尘缘

在这个“营销”、“市场”、“竞争力”等时尚词语满天飞的时代,提起营销,总会让众多的企业及高管又爱又恨企业若生存,就必须有竞争力,企业若要有竞争力,就必须要做好市场,若做好市场,就必须会营销,这是亘古不变的道理!从这一道理可以得出结论：企业若要成就市场,关键是要学会灵活运用“营销”这一手段。市场经济发展到今天,成功利用营销手段运作市场成功的例子可谓数不胜数,但是在这些辉煌的脚下,我们能看到什么呢?“大品牌、大企业、大市场”是市场发展的必然趋势,但并不意味着所有的弱势企业都会失去生存的空间。关键在于弱势企业要有积极的态度,以改革求变谋生存的思想,深度思考如何在有限的时间内,有效地增强企业实力。大的企业集团在联合、兼并的过程中,对联合、兼并的对象将会实行多方位评估,择优入围。而弱势群体又会产生优劣之分,绝对弱小的企业难免出局。在此前提下,蓝哥智洋国际行销顾问机构应市场变化提出了动态平衡营销理念,该理念认为：营销过程不是静止的平面或形式上的改变和调整,而是一个动态性的产品与市场博奕中所演绎出的平衡状态,产品除了内在品质的完善、技术含量的领先和生产工艺上的先进外,一方面,它需要有区别于同类对手独到的定位、卖点和差异化的操尘缘

不知怎么搞的,现在的美容院在营销上存在高度的同质化,无论是产品、模式、服务还是管理,基本上都大同小异,久而久之,普遍面临着“审美疲劳”的窘境,路越走越窄,最后就是破败衰落以至关门大吉,真是可惜!现在,遍布街头各色琳琅满目的美容院俨然成为了一道靓丽的都市风景线,在这些光鲜招摇的背后,我们是否真的体验到情感的愉快或是精神的舒畅呢?君不见,在当今狂热的“携美挖金”的热潮之下,一家家美容院、生活馆、养颜坊、休闲中心等如雨后春笋般遍布大江南北。于是乎,“美容经济”成为了地产经济后的又一热门话题,同时也成为了中国继房地产、汽车、旅游和电子通讯之后的第5大消费热点。美容业与日化、保健品等其他相关行业的不同之处在于,美容行业并不特别注重产品的知名度,几乎没有大众媒体的广告投放,它的基本运作模式是：厂家制造产品,通过省市级代理商及推广加盟的方式分销到各个美容院,再由美容院的美容师以向顾客销售产品或提供护理项目的方式开推广产品,纵观中国美容行业风风雨雨二十几载,美容院由最初的发廊型一直发展到现今的专业型、休闲型,消费者也由最初的观望、尝试,到今日的追捧、质疑,难怪会有众多的生产企业发出“成也美容院,恨也美容院”之感,也难怪会有众多的爱尘缘

谢琳磷：实战派企业管理专家,本刊人力资源栏目主编。曾职于政文化教育部门,财经媒体和跨国公司。现从事服饰行业和国际贸易,管理中港两地家族企业,对人力资源和市场营销领域有独到见解。在经理人的职业生涯中,批评下属往往是其日常工作的一部分。确实,有时不批评一下下属自己倒有渎职的嫌疑了：如果你的车间主管竟然不顾公司的新规定,在上班时间,去城里买车间需要的零配件；一个资深主管总是上班迟到几分钟,你的助手总是喜欢向你汇报,事无巨细请你做决定而另一个部下则总喜欢先斩后奏,自作主张,能力强的主管却不善于与人合作,群众基础差；一个车间主管总是视生产安全为儿戏,走火通道上堆满东西,拍胸脯立军令状说没事有事他负责……面对这些下属,你说该不该批评?“当然该批评,不但要批,而且要大批特批,让他痛定思痛,痛改前非,下不为例。如果再犯,严惩不贷”一位性情中人斩钉截铁地回答道。而且,他毫不含糊,大刀阔斧地对症下药：把爱自买零件的叫到大班椅前,训斥一番,质问他是不是能拿回扣,为什么不严格遵照公司规定；将自己埋伏在办公室大门后恭候经常迟到那位仁兄的大驾,逮住之后当着办公室全体人员的面骂他个狗血淋头；向爱打扰的助手要一半工资,因为他一半的工作都由你承担了尘缘

中国连锁经营协会会员、中国品牌营销学会常务理事；《商界评论》、《销售与市场》、《新财经》等二十多家财经报刊特邀研究员、撰稿人；本刊实战培训栏目主编；《环球品牌报》副主编；复旦大学企业研究所特邀研究员；中国特许经营第一网专家团成员；中国总裁培训网首席顾问、金牌培训师；中国企业经济发展研究员心授予“中国行业著名专家”称号。联纵智达咨询集团连锁事业部总经理、高级咨询师,中国连锁网络商学院院长研究成果：已经出版的专著《企业文化论》、《市场与营销》,正在出版专著《连锁创新》、《营销突围》、《连锁企业知识管理》授课特色：咨询式培训=市场调研+诊断+咨询+案例剖析+研讨+培训咨询式培训是将培训、诊断、咨询进行了有机的结合,为建立学习型组织和全员素质提高,依托优秀的咨询师与培训双栖专家为师资背景与前提,提供各种行之有效的、针对实际设计的咨询式培训服务,使之更有利于企业整体素质和业务能力的提高,在帮助客户解决企业营销与管理中存在的问题的同时,有效的提升企业整体素质与能力。咨询式培训仍然属于培训的范畴咨询式培训是以培训的延伸与拓展,是培训的一种更高形态与境界,是在对传统培训进行辩证的否定之否定的基础上经过扬弃后创新的一种尘缘

经理人的价值应该如何来衡量,就像把公关、广告的效果量化一样,是一个全球性的难题。每个人能力和资源的不同可能会导致价值上的千变万化,在人才金字塔中由下至上所创造出的社会和经济价值并非是简单的线性递增关系,而是呈现出几何级的变化。笔者认为,由于传统经济现象和观念的影响,人们对于经理人价值的考量往往会从一个平均基数上去考虑。尽管近年来随着薪资保密制的流行,员工待遇也呈现出了多样化走势,但相对于“合理匹配”仍存在着较大的距离。事实上,经理人的价值与货币表现之间的差异可能会非常巨大。在体育界或者文艺界这种差距是比较小的,一个知名的歌星、影星出场费动几万、几十万甚至更高,一个球星的转会费更可能高达数百万甚至数千万美元,但这样的市场行情并没有发生崩盘现象,相反,还保持着一种持续的繁荣,这很值得我们思考和研究。作为个体,人与人之间自然不可能有千万倍的差距,但不同的人所带来的商业价值相差千万倍则是完全可能的。目前的现状是,明星效应在文艺界和体育界基本已成常态,但在经济领域却鲜有出现,问题的关键其实是一个机制问题。笔者总结为“因雇佣而贬值,因合作而增值”。为什么现在股份制能够得到大家的一致推崇,就是它可以让人的价值与“价格”之尘缘