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“谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？这个问题是革命的首要问题。”这是毛泽东在《中国社会各阶级的分析》开篇说的头一句话。毛泽东在1925年写就的这篇文章,直接为之后二十多年中国革命走“农村包围城市”的战略道路奠定了思想基础。辨清敌友,也是营销的首要问题,它决定了企业在相当长一段时期内应采取的战略,是确保定位“不领错路”的纲领所在。然而在传统营销的框架内,这一问题并未受到足够重视,以致营销短视症成为企业的通病。那么根据市场竞争态势,企业如何才能选择正确的战略以“攻击真正的敌人”,从而走上激情燃烧的胜利大道呢？二元法则与“3法则”1993年,战略和营销大师阿尔·里斯和杰克·特劳特提出二元法则出版了《3法则》一书,他提出的市场演进理论,被誉为“在全球竞争领域具有划时代意义的理论。”谢斯认为,几乎所有的成熟市场都具有一个相同的市场结构,即处于行业核心位置的只有三个最主要的企业,它们提供范围广泛的产品和服务,有效地控制了大多数细分市场。这些被称为“提供全线产品的通才型企业”,和它们近距离格斗是极其困难的,但它们也为一些规模较小、市场范围较窄的“专家型企业”留出了空间。而许多中等规模的公司则陷入了壕沟中,即大型通才型企业和专家型18k金

随着石材幕墙在建筑装饰中得到越来越广泛的应用,建筑装饰工程中石材幕墙的质量问题也越来越被人们所重视。石材 幕墙 质量 控制石材幕墙就是板材为建筑石板的建筑幕墙,中国的石材幕墙是世界生产和使用大国。据不完全统计,国内年均石材装饰板材用于墙面装饰的约 2500万平方米左右,所用石材幕墙挂件约1.4亿套左右。如何控制石材幕墙的质量,已经成为建筑装饰工程重中之重。一、石材幕墙工程材料的质量管理1.资料审查。审查幕墙工程所用各种材料、五金配件、构件及组件。幕墙工程所用硅酮结构胶的认定证书和抽查合格证明;进口硅酮结构胶的商检证;国家指定检测机构出具的硅酮结构胶与接触材料相容性和剥离粘结性实验报告;并应有保证年限的质量保证书。石材的弯曲强度不应小于8.0MPa;吸水率应小于0.8%。石材用密封胶的耐污染性试验报告。2.实物检测。检查内容包括预埋件的尺寸、钢板的厚度、铝合金型材、钢龙骨、石材的尺寸、铝单板板材厚度、结构胶、密封胶、不锈钢点驳件、玻璃的品种、规格、厚度、不锈钢螺栓、膨胀螺栓、化学螺栓紧固螺钉、铝塑板和防火保温材料等等。3.复试试验。铝塑复合板的剥离强度。石材的弯曲强度;寒冷地区石材的耐冻融性。玻璃幕墙用结构胶的邵氏硬度18k金

跨界不越界今年的“金九银十”,市场上的“降价风暴”比往年更加猛烈。然而,东风日产却于9月初明确宣布：决不跟风降价！雪藏了降价利器,如何打赢“金九银十”这一仗？尤其是在拥有全国最精明消费者的上海市场上？一道难题摆在东风日产上海地区的公关营销合作伙伴精音传播的面前。精音传播策划团队认为,与降价、增加配置等纯粹经济利益的转让相比,“安全”才是消费者关注的核心,同时,“安全”也是零配件企业共同关注的话题。因此,精音传播建议东风日产联合飞利浦汽车照明和普利司通轮胎,在上海开展一次以“汽车安全嘉年华”为主题的公关营销活动。这样做的原因还在于：首先,飞利浦汽车照明和普利司通轮胎同样正在以极高的热情致力于公众安全理念的提高。2005年,普利司通就将“TBYD”理念引入中国,在中国推出了“普利司通安全中国行”活动。普利司通认为,“汽车安全嘉年华”是“TBYD”理念在上海深入传播的好机会。而作为世界汽车照明领域的领袖品牌,飞利浦则认为,随着中国市场汽车保有量的急剧增加,此前将氙气灯作为“豪华饰品”而非“安全装备”进行宣传的B2B公关必须转变,而“汽车安全嘉年华”正是进行B2C公关的一次良机。其次,“汽车安全嘉年华”可以为以东风日产为核心的“18k金

5年前,广东佛山,一位踌躇满志的年轻人叶国富在街边开了3家小店,饰品的平均价格为3元。开店初期由于价格低,顾客虽多,但他赚到的钱却少之又少。第二个月,他扩大了品种,将单一的饰物经营扩大到了小玩具、文具、化妆品与精品“百货”范畴,只要女孩子喜欢的东西,都可以在小店内找到。店铺陈列一改过去封闭式陈列形式,采用开敞式货架,让顾客直接拿取货品,随意试戴,体验购物快感。最具冲击力的是,所有商品定价一律在10元以下！重新开业当天,小店内人山人海,不得不控制进店的人数。面对满屋子漂亮精致的小饰物,女孩们欣喜万分：“哎呀呀,这里的东西好漂亮呀！”“哎呀呀,这里的东西好便宜呀！”叶国富灵感顿生,给自己的店起了个非常奇特的名字—哎呀呀饰品店。到了2009年,哎呀呀成为中国饰品连锁行业的领军者,直营连锁店为1000多家,加盟连锁店为1900多家,是“2009最具成长性的新兴企业”。叶国富说：“‘平价饰品＋加盟连锁＋搜索营销’模式功不可没。做连锁,要吸引加盟者,必须有信得过的品牌。中国没有几个依靠搜索营销建立起来的品牌,但哎呀呀是个例外。”网络营销带来惊喜,搜狗推广解决大难题中国女性饰品人均占有率不足7％,女性饰品市场极具潜力。最重要的,当时这个领域几乎没有重18k金

毋庸置疑,消费者越来越追求具有个性化、情感化的商品,而不再满足于一般的大众化商品。正如美国消费者协会主席艾拉马塔沙所说,现在正从大众化消费进入个性化消费时代,消费者需要大胆地、随心所欲地获取特殊的、与众不同的服务。但对于很多企业来说,很难针对消费者的个性化需求进行营销。前不久惠普在北京国际展览馆举办了“图像艺术之旅”活动,惠普全球GSB副总裁兼业务总经理Kelly Tan反复强调数字印刷对于个性化营销的重要性。几年前,Mark Hurd就任惠普CEO以后,惠普开始从硬件主导的厂商转向软件和服务,其中很重要的一项业务就是数字印刷。对于这项业务,惠普宣称“除了水和空气,惠普可以实现任何介质的打印”。Kelly Tan说,数字印刷的创新之处就在于“短版印刷”以及“个性化印刷”,为实现“除了水和空气什么都可以打印”的“按需印刷”提供了可能性。“传统的印刷往往有起印量的要求,印刷的页数越少成本越高,而数字印刷可以进行短版印刷,比如中国很多线装书的复制是限量的,用传统的印刷机难以印刷,因为线装书的复制起印量很低。同样,对于一些不知名的作者,由于出版社担心市场风险,他们以前没有机会出书。有了数字印刷之后,书的起印量可以很低,可以试探性地投入市场,实际上18k金