1978年

湖南卫视的成功,不仅得益于其营销意识的与众不同,更得益于其营销策略的巧妙运作。轰动一时的 “超级女声”落幕不久,由湖南卫视每天深夜10点整播出的韩国连续剧《大长今》又引发了2005年的电视剧收视热潮：全国平均收视率超过14%。别忘了通常意义上的电视黄金档是晚间7点到9点。事实上,湖南卫视一轮又一轮节目创新收获的不仅仅是收视率的攀升,以及由此带来的巨大广告收入,而是使其在国内省级卫视中脱颖而出。湖南卫视的成功,不仅得益于营销意识的与众不同,更得益于其营销策略的巧妙运作。专业化细分定位早期《快乐大本营》、《玫瑰之约》两张周末娱乐牌的打出,使湖南卫视迅速抢占了周末娱乐节目的制高点。随后根据这两档节目的观众特征,湖南卫视调整了主流目标受众的定位,推出《新青年》、《音乐不断》等新锐栏目,年轻化、时尚化的频道形象日渐树立。湖南卫视清醒地意识到自己的优势正在于娱乐节目。于是,2004年6月,湖南卫视正式确定“打造中国最具活力的电视娱乐品牌”,成为国内所有电视媒体中对自身品牌进行清晰定位与形象区隔的第一家。也许有人会产生疑问：专业化细分市场之后市场空间不是缩小了吗？其实并非如此。Discovery、ESPN和HBO这样的频道,其实针对的都是很小的切1978年

在特殊销售渠道,最为重要的就是销售人员本身,他们表现的好坏,直接决定了产品销售的成功与否。竞争的白热化让越来越多的快速消费品企业,尤其是饮料、酒水、乳品企业一股脑盯住了终端,传统终端成为了这些企业厮杀的阵地。与此同时,一些企业却盯住了特殊渠道,例如酒店、饭店、酒吧、夜场等,在特殊渠道捕获消费者。而特殊渠道消费者的特征,是有一定身份或者经济地位,有一定品味,消费能力强。很多在特殊渠道表现出色,或者是在特殊消费人群中具有一定影响力的产品,在社会大众中的知名度通常不太高,甚至不为人所知。因此,在特殊销售渠道,最为重要的就是销售人员本身,他们表现的好坏,直接决定了产品销售的成功与否。一次我和同事到哈尔滨,一家企业的老总为表示东北人的豪爽和尽地主之宜,晚上请我们到一家酒吧小坐。酒吧里,我们几位正在相谈甚欢,远远地看到人群中有一位女孩子。这位女孩子身着亮蓝色齐腰上衣,皮质白色短裙,脚踏高靴。不能说她的美丽不可方物,但是在那样的一个环境里,这样一个别致的女孩子,立刻成为了全场的焦点,所有人的眼球都随着她的移动转来转去,很多客人都在与她打招呼,与她交谈。和我们在一起的老总出于好奇,也把她叫了过来。这位美女迈着优雅而标准的步子向我们1978年

摩托罗拉传言已久的低价手机,终于挺进了中国市场,标价342元的一款C115手机已经在上海出现,可以预见竞争已经白热化的手机行业将因此而更加残酷,并很可能由此引发新一轮的洗牌,而国产手机的形势将会更为严峻。摩托罗拉全球低价策略几乎是一种必然：2005年摩托罗拉的全球市场份额约为17%,而诺基亚约为30%,如果摩托罗拉的目标是20%,那么他可以在现有的市场格局中,通过更精确的市场细分、更高超的营销手段、更讨好的产品设计等精巧的腾挪来获得增长,一如索爱、三星等目前采取的策略。然而摩托罗拉的雄心是超过诺基亚成为全球第一,并且是在一个有限的时间内实现。因此除了常规性的增长,摩托罗拉必须通过突破性的战略才可能实现自己的目标。外界对摩托罗拉低价策略在中国的实施,主要担心是由此引发国产手机的大幅降价的反击,这样不仅摩托罗拉难以实现通过低价策略扩大市场份额的初衷,还会因为手机整体价格的下降而利润率下滑,从而导致财务状况的恶化。这样的疑虑不能说没有道理,而成立的前提是建立在国产手机具备实施同样低价策略的假设上。目前普遍的观点是由于营销方式和整体成本的明显差异,国外品牌和国产品牌会在高端市场和低端市场形成泾渭分明的两个阵营并将对峙很长一段时间。1978年

6月25日,正是夏粮收购的高峰期,中储粮河南安阳直属库门前却冷冷清清。“今年市场收购主体增多,收购难度加大,这些也加剧了农民的惜售心理,目前安阳很多粮库收购小麦数量还不到一半的库容。”在库房现场,该粮库负责人对记者表示,目前安阳市小麦市场收购价为1.01元,远高于国家托市收购价,他们已经停止托市收购了。5月21日至9月30日,河南、安徽、湖北、山东、河北、江苏6个主产区将按照最低收购价敞开托市收购小麦。能否将更多的夏粮纳入粮库,关系着国家的粮食安全和宏观调控粮食市场的能力。根据河南省2010年小麦最低收购价执行预案:国标一等白麦0.94元/斤,按照水分、杂质、容重等的不同,相邻之间等级差价为0.02元/斤,与往年同等级比较,分别提高了3分钱。而此刻,新一轮夏粮收购供方与需方的博弈才刚刚开始。涨价预期下的“惜售”河南省长葛市官亭乡官庄村的村民李树英对记者表示,今年小麦收成不错,全家二亩八分地,亩产八百多斤,“现在玉米之类的农产品都在涨价,大家都预计夏粮价格还会涨,所以都在观望中。家里有其他的经济来源,我们并不急着卖小麦。”李树英说。这一现象并非个别。随着2010年初开始的粮食、蔬菜、水果及其他部分农产品的价格轮番上行,强化了种粮农民对夏粮未来价1978年

市场营销是一门研究消费者需求、进而帮助企业识别并满足消费者需求的一门学科。菲利普·科特勒是营销领域的集大成者,自从1967年《营销管理》问世以来,至今已经推出12版,这一著作被翻译成20多种语言,被50多个国家用作市场营销课程的教科书,被称为“营销圣经”。而在新版本推出的过程中,菲利普·科特勒的营销理论也不断得以完善和补充。市场营销理论的发展与完善过程,也正是一个人们重新认识或者反思营销的一面镜子。几十年来,人们对于市场营销是什么、做什么、怎么做的理解和实践也在发生着变化。关注“关系管理”从微观角度来看,营销处理的是企业与消费者之间的互动关系。但企业与消费者建立什么样的互动关系才是合理的？企业要取得市场成功,也离不开其他营销当事人的积极参与和密切合作。虽然在《营销管理》第6版中,科特勒就提出了“关系管理”的概念,但只是强调营销者要同顾客、供应商、渠道成员建立长久的信任互利关系。关于关系管理概念的升华,我们可以从科特勒给市场营销所做的定义获得启发。在最开始的时候,市场营销被认为是“在可获利的基础上满足消费者需求”,但是随着竞争越来越激烈,在利润率下降、消费者品牌忠诚度降低和争取新顾客成本越来越高的情况下,企业就必须1978年