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营销人一直都在追求一个东西：营销的本质。到底什么是“营销”？营销之父菲利普·科特勒说：营销就是致力于发现客户的需求并以此为基础生产适销对路的产品。战略之父迈克尔·波特说：营销就是在一个特定的领域中有效重组各种竞争要素的能力。管理大师汤姆·彼得斯说：营销是一种生活标准的创造和传播。菲利普·科特勒抓住了营销的普遍性,强调了产品的重要性。迈克尔·波特抓住了营销的主线,强调了竞争力的重要性。汤姆·彼得斯抓住了营销的目标,强调了营销的境界。我们不妨把三位大师的观点串起来,看看什么是营销：营销就是致力于发现客户的需求并以此为基础生产适销对路的产品,并在一个特定的领域中有效重组各种竞争要素,最终完成生活标准的创造和传播。三位大师告诉我们,科学的营销应分为三个阶段。第一个阶段：主动发掘需求而后产品化；第二个阶段,组合资源打造竞争力,产品利润化；第三个阶段：品牌运作,利润长期化。然而中国的营销巨匠宗庆后的说法更干脆：“营销就是买和卖！”“买”说出了需求和调动需求的成功,完成了“需求产品化”；“卖”说出了竞争的成功,完成了“产品利润化”；不断的买和卖,完成了“利润长期化”。“营销就是买和卖”,七个字道出了营销的真谛！营192.1681.1

本周A股市场冲高回落,上涨指数一度突破2800点关口。沪深300收于2906.29点,一周跌1.12％。成交有所萎缩,上海市场日均成交额从上一周的1649亿降至1369亿元,深圳市场由789亿减少到696亿元。随着IPO的临近,市场情绪趋于谨慎。证监会10日发布《关于进一步改革和完善新股发行体制的指导意见》并自11日起施行。证监会新闻发言人在回答中国证券报记者提问时表示,会很快启动新股发行工作,随时可能向过会公司发核准文。中国证监会发行部副主任王林11日表示,虽然创业板相关规则已经基本完备,相关公司也在积极准备发行上市,但主板IPO重启将会先于创业板股票上市。5月份出口同比下降26.4％,高于市场预期降幅比4月份的22.6％有所扩大。进口同比下降25.2％,下滑幅度高于市场预期。贸易顺差升至133.9亿美元,高于4月份的131.4亿美元。外需依然低迷,出口同比继续下滑。各国还没有自金融危机引发的经济衰退中完全走出,中国主要海外贸易伙伴进口没有明显改善。中金公司指出,出口环比上升,从趋势上看贸易形势有望出现改善,预计6月份以后出口有望出现趋势性好转,政府有望出台强力措施,促进出口早日复苏。本周大盘蓝筹整体表现强于中小市值股票,银行股超越房地产板块。尽管油价不断上涨,中国石油和有192.1681.1

随着我国高等教育的日益普及,大学生人数的迅速增长,昔日平静的大学校园不再安静,正在成为商家掘金的必争之地！越来越多的商家开始在大学校园里寻找商机,带动了校园营销的日益活跃,同时也涌现出像新鲜传媒这样的专业校园营销机构。新鲜传媒是中国大学生群体这一细分市场的品牌行销创建者。“得校园市场者得天下！”新鲜传媒的创立者、新鲜传媒总裁中展如是说。企业的营销新战场根据新鲜传媒的数据,仅2007年,就有560多万新生走进大学校园,目前在校的大学生已有2000多万,相当于德国人口的四分之一或者英国人口的三分之一。早在2004年,就有调查公司对全国10个大中城市进行深入调研,调研结果显示,每年每个大学生的平均消费在9000元左右。这个费用是根据笔记本电脑、手机、生活费、日常消费等消费平均计算得到的,不包括学费。估计每年“非学费”和“非食宿”等消费性市场容量可达到630亿元。这是一个潜力巨大的新兴市场。这也是一个勇于尝试并且接受新事物的群体。无论是健康的100％纯果汁饮料、新兴的功能饮料,还是MP3、数码相机、扫描仪等数据科技新产品,大学生群体的消费力都很强劲。一个品牌,在具有良好品牌内涵的情况下,通过合理的营销手段,是可以在大学生群体中较好地建立起自192.1681.1

高速公路建设中路堤出现的沉陷、边坡下滑、沿地基滑动等质量问题,在建成后,这些病害将直接影响道路的正常运营、养护和使用安全。这些病害往往由不当施工引起,对其治理,会大幅度地增加投入。因此,在工程施工中路基填筑时,施工者要严格执行设计和规范要求,监理工程师要严把材料关、工序关、检验关,主动监理工程施工过程,积极消除施工中不规范操作带来的病害隐患,确保路基填筑质量。高速公路 路基填筑 监理注意事项一、路基填筑准备阶段的监理施工前充分准备是预防各种路堤病害的必要保证,施工准备阶段的监理工作主要注意以下几个方面:1.实地调查软土地基一般在路堤自重压力下,沉降量大,承载力小,不足承载路堤重量,向两侧挤出,引起路基沉陷或失稳。填筑前,监理方应对填筑路段实地踏勘,核对图纸提供的地质资料是否符合及软基处理方案是否合理。如有遗漏的软基地段和设计处理方案不恰当的情况,及时向上一级或业主汇报,作相应变更处理。2.施工复测开工前,监理人员根据合同文件规定,复测设计图上所有的水准点和导线点,并引用已核定的水准点和导线点,抽查施工方对路基中桩、边桩测量放样是否满足设计及相关标准要求。若测量放样不准,将引起路基线型走样以及路基宽窄不一,路基超宽会192.1681.1

北京零点调查&前进策略董事长袁岳：海尔如果不能改变其操作模式,即使进入到相对比较有利润潜力的产品领域,最终它所得到的市场及其市场的动态表现特点,恰可以把海尔拖向无利的泥潭。海尔手机之亏不是因为一般的定位错误,乃是因为海尔营销模式的系统偏差所致；海尔手机之亏也不是单纯的手机之亏,是其他产品之亏的延伸。其一,海尔一类的家电品牌,其影响力向来是以规模大而非利润大而知名的。尤其是在以前没有上市的时候,一向是只报营业额而不报或者尽量不提利润额,加上地方上又借重其规模,明里暗里贴免了不少杂七杂八的名堂,实际上如今大部分大家电品牌的起家模式就是出血式的低成本规模经济。以此模式移到另一个领域通常不外乎刚进入时利用特定产品的市场空间挣点钱,继而如蝗虫般大规模提供低成本制作的产品,迅速消减利润空间,达到零点以下。这种情况在家电企业共同看中的产品领域更难幸免,手机和PC都是最明显的例子。亏的问题在家电品牌企业进入的领域不是一个能否避免的问题,而是一个时间快慢迟早的问题。海尔即使另用一个新的品名做手机,模式不变,结果也差不了多少；即使海尔进入一个手机以外的新产品领域,模式不变,结果仍然差不了多少。其二,手机市场早已由大众市场向细分再192.1681.1