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在营销上喜欢说一个词组叫做占有市场。这里的动词叫做“占有”。这是一个非常有意思的词。我们回头看那些真正占有市场的企业有一个很根本的前提,就是用什么来占有。有人说,用自主品牌来占有。奇瑞用的是自主创新的产品竞争力来占有。其实这两者听起来不算太大,但本质上却有天壤之别。首先品牌是给别人听、给别人看的。因此,很多时候是需要说出去,秀出来的。而产品力的打造是需要创造的。这里更多的是内功。所以,很多时候,在短时间内的品牌是靠推广拉动出来的。而只有产品,产品的市场真正的竞争力,产品力则是只有靠做出来的。说回刚刚提及的“占有”二字。有句话糙理不糙的比喻,好比男女关系中,占有一个人以前小说总爱这么说“生米煮成熟饭”,这是一种实际的占有,其次还有俘获他的心,都是一种占有。而回到产品,其实更为有效的就是要让更多的“生米煮成熟饭”的事件的发生,要做到这点,只有产品的市场占有才是真正的根本。靠做品牌往往会花了很多与消费者谈情说爱的时间而迟迟产生不了购买,这点对推广来说是往往得不偿失。而生米做成熟饭了的消费者已经与消费者发生了关系,消费者已经被你占有了,这时候对这产品的品牌已经用产品去证明这个品牌之好了。所以整天提自主品牌的真的不1990年

找出增值利益是一个具有挑战性和创造性的过程,因为有些增值利益对你和你的客户来说很明显,有些则未必很明显。不管是何种利益,只有把价值予以量化,你才有可能使增值利益显得更为具体、明确,为客户所理解。在当今充满竞争的市场上,成功的企业往往运用“增值战略”来建立、保持非常重要的客户、供应商关系,而且,这种手段已经超越了传统意义上的产品手段与价格手段。然而,尽管多数销售人员已经了解利益一词的含义,但对增值一词却未必清楚。利益通常是指客户得到的声明或承诺,增值则是额外的服务或强化物,它能以不增加客户费用的方式为客户带来额外价值。举例来说,销售人员帮助客户管理库存,这就是一种增值做法,这种做法为客户创造了价值,而且提供这种额外服务也不需要客户支付额外的费用。再比如,企业向客户免费提供技术支持,这也是一种增值做法,它超越了产品本身所提供的利益,而且不需要客户额外支付费用。增值销售案例糖是最常见的日用品之一,长期以来,许多糖制品企业都未能把自己的产品与竞争者的产品区别开来。然而,英国最大的糖制品企业之一的British Sugar公司则成功地做到了这一点,它没有把焦点放在产品上,而是把注意力集中到企业本身所能提供的价值层面。那么,British S1990年

2008年国际金融危机爆发后,考虑到外部环境的不确定性,我国适当收窄了人民币波动幅度。而今年以来,随着中国经济的率先复苏,以及美国经济的逐步改善,进一步推动汇改的时机窗口已然来临。通过汇率调整,可以调节资源配置,激励更多资源留在国内、服务于国内居民,不仅能发展服务业,还能促使出口企业加快产业升级,提升竞争力,并有助于提高消费水平,减少对外需的依赖。回顾过去,在2005年汇改后人民币快速升值之下,2005~2008年,出口年均增长仍在20%以上,中国产品占全球贸易市场份额逐年扩大,全国城镇新增就业1000万以上,大规模企业倒闭和失业现象并没有发生,甚至包括纺织、轻工在内的汇率敏感行业仍保持增长,并未显著亏损和关停。相反,产业结构开始升级,出口产品中高附加值、高新技术产品占比越来越高,很多企业积极进行技术创新。值得注意的是,在过去的5年间,中国的经济环境和外部经济环境都发生了结构性的变化,当前全球经济逐步复苏,中国经济回升向好的基础进一步巩固,经济运行已趋于平稳,有利于进一步推进人民币汇率形成机制改革。央行明确表示,当前人民币汇率不存在大幅波动和变化的基础,此次人民币汇率不进行一次性重估调整,重在坚持以市场供求为基础,参考一篮子货币进行调节;保持1990年

2010年6月,中国经历了完成加入世界贸易组织承诺后的第一轮“大考”。拥有153个成员的WTO对全球第二大贸易国进行审议,针对中国经济发展政策,欧、美、墨西哥等各成员一连串抛出1508个问题。贸易政策审议,是WTO对所有成员适用的一个永久性定期机制,旨在增加成员政策透明度,促进成员间交流和相互理解,最终促进和完善多边贸易体系。贸易额前4位成员,每两年接受一次审议。中国自2005年开始成为世界第三大贸易国,因此从2006年起,WTO每两年对中国进行常规性政策审议。本轮贸易政策审议是第三次,也是中国成为世界第一大出口国后的首度公开亮相。如果说前两次审议更侧重于鼓励中国融入全球贸易体系、关注中国履行入世承诺情况,那么此次审议各方关注焦点进入纵深领域,对中国要求和期待更高,利益背后的博弈正式开始。贸易政策审议已经并将继续成为中国贸易气候的晴雨表、贸易环境的风向标、贸易规则的信号灯。中国入世10年,因为开放创造了巨大的竞争力。作为第一大出口国,中国的一举一动都会引起各国的关注;而中国的巨大市场潜力,自然吸引着各国政府和企业的目光。除宏观政策走向、贸易政策体制、机构建设和法律框架外,自主创新、政府采购、原材料限制、人民币汇率,这些美欧各国在双边层面1990年

6月20日,月坛大厦10层,长城资产管理公司偌大的办公室安静如常,丝毫看不出一场旷日持久的变革正在上演。6月11日,天津金融资产交易所挂牌。没有人联想到,它和长城有着如此密切的联系,并成为承载长城商业化转型的重要棋子。长城副总裁周礼耀说:长城正在寻求差异化转型,天津金融资产交易所、已经注册的信用评级公司、中小企业金融服务将成为三大突破口。这与其他三大资产管理公司的转型突破口截然不同。近3年内,在资产管理公司刮起的转型风暴中,长城成了一个“落后的孩子”。短短几年内,信达、华融和东方囊括了信托、券商、保险、金融租赁等业务牌照,华融还将控股一家城市商业银行,并正在收购一家期货公司。而长城则斩获寥寥,长城旗下仅有新疆长城金融租赁有限公司和长生人寿保险有限公司等数家金融类企业。市场上有一种说法认为,长城资产管理公司不够积极进取,转型缓慢。不过也有分析人士认为,长城希望通过差异化的转型路线,寻找自己新的竞争力,尽管这种差异化颇为艰难,且纷争重重。艰难的转型当年离开国有商业银行加入资产管理公司时,资产管理公司的员工满怀期待。“十年之后,资产管理公司将发展成为中国第一代投资银行。”周礼耀说。1999年,由国务院批准,信达、华融、东方、长1990年