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家乐福和沃尔玛进入日本市场。是具有象征意义的大事,对业界的冲击非常强烈,家乐福第一家店开业时,几子所有日本大型零售商的高级管理者都亲自前去考察。那时,家乐福是作为成功的外资企业案例,被舆论所广为宣传的,但没有人去思考它的真实情况。现在讨论它为什么失败,的确有些马后炮的意味。不过我相信,家乐福在日本的失败经验,对中国市场,对中国零售商,一定会有很多的借鉴价值。因此我特别同意《销售与市场》渠道版来发表这份演讲稿。从2000年开始,家乐福陆续在日本开设了日家大卖场。但由于销售额增长缓慢,加上在本国经营状况欠佳,它于2005年从日本全面撤退了。现在日本本土最大的零售企业永旺集团把这8家店盘下,使用家乐福店名继续经营,同时还继续使用家乐福的白有品牌——这恐怕是绝无仅有的现象。日本人眼中的法国卖场家乐福于2000年在日本千叶开设了第一家人卖场。这家店是以“丰富的商品,优良的品质,富有吸引力的价格,亲切的服务,有如巴黎市场一样的氛围”为主题来推广自己的。当然,为了配合这一主题,家乐福也制定了满足消费者各种需求、提供崭新生活方式的营销战略。日本家乐福店开业初期,可谓盛况空前：一群一群的消费者蜂拥而至,收银台前排起了长长的队伍……可好景不文汇报

来自一线和渠道的抱怨1．谁要是说能准确统计包括渠道和终端的进销存,纯属扯淡!下游分销商仓库成千上万,业务员也是人,怎么可能数得清?那些上报的“渠道库存”,不过是分销商随口应答加上销售人员主观臆测的结果。不过总部也心知肚明,所以我们看到的销售计划,都是以销售目标为依据,绝少依据业务上报数据来定。这样的销售任务,如何让销售经理心服门服?没有精确的数据支持,旺季断货、淡季胀库再常见不过了。2．最要命的是,慢吞吞的分销链正在谋杀十分宝贵的销售机会。按照传统业务流程,分销商必须通过传真或电话向销售中心下单；销售中心接单后,先向财务确认到款情况,之后才将订单传至生产中心或仓储中心,安排商品发运。这一圈折腾下来,至少也得两、三天吧?你还得求神拜佛保佑传真不要看不清,接单员不要忘了记录,数字不要记错。等到商品跨越千山万水十八弯,到了你手里,旺季都快过一半了!没办法,下月的货先不订了,把“胀库”消化了再说。3．一提到对账,没有哪个分销商不骂娘的：销售经理成天催我打款订货,积极得很,一提到对账、兑现政策和返利,你就推到猴年马月去了。销售经理也很委屈：总部有固定的财务政策、报销流程,对账一次就要好几个月,我有啥办法?总部财务也有话说：你以为我文汇报

【摘要】地方政府是一个国家政治制度的重要组成部分,研究德国地方政府的行政体制有利于深刻理解德国的政治制度。文章从德国地方政府的体制架构及制度创新入手,深度剖析了德国地方政府体制,并从中总结经验,启示我国行政体制改革。【关键词】德国地方政府；行政体制；电子政府建设【中图分类号】 D035【文献标识码】A【文章编号】1674-1145的政府为地方自治政府,提高地方政府自治能力和发展能力。具体来说,减少政府层级,改革市管县体制,逐步推进省对县的管理体制,增强县政府的能力,创新乡镇改革的思路,推进乡镇自治,重点是转变乡镇政府的职能,如执行乡村规划和提供乡村公共服务,提高乡镇政府能力,而不是弱化它的能力,这又同时要求在推进法治建设的基础上加强乡镇民主建设。从改革策略和方法上来看,要增强省政府对地方政府改革的规制和指导作用,可以在省政府成立综合指导地方改革和监督地方政府的部门,主要是加强关于地方政府治理的立法,省政府主要不是通过行政手段来管理和监督地方政府,而是通过立法活动来进行,扩大各省在改革上的自主权,允许各省有不同的改革模式。【参考文献】姚先国,倪云虎,等．德国经济研究丛书．中国劳动社会保障出版社,2002．赫尔穆特·沃尔曼,埃克哈特文汇报

目前,三、四线市场的发展趋势表明：在县乡镇市场建立一个婴幼儿奶粉专营店,将是一种很好的选择。因为：1．“阜阳事件”以后,婴儿父母普遍对县乡镇的小型零售店产生信任危机,婴幼儿食品的购买开始向大型零售终端转移。但乡镇市场的零售终端不够大,为了一包婴儿奶粉,父母会专门从农村跑到县城的大型超市去买。2．初生婴儿父母普遍希望从营业员口中获取婴儿喂养的常识,但是一般零售终端做不到。而婴幼儿专营店就有能力提供孕婴常识的培训教育与其他孕婴服务。3．乡镇居民收入水平提高了,婴儿父母更注重产品的质量与品牌,弱化了对产品价格的关注。这为赚取高附加值的专业婴儿用品专营店提供了成长环境。专营店经营多种品牌,包含某一类产品线,大大提高了店面的销售机会。只要不牵涉品牌侵权,还可以根据市场需求和赢利情况自主进行品牌、产品组合。记住：不‘定要加盟。自主选店址、装潢、规划设计,省下数额不菲的加盟费。费用投入1．房屋资金：在县城每年需投入20000元左右,在乡镇每年需投入7000元左右,通常可以获取临街20～30平方米的1间店面,甚至可以获取二楼同等面积的住宿与仓储空间。2．产品备货：首批备货一般在2．5万元左右。3．货架购买：一般需要1．3米宽的货架25节左右,文汇报

一个名不见经传的四川私企要把声名显赫的美国悍马收入囊中,这到底是收得还是收不得?一时之间,满城皆是裁判员。腾中收购悍马宛如老鼠娶猫的女儿?如今的通用如家道中落的贵猫,将一贯喜欢奢华生活的猫女儿继续养在家里,是个不小负担；有人想娶,自然是好事,所谓的门当户对,自古都是利益权衡的结果。　破产的猫要嫁女儿,但没想到　却是一个老鼠来上门提亲。舆情虽然大哗,但老鼠出名了!老鼠为什么要“娶”猫女儿?悍马不仅在美国叱咤风云,也是中国炫富者的最爱。借收购悍马品牌的使用权、零部件的供应以及主要管理团队,迅速使腾中重工进入到中国汽车领域的一线。通过短时间内的资本并购,去完成一个实业需要几年甚至几十年去完成的品牌积累,这或许是老鼠大声喊着要“娶”猫的最大内驱力。最大的收获是使自己一夜之间名声大震。中国内陆一家默默无闻的民营企业,借助通用和悍马的肩膀,迅速获得世界知名度,这是非常漂亮的低成本事件营销：借助通用宣布破产的大背景,迅速向外界宣称自己即将是悍马的新买家,并制作了专门的网站来用于此事的回应,同时出示与悍马品牌达成的谅解备忘录——虽然没有法律效果,但至少是一张书面的信息,向大众在出示自己与悍马并购的证据。老鼠能养活猫的女儿吗?这文汇报