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案例：“张经理,春节前,你拼命地催我打款发货,我都基本上按照你要求的做了,现在旺季过去了,产品库存还有一大堆,占压了我的大量资金,搞得我代理的别的产品都没法进货,我该怎么办呀?这件事你可要帮帮忙,为我作主啊!”春节一过,作为某白酒厂家的销售经理李明就陆续收到了一些经销商的“救火”电话。的确,在度过了春节这个一年中白酒最旺的销售季节后,如何处理库存积压产品便成了白酒厂家销售人员面临的新的销售难題。那么,作为酒类产品,如何在产品换季之时,巧妙地处理积压库存呢?分析：处理积压库存产品,是销售人员必须具备的一项“基本功”,因为如果积压产品处理不当,将会成为企业与经销商产生摩擦以及下一步合作的严重障碍,它决定了经销商未来还进不进货,还是不是与厂家继续合作?因此,如何巧妙地处理库存,便是对厂家以及销售人员的一个最大的考验。一般情况下,造成产品积压的原因不外乎如下几种：1　作为实际“操盘手”的业务员,不能合理地估算销售旺季的相对“准确”的销量,导致业务员和经销商过多地担心货不够卖,因此,大量进货,造成库存过多,难以在销售旺季消化完毕。2　一些销售经理销售目标压力过大,为了达成目标,他们往往利用销售旺季,通过各种正常、非正常手段进行压货,小龙女

目前,各地农资连锁如火如荼地开展,企业若不能从战略规划的高度辨清目前的上要矛盾与问题,将很难清醒地选择正确的方向与手段。面对品牌建设的新要求、农资行业的新趋势等诸多变量时,如何避免思想混乱、认识不清等诸多在面临变革时普遍遇到的问题,就首先要对农资连锁业态有一个最基本的定位问题。否则,就会流于连锁形式,而缺乏真正把农资连锁作为提升农村流通市场的一把锁钥的市场判断力。连锁经营将成为一把双刃剑,企业的成败就在毫厘。一、准确解决定位问题,必须对农资连锁经营中的诸多矛盾有较为清醒的认识矛盾一：快速扩张与稳健经营在目前农资行业整合的关键时期,若不能快速扩张,可能会失去很多低成本扩张的机会,增加今后强势扩张的发展成本。但若不能稳健经营,前期积累的胜利成果也可能迅速就消耗殆尽。矛盾二：集权控制与分散经营农资连锁目前最为苦恼的就是对分布广泛的网点经营的管理与控制,如何在跨省经营中避免在管理上出现“一抓就死、一放就乱”的尴尬局面,在集权控制保证网络的良好运行的同时又必须结合农资产品不同的区域特点做好分散经营的工作。这方面我们可以借鉴国企的改造的经验——抓大放小。同时根据西方经典的二八理论,我们就是要在经营中抓好占80％销售小龙女

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中国地震台网速报：中国地震台网自动测定：06月28日03时28分在新疆克孜勒苏州阿克陶县附近（北纬39.41度，东经73.65度）发生4.8级左右地震，最终结果以正式速报为准。地震位置小龙女

经常在各种网站中看到创业者抱怨自己的公司没有投资者注意,听起来就像是辛辛苦苦做了个东西楞是没人买。我觉得现在有些创业者已经不关心怎么赚钱,而是关心怎么编故事圈钱了。为什么大家不把创业当成是一种乐趣、是一种生活方式呢？早在二十年前,创业叫做“单干”,融资叫做“借钱”,而且是跟父母亲戚借钱。很多创业的人是因为没有工作、考不上大学、走头无路然后开始“创业”,天天和工商、税务、警察斗法,在灰色地带里偷偷积累财富,关起门来数钱。数钱的快感在经济学里叫“效用”,这种效用绝对不是数工资的效用,而是日进斗金的效用,苦尽甘来的效用。我还记得很多年以前有一部地方色彩特别浓厚的电影叫《雅马哈鱼档》,讲的是一个找不到工作的广州青年靠卖鱼致富,买了一部当时很昂贵的日本雅马哈摩托车,最后抱得美人归的故事。在广东,自己当老板是社会文化,千千万万的人宁愿开杂货铺也不去给人打工,至今在广东仍然没有人会羡慕一个白领,不管白领挣多少钱,当老板就是牛。有那么几种人基本上属于创业动机不纯的,我是尽量躲着走的。一种是部分创业者,在海外工作和生活过,有着很高的学历,并且拥有很好的技术背景,正是由于他们海外的生活经历,在找VC融资的时候,净挑VC爱听的话说,概念小龙女