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在品牌运作中,或者是习惯使然,或者是观念有误,经营者难免不犯错误。如何才能少犯或不犯错误呢？他山之石,或可攻玉。在商业品牌的推广、经营过程中,各家企业都有自己独特的做法和经验,但也避免不了犯各种各样的错误。这里归纳了品牌运作的一些禁忌,供企业界朋友参考,以期趋利避害。■依赖产品或服务“自己销售自己”。你的公司可能拥有最好的产品和服务“套餐”,但总是抱着“酒香不怕巷子深”的老观念是很危险的。如果没有人了解它们,这些产品或服务照样很难销售出去。要真正发展公司,你必须认真地制定一套市场战略计划,确定和分析目标市场和竞争对手,明确价值定位,并制定一套运作公司品牌、推销产品和服务的“战术级”实战计划。■不能使商品或服务“异质化”。把公司与竞争对手区别开来,这就意味着你的公司必须有坚实的基础,例如,在某个行业里拥有一种杰出的客户服务理念。你的理念必须让员工十分清楚,在公司所有的培训中必须明确你的目标市场。这样坚持不懈地做下去,“异质化”就会帮助你把你的品牌牢牢地印在潜在客户的头脑中。■不能对你的营销宣传信守承诺。俗话说得好：“好事不出门,坏事行千里。”如果你不能向顾客提供你在广告或其他宣传中所承诺的东西,他们肯定会让199管理类联考综合能力

在营销上喜欢说一个词组叫做占有市场。这里的动词叫做“占有”。这是一个非常有意思的词。我们回头看那些真正占有市场的企业有一个很根本的前提,就是用什么来占有。有人说,用自主品牌来占有。奇瑞用的是自主创新的产品竞争力来占有。其实这两者听起来不算太大,但本质上却有天壤之别。首先品牌是给别人听、给别人看的。因此,很多时候是需要说出去,秀出来的。而产品力的打造是需要创造的。这里更多的是内功。所以,很多时候,在短时间内的品牌是靠推广拉动出来的。而只有产品,产品的市场真正的竞争力,产品力则是只有靠做出来的。说回刚刚提及的“占有”二字。有句话糙理不糙的比喻,好比男女关系中,占有一个人以前小说总爱这么说“生米煮成熟饭”,这是一种实际的占有,其次还有俘获他的心,都是一种占有。而回到产品,其实更为有效的就是要让更多的“生米煮成熟饭”的事件的发生,要做到这点,只有产品的市场占有才是真正的根本。靠做品牌往往会花了很多与消费者谈情说爱的时间而迟迟产生不了购买,这点对推广来说是往往得不偿失。而生米做成熟饭了的消费者已经与消费者发生了关系,消费者已经被你占有了,这时候对这产品的品牌已经用产品去证明这个品牌之好了。所以整天提自主品牌的真的不199管理类联考综合能力

找出增值利益是一个具有挑战性和创造性的过程,因为有些增值利益对你和你的客户来说很明显,有些则未必很明显。不管是何种利益,只有把价值予以量化,你才有可能使增值利益显得更为具体、明确,为客户所理解。在当今充满竞争的市场上,成功的企业往往运用“增值战略”来建立、保持非常重要的客户、供应商关系,而且,这种手段已经超越了传统意义上的产品手段与价格手段。然而,尽管多数销售人员已经了解利益一词的含义,但对增值一词却未必清楚。利益通常是指客户得到的声明或承诺,增值则是额外的服务或强化物,它能以不增加客户费用的方式为客户带来额外价值。举例来说,销售人员帮助客户管理库存,这就是一种增值做法,这种做法为客户创造了价值,而且提供这种额外服务也不需要客户支付额外的费用。再比如,企业向客户免费提供技术支持,这也是一种增值做法,它超越了产品本身所提供的利益,而且不需要客户额外支付费用。增值销售案例糖是最常见的日用品之一,长期以来,许多糖制品企业都未能把自己的产品与竞争者的产品区别开来。然而,英国最大的糖制品企业之一的British Sugar公司则成功地做到了这一点,它没有把焦点放在产品上,而是把注意力集中到企业本身所能提供的价值层面。那么,British S199管理类联考综合能力

2008年国际金融危机爆发后,考虑到外部环境的不确定性,我国适当收窄了人民币波动幅度。而今年以来,随着中国经济的率先复苏,以及美国经济的逐步改善,进一步推动汇改的时机窗口已然来临。通过汇率调整,可以调节资源配置,激励更多资源留在国内、服务于国内居民,不仅能发展服务业,还能促使出口企业加快产业升级,提升竞争力,并有助于提高消费水平,减少对外需的依赖。回顾过去,在2005年汇改后人民币快速升值之下,2005~2008年,出口年均增长仍在20%以上,中国产品占全球贸易市场份额逐年扩大,全国城镇新增就业1000万以上,大规模企业倒闭和失业现象并没有发生,甚至包括纺织、轻工在内的汇率敏感行业仍保持增长,并未显著亏损和关停。相反,产业结构开始升级,出口产品中高附加值、高新技术产品占比越来越高,很多企业积极进行技术创新。值得注意的是,在过去的5年间,中国的经济环境和外部经济环境都发生了结构性的变化,当前全球经济逐步复苏,中国经济回升向好的基础进一步巩固,经济运行已趋于平稳,有利于进一步推进人民币汇率形成机制改革。央行明确表示,当前人民币汇率不存在大幅波动和变化的基础,此次人民币汇率不进行一次性重估调整,重在坚持以市场供求为基础,参考一篮子货币进行调节;保持199管理类联考综合能力

2010年6月,中国经历了完成加入世界贸易组织承诺后的第一轮“大考”。拥有153个成员的WTO对全球第二大贸易国进行审议,针对中国经济发展政策,欧、美、墨西哥等各成员一连串抛出1508个问题。贸易政策审议,是WTO对所有成员适用的一个永久性定期机制,旨在增加成员政策透明度,促进成员间交流和相互理解,最终促进和完善多边贸易体系。贸易额前4位成员,每两年接受一次审议。中国自2005年开始成为世界第三大贸易国,因此从2006年起,WTO每两年对中国进行常规性政策审议。本轮贸易政策审议是第三次,也是中国成为世界第一大出口国后的首度公开亮相。如果说前两次审议更侧重于鼓励中国融入全球贸易体系、关注中国履行入世承诺情况,那么此次审议各方关注焦点进入纵深领域,对中国要求和期待更高,利益背后的博弈正式开始。贸易政策审议已经并将继续成为中国贸易气候的晴雨表、贸易环境的风向标、贸易规则的信号灯。中国入世10年,因为开放创造了巨大的竞争力。作为第一大出口国,中国的一举一动都会引起各国的关注;而中国的巨大市场潜力,自然吸引着各国政府和企业的目光。除宏观政策走向、贸易政策体制、机构建设和法律框架外,自主创新、政府采购、原材料限制、人民币汇率,这些美欧各国在双边层面199管理类联考综合能力