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北京零点调查&前进策略董事长袁岳：海尔如果不能改变其操作模式,即使进入到相对比较有利润潜力的产品领域,最终它所得到的市场及其市场的动态表现特点,恰可以把海尔拖向无利的泥潭。海尔手机之亏不是因为一般的定位错误,乃是因为海尔营销模式的系统偏差所致；海尔手机之亏也不是单纯的手机之亏,是其他产品之亏的延伸。其一,海尔一类的家电品牌,其影响力向来是以规模大而非利润大而知名的。尤其是在以前没有上市的时候,一向是只报营业额而不报或者尽量不提利润额,加上地方上又借重其规模,明里暗里贴免了不少杂七杂八的名堂,实际上如今大部分大家电品牌的起家模式就是出血式的低成本规模经济。以此模式移到另一个领域通常不外乎刚进入时利用特定产品的市场空间挣点钱,继而如蝗虫般大规模提供低成本制作的产品,迅速消减利润空间,达到零点以下。这种情况在家电企业共同看中的产品领域更难幸免,手机和PC都是最明显的例子。亏的问题在家电品牌企业进入的领域不是一个能否避免的问题,而是一个时间快慢迟早的问题。海尔即使另用一个新的品名做手机,模式不变,结果也差不了多少；即使海尔进入一个手机以外的新产品领域,模式不变,结果仍然差不了多少。其二,手机市场早已由大众市场向细分再1949

重庆“两江新区”6月18日正式挂牌成立。这是继上海浦东、天津滨海之后中国第三个国家级重点开发开放的新区,也是中西部地区唯一一个副省级新区。规划面积1200平方公里、可开发面积达550平方公里的两江新区,被外界冠以中国“第三区”。它的设立被观察者视为新一轮西部大开发战略的标志性事件,将深刻改变西部地区的经济社会发展面貌,对缩小东西地区的差距起到举足轻重的作用。据了解,“两江新区”不仅享受国家给予上海浦东新区和天津滨海新区的同等政策,包括对于土地、金融、财税、投资、对外贸易、产业发展、科技创新、管理体制等领域赋予先行先试权,还获准试验一些重大的、更具突破性的改革措施。那么,“两江新区”将如何成为西部乃至内陆的战略高地,其意义何在,战略定位、发展目标、产业和空间规划如何,如何管理,在体制机制方面又将进行哪些创新,对此《财经国家周刊》采访了重庆市市长、重庆“两江新区”建设领导小组组长黄奇帆、重庆市发展改革委主任杨庆育。未来10年改革开放标志性事件《财经国家周刊》:“两江新区”的设立,经历了怎样的过程?黄奇帆:“两江新区”从构想提出到正式获批,共历时两年多。2008年4月,为贯彻落实胡锦涛总书记对重庆做出的“314”总体部署,重庆市委1949

6月29日,海协会会长陈云林与台湾海基会董事长江丙坤在重庆顺利签署《海峡两岸经济合作框架协议》,为两岸双方半年多来的多次商谈划上圆满句号。马英九当局加速了与大陆的经贸合作进程,在防止台湾经济被边缘化的同时,也在努力为台湾找回“失去的八年”,以期尽早融入大陆这个“世界大市场”。“ECFA在经济层面最实质的效益,就是两岸相互降低关税,这将扩大两岸之间的贸易量,从而促进两岸经济增长。”台湾政治大学经济学系教授林祖嘉对《财经国家周刊》记者说。台湾《旺报》6月29日发表社论更进一步指出,ECFA的签署意义重大,是“自1987年开放台湾人民赴大陆探亲以来,两岸关系发展最关键的一步,也为两岸和平发展的新时代奠定了制度化的基础”。台湾:找回失去的八年“马英九要为台湾找回失去的八年。”台湾大学经济学系教授、台湾竞争力论坛总召集人林建甫在接受《财经国家周刊》记者采访时说,从2000年起民进党执政8年间,台湾经济基本停滞,很大原因就是没有抓住与大陆合作发展的黄金机会。他说,过去十年大陆经济一直高速增长,如今已成为世界第二大经济体,也是台湾最大出口地,马英九显然不想让台湾继续错失大陆这个全世界都想进来的“世界市场”。2002年起,大陆成为台湾最大的出口市场1949

湖南卫视的成功,不仅得益于其营销意识的与众不同,更得益于其营销策略的巧妙运作。轰动一时的 “超级女声”落幕不久,由湖南卫视每天深夜10点整播出的韩国连续剧《大长今》又引发了2005年的电视剧收视热潮：全国平均收视率超过14%。别忘了通常意义上的电视黄金档是晚间7点到9点。事实上,湖南卫视一轮又一轮节目创新收获的不仅仅是收视率的攀升,以及由此带来的巨大广告收入,而是使其在国内省级卫视中脱颖而出。湖南卫视的成功,不仅得益于营销意识的与众不同,更得益于其营销策略的巧妙运作。专业化细分定位早期《快乐大本营》、《玫瑰之约》两张周末娱乐牌的打出,使湖南卫视迅速抢占了周末娱乐节目的制高点。随后根据这两档节目的观众特征,湖南卫视调整了主流目标受众的定位,推出《新青年》、《音乐不断》等新锐栏目,年轻化、时尚化的频道形象日渐树立。湖南卫视清醒地意识到自己的优势正在于娱乐节目。于是,2004年6月,湖南卫视正式确定“打造中国最具活力的电视娱乐品牌”,成为国内所有电视媒体中对自身品牌进行清晰定位与形象区隔的第一家。也许有人会产生疑问：专业化细分市场之后市场空间不是缩小了吗？其实并非如此。Discovery、ESPN和HBO这样的频道,其实针对的都是很小的切1949

在特殊销售渠道,最为重要的就是销售人员本身,他们表现的好坏,直接决定了产品销售的成功与否。竞争的白热化让越来越多的快速消费品企业,尤其是饮料、酒水、乳品企业一股脑盯住了终端,传统终端成为了这些企业厮杀的阵地。与此同时,一些企业却盯住了特殊渠道,例如酒店、饭店、酒吧、夜场等,在特殊渠道捕获消费者。而特殊渠道消费者的特征,是有一定身份或者经济地位,有一定品味,消费能力强。很多在特殊渠道表现出色,或者是在特殊消费人群中具有一定影响力的产品,在社会大众中的知名度通常不太高,甚至不为人所知。因此,在特殊销售渠道,最为重要的就是销售人员本身,他们表现的好坏,直接决定了产品销售的成功与否。一次我和同事到哈尔滨,一家企业的老总为表示东北人的豪爽和尽地主之宜,晚上请我们到一家酒吧小坐。酒吧里,我们几位正在相谈甚欢,远远地看到人群中有一位女孩子。这位女孩子身着亮蓝色齐腰上衣,皮质白色短裙,脚踏高靴。不能说她的美丽不可方物,但是在那样的一个环境里,这样一个别致的女孩子,立刻成为了全场的焦点,所有人的眼球都随着她的移动转来转去,很多客人都在与她打招呼,与她交谈。和我们在一起的老总出于好奇,也把她叫了过来。这位美女迈着优雅而标准的步子向我们1949