。加油站等,以及部分家庭用户。但是客户不同、需求迥异,对产品品质提出了很高的要求,如五金厂文昌市人民政府网

20世纪全球范围内的金融危机接连发生,成为很多人不愿回想的噩梦。一国政策和经济指标的变化,立刻对他国产生影响,“金融病毒”的传播使一个国家或地区的金融危机迅速传导为全球性金融危机,令人担忧世界经济已经患上了金融危机这一经济顽症。翻开20世纪的经济发展史,金融危机如影相随,尤其90年代以来,频繁爆发的危机给各国带来了极大的危害,也留给了经济学家们无尽的思索。伴随全球化程度的提高,各国经济波动的同步性和金融波动的全球化成为金融危机生成和国际传导的助推器。为了更好地研究当前的金融危机,更全面地了解金融危机的生成原因和传导机制,尽快地揭开其神秘的面纱,东北财经大学博士生导师邢天才教授领衔编著了《20世纪金融大危机》一书。由2007年4月爆发的的美国次贷危机,引发了2008年9月的华尔街金融风暴,继而演变成全球经济大衰退。眼前的这场金融危机,恐怕比历史上任何一次飓风更有广度、深度和威力,几乎每天都有让人震惊的大事发生,频率之快,或许只有1929年的那场大萧条可以类比。自80年前爆发的美国大萧条以来近1个世纪中,世界先后发生过十几次大的金融危机,近20年尤为频繁。1992年的欧洲货币体系危机、1994—1995年的墨西哥危机、1997—1998年东南亚危机以及199文昌市人民政府网

娃哈哈进入某市之初,迟迟不能打开市场：一是销售人员力量不足；二是二批网络建设速度慢,一直比较被动。虽然饮料旺季5月才开始,但该市的销售决战二月份就开打了,如果按常规路线,先建渠道、发展二批,再拓展市场,时间肯定来不及。如果娃哈哈错过这个时机,那未来市场的开发将更加艰难：可口可乐、康师傅都拥有几十人的销售队伍,一直精耕细作,市场基础都很好。如此聪明而强势的对手,给娃哈哈留下的机会并不多。娃哈哈注意到：该市邮政局有400多名送报员,天天出没于大街小巷,有人员优势,网络优势、较好的客情关系,但人力成本过高,一直以来邮政局的负担都较重。这对娃哈哈来说,是一个难得的渠道嫁接机会。经过谈判,双方达成以下合作。1．娃哈哈将产：品发至邮政局的指定地点,由其物流系统将货分运至运递分局,再通过送报员将产品送至千家万户或零售报摊。2．在宣传上,娃哈哈与邮政局同时展开广告攻势,强化娃哈哈与邮政的关联点,为客户提供最便捷的服务。娃哈哈提供电视广告、报刊夹页．车体广告、资料派发与张贴、不断的促销活动、大力宣传“185信息平台”,告诉消费者“要喝娃哈哈请拨185”。该市邮政局则在185信息平台发布其最新的服务项目以及娃哈哈系列产品价格,设置订货电话专线、文昌市人民政府网