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按照固定的时间去拜访、维护客户的市场人员与整天马不停蹄地不断寻找新客户、拓展新市场的市场人员相比,其工作特点与所取得的业绩是有很大不同的。首先重要的一点是,前者经过长期接触,买卖双方可以或已经建立起一种亲密无间的友好关系,相互之间非常熟悉,说起话来甚至完全可以开诚布公、直言不讳。其次是,向固定客户争取订单与向新买主推介产品,前者比后者要容易得多。不管市场人员做不做工作,固定客户总有一定量的生意要跟你做。因此,市场人员对已经建立起来的市场的服务只有这么两个任务：第一,保持现有的生意,把它巩固起来,防止竞争对手产品的侵入；第二,不断创造条件,利用一切可行的手段,发展和扩大原有的生意。这需要市场人员学会做好以下几项工作：帮助渠道商销售你的产品在打造样板市场的过程中,市场人员因为常和很多渠道商接触,有机会领教许多渠道商经营者的售货方法,如果某个经销商一旦制定一个特别有效的促销计划或掌握了某种销售技巧,市场人员就可以把这些信息传授给其它经销商。经验表明,市场人员的销售建议和帮助能够使绝大部分的经销商受益匪浅。几年前,笔者为一家酒业公司做销售工作,有一位经销商还不够老练,尽管他显得很有推销技巧,但人家就是很少买他的帐,销特码

企业在将外包引入自身HR体系时,必须要有一个清晰的思路,清楚自己的目的,理性面对将要发生的一系列问题。今天,我们已然置身于一个外包无处不在的世界：IT外包、服务外包、技术外包、创意外包、金融外包……有一个笑话说,麦当劳都打算将它的drive-through外包,就是借助高科技的传导,将所有小店的窗外点菜外包给一个部门操作。假如哪天在洛杉矶要一个汉堡包,却听见麦克风里传来浓重的英伦口音,甚至中国口音,你就知道自己正被麦当劳训练有素的点菜中心服务着！据说这样做是为了提供更精确的服务和更快速的效果,可见资本经济追求利润的锲而不舍。不仅企业家,有千千万万的家庭,也早已无师自通地把一部分家务包给了外来人力资源——保姆,以一部分货币的付出换取更有品质的生活。可以说,外包模式是过去75年来企业最重要的管理理念和经营手法。“在过去,资源外取被认为是企业的劣势,但是现在,资源外取却可能是智慧型企业运作的关键”。“利润最大化,成本最小化”成为现代企业运作的一条金科玉律,而通过外包,借用外部资源实现成本的最小化,就成为企业在竞争日益剧烈的市场环境下谋取竞争优势的重要手段,人力资源外包正是基于这一理念应势而生。对国内企业来说,人力资源外包是舶来品,尽管特码

CEO品牌往往能够让消费者实现从属于某个团体的梦想,从而让品牌和消费者之间建立更加牢固的情感联系,将对其个人好感和崇拜,转移到企业和产品中去。越来越多的企业CEO正在成为明星,他们出书、演戏、上时尚杂志封面、参加时尚派对,有明星的地方就有他们,没有明星的地方,他们自己就是媒体追逐的明星。海尔的张瑞敏、百度的李彦宏、华为的任正非、万科的王石等等,都是我们非常熟悉的企业家明星。与此同时,很多企业又在不断地寻找明星代言,哪个红就签哪个。事实上由于很多时候明星和企业自身品牌的不对称,代言往往不能得到预计的收益,甚至适得其反。企业家盲目追逐演艺界和体育界明星的同时,忽略了建立和利用自身的影响力。CEO营销能建立消费者情感公司领导人代表自己企业品牌和企业形象,其实在全球商界都很普遍。比如玫林凯化妆品、戴尔电脑、福特汽车及默多克娱乐集团等。在某种程度上,这些明星企业家成了企业品牌的化身。这些个性鲜明,能力超凡的企业家,无一例外地成为公众的焦点,受关注度与娱乐明星不相上下。而他们的一举一动,都代表着企业的形象,也传递着企业的品牌和价值。在过去,我们通常认为品牌知名度和品牌定位是在消费者心目中将公司和某种形象联系起来的过程。然而,在特码

如果现在不谋求改变,未来若干年,当全球建筑能耗达到峰值时,可能比现在增长3倍,碳排放接近300亿吨,相当于当今全球总排量。如果这样,哥本哈根目标必将遥不可及要在上海繁华地段造一幢“可持续建筑”上海一些建筑看上去很炫,但能耗很高,室内空气很糟糕。这就好比一幅油画赝品,看上去很昂贵,实际上一钱不值“即将建设的世博远大馆,将是一座标准的可持续建筑。”远大空调总裁张跃说。远大是世博场馆唯一指定空调供应商,是世博会十三家全球合作伙伴之一,而且是其中唯一一家中国民营企业,世博给了远大3000多平方米场地建企业馆。美中不足的是,世博企业馆都属于临时性建筑,世博会结束后就得拆除。作为国际性大都市,上海有很多标志性建筑,惟独缺少一幢代表人类建筑未来的可持续建筑,一些建筑看上去很炫,但能耗很高,室内空气很糟糕。这就好比一幅油画赝品,看上去很昂贵,实际上一钱不值。“远大愿意来填补这项空白,在上海繁华地段造一幢永久性的可持续‘样板’建筑。” 张跃说。在他设想中,那栋建筑占地不必太大,建筑面积1000平方米就足够了,但建设选地一定是人口稠密之处,每天都有很多人来参观,从这幢楼里获得新的领悟。同样的“样板建筑”,张跃准备复制到全世界50个城市去,每个城市一特码

2009年底,广东县级供电企业管理体制改革全面完成,50个代管县供电企业实现了由广东电网公司“代管”改“直管”。随着公司一体化管理纵深推进,如何加强对县级供电企业的财务管控尽快实现与公司接轨是急需研究的课题。本文对县级企业财务管理现状进行分析,提出应对其实行集控型财务管理模式,并从多方面实施。一、现状分析基本情况公司直管县级企业后对其实行“子公司模式,分公司管理”,从政策、管理、人才、资金等方面大力帮扶。目前县级企业一定程度甩掉了历史包袱,理顺了产权关系,初步实现了财务集中管理,但普遍基础薄弱,财务状况不佳,发展不平衡,处于以会计核算为导向的阶段。存在主要问题由于原有基础薄弱、多年思维定势、各自习惯做法,加上传统观念左右、地方政府经济影响等,抑制了企业的发展,县级企业财务管理仍然面临诸多问题。1、财务决策机制缺陷决策程序缺乏科学程序和长远整体目光,对资金的筹集和使用缺乏科学规划。财务管理活动往往受制于企业 “ 一把手 ” 指挥,财务人员难以独立坚持自己原则。2、财务约束机制缺陷企业自身缺乏约束力,内部监督弱化,公司直接管控力松动,外部政府监督欠缺,难免造成“财务管理跟着会计核算走,会计核算跟着领导意志走” ,财务内外特码