姜丰

随着生活水平的提高和葡萄酒行业的发展,在高档葡萄酒的消费中,功效与质量已不再是消费者考虑的重点,而与精神及文化因素紧密相联的消费体验,则在消费决策中起决定作用。文章用伯恩特·施密特体验管理的战略五模块,分析了高档葡萄酒的体验营销策略。高档葡萄酒 体验营销 作者简介：张琳,女,山东工商学院,主要研究方向市场营销管理。一、体验与体验营销《体验经济》的作者约瑟夫·派恩二世和詹姆斯·吉尔摩提出,体验是“当一个人达到情绪、体力、智力甚至精神的某一特定水平时, 他意识中所产生的美好感觉, 是某个人本身心智状态与那些策划事件之间互动作用的结果”。 而体验营销则是以产品为道具,以服务为舞台,给消费者提供某种体验的市场营销。伯恩特·施密特在他所著的《体验式营销》一书中,从心理学的角度把体验分为感官体验、情感体验、思考体验、行动体验和关联体验等五种体验,把这五种体验作为对顾客体验进行管理的战略模块。它是营销者站在消费者的角度,对企业营销的方式和与营销理念进行重新的设计与定义。与传统营销相比,体验营销更强调消费者的参与,更注重为消费者创造感性价值,更关注消费者的感觉、感受。二、高档葡萄酒体验营销的必要性随着经济的发展和生活水姜丰

在高校扩召,高职院校的生源呈现新特点的情况下,从理论层面上分析我国高职院校班主任评价存在的问题,并较全面地介绍发展性教师评价的主要思想。按照发展性评价的要求,提出我国高职院校班主任的评价体系。对丰富和完善我国高职班主任评价的理论和实践,提高高职院校学生管理水平均有着重要的意义。高职教育 班主任评价 传统教育评价 发展性教育评价 研究该项目为浙江商业职业技术学院院级重点科研课题,项目编号：作者简介：张文斌,华东交通大学会计学硕士,浙江商业职业技术学院讲师,会计师,注册会计师,主要研究方向：会计审计的理论、实务及教育学。随着高校扩召,高职院校的生源与前几年相比有了较大的变化,呈现一些新的特点,对学生管理工作提出了许多新的要求。教学和学生管理是高职院校工作的两翼,任何一方均不能偏废。学生管理是教学工作的保障,对学生全面素质的发展、学生的成材和就业有着重要的影响。班主任是班集体的组织者、教育者和领导者,主要负责学生的日常管理,也是对学生进行思想政治教育、品德教育的骨干力量。因此,如何调动班主任的工作积极性、主动性和创造性,提高班主任工作的能力和水平,对提高学生管理工作质量和水平有着重要的意义。而对班主任工作的考核姜丰

人力资源是现代企业的战略性资源,对企业的兴衰成败起着重要的作用。激励作为开发和管理人力资源的一个重要方法,已受到现代企业的高度重视。本文在综述前人的研究成果基础上,就有关激励的理论做了简要阐述,对我国现代企业员工激励的现状进行了分析,并提出加强我国现代企业员工激励的应对策略,以使我国现代企业能走上科学发展之路。企业 激励机制 激励现状 对策现代企业如何能够在激烈的市场竞争中立于不败之地？其可持续发展的原动力是什么？无数优秀企业的实践经验告诉我们：人力资源作为现代企业的一种战略性资源,已经成为企业发展的最关键因素。在人力资源的众多内容中,激励问题是核心内容之一。激励的科学与否,直接关系到人力资源运用的优劣。一、激励机制的理论什么是激励？美国管理学家贝雷尔森和斯坦尼尔给激励下了如下定义：“一切内心要争取的条件、希望、愿望、动力都构成了对人的激励。它是人类活动的一种内心状态。”人的一切行动都是由某种动机引起的,动机是一种精神状态,它对人的行动起激发、推动、加强的作用。半个世纪以来,管理学家、心理学家和社会学家从不同的角度研究了激励问题,提出了许多理论。这些理论归纳起来可以分为如下四类。内容型激励理论内容姜丰

作为现代国际贸易中重要的支付方式,信用证得到广泛的使用。由于信用证交易的复杂性以及信用证制度本身只关注单证相符而不去考虑其它因数的特点,导致信用证风险的频繁发生。信用证欺诈破坏了正常的国际贸易秩序,对世界各国的对外贸易造成了严重的损害,买卖双方应当通过各种方式尽力规避风险。信用证 风险 风险规避作者简介：郑锦,女,湖南永州职业技术学院信息工程院经济管理系教师。 信用证是一种银行开立的有条件承诺付款的书面文件,无论在发达国家还是在发展中国家,国际贸易结算采用信用证方式都已占很大比重。信用证的特点表现在三方面：概不负责。若卖方以次充好,以假冒真,只要卖方提供的单据与信用证相符,照样可得到货款,而深受其害的则是买方。2．卖方伪造或变造虚假单据骗取货款支付。信用证结算中,开证行与受益人以及参与信用证业务的其他银行均只受信用证条款的约束,与贸易合同无关。银行仅“机械地”审核信用证规定的所有单据,以确定其表面上是否与信用证条款相符后即支付货款,无义务核对受益人所提供的单据的实际真实性；再者毕竟银行不参与实际外贸业务,没有足够的能力认证单证的真假,所以一旦卖方伪造或变造虚假单据诈骗,买方就面临不少的麻烦和风险。3．卖方姜丰

伴随着我国商业地产的繁荣发展,准确的市场定位对于企业的开发策略具有决定性的作用。本文在针对当前商业地产存在问题的基础之上,综合市场定位自身的特征和规律,运用定性分析与定量分析,结合政策、经济以及市场等影响因素,提出商业地产准确市场定位的策略和建议。商业地产 市场定位 企业战略一、商业地产市场定位概述商业地产市场定位的含义定位的概念最初是被作为一种传播策略进行应用的,20世纪70年代美国的A·里斯和J·区提出定位是对未来的潜在顾客的心智所下的功夫,也就是把产品定位在未来潜在顾客的心中。随着市场营销理论的发展,定位已成为营销的核心步骤,它的本质就是根据市场情况对产品做出的相应规划。由此可见,商业地产的市场定位既是根据商业地产项目的自然和经济特性以及市场的具体情况,确定其目标市场,并基于目标市场的特性和项目本身条件对项目做出的系统规划。商业地产的市场定位原则1．综合性原则。商业地产市场定位首先必须建立在科学系统的基础上,能够反映出商业地产的主要特征和状况；同时动态的经营发展过程需要准确反映发展趋势和潜力,从而预测出发展前景。2．满足市场需求的原则。消费者是市场内涵中最为重要的部分,是产品所服务的对象,市场定位首先要姜丰