小龙坎

为什么要留住经销商,以及经销商留不住所带来的问题,其间的意义和后果,各位读者已经很清楚,笔者也无需多复述了。现在的问题是经销商不容易留得下来,或者说,常规的那些留住经销商的办法,有效性越来越低了。那么,还有哪些新的办法来留住经销商呢?方法的创新在于思维的创新,而思维的创新关键在于角度的创新,若是换个角度来看待留住经销商的问题,也就不难找出留住经销商的新办法出来。商业上的事情在生活中都能找到对应的原型,那么,留住经销商的事情在生活中有什么对应的原型呢?笔者建议各位回想一下,在日常生活中,聪明的老婆都曾用过哪些办法来留住老公的心?把这些方法总结出来,转换一下,完全可以用在留在经销商上。毕竟,当老婆的容貌身材对老公的吸引力逐渐下降的时候,往往也是老公开始重新对比、重新选择的时候。首先,我们来看这双方关系的维系要点是什么,企业和经销商都是商人,商人之间是靠利益维系在一起的,而夫妻之间的维系,则主要依靠的是感情。也就是说,要想稳定双方的关系,先得把这个维系点的问题搞清楚。这里有一点需要强调的是,商人之间的利益不仅仅只是利润,其他诸如赢利能力、成本控制技术、管理技术等等,也是属于利益范畴的。总而言之,记住一点,利益不仅仅只是钱,即小龙坎

案例：“张经理,春节前,你拼命地催我打款发货,我都基本上按照你要求的做了,现在旺季过去了,产品库存还有一大堆,占压了我的大量资金,搞得我代理的别的产品都没法进货,我该怎么办呀?这件事你可要帮帮忙,为我作主啊!”春节一过,作为某白酒厂家的销售经理李明就陆续收到了一些经销商的“救火”电话。的确,在度过了春节这个一年中白酒最旺的销售季节后,如何处理库存积压产品便成了白酒厂家销售人员面临的新的销售难題。那么,作为酒类产品,如何在产品换季之时,巧妙地处理积压库存呢?分析：处理积压库存产品,是销售人员必须具备的一项“基本功”,因为如果积压产品处理不当,将会成为企业与经销商产生摩擦以及下一步合作的严重障碍,它决定了经销商未来还进不进货,还是不是与厂家继续合作?因此,如何巧妙地处理库存,便是对厂家以及销售人员的一个最大的考验。一般情况下,造成产品积压的原因不外乎如下几种：1　作为实际“操盘手”的业务员,不能合理地估算销售旺季的相对“准确”的销量,导致业务员和经销商过多地担心货不够卖,因此,大量进货,造成库存过多,难以在销售旺季消化完毕。2　一些销售经理销售目标压力过大,为了达成目标,他们往往利用销售旺季,通过各种正常、非正常手段进行压货,小龙坎

目前,各地农资连锁如火如荼地开展,企业若不能从战略规划的高度辨清目前的上要矛盾与问题,将很难清醒地选择正确的方向与手段。面对品牌建设的新要求、农资行业的新趋势等诸多变量时,如何避免思想混乱、认识不清等诸多在面临变革时普遍遇到的问题,就首先要对农资连锁业态有一个最基本的定位问题。否则,就会流于连锁形式,而缺乏真正把农资连锁作为提升农村流通市场的一把锁钥的市场判断力。连锁经营将成为一把双刃剑,企业的成败就在毫厘。一、准确解决定位问题,必须对农资连锁经营中的诸多矛盾有较为清醒的认识矛盾一：快速扩张与稳健经营在目前农资行业整合的关键时期,若不能快速扩张,可能会失去很多低成本扩张的机会,增加今后强势扩张的发展成本。但若不能稳健经营,前期积累的胜利成果也可能迅速就消耗殆尽。矛盾二：集权控制与分散经营农资连锁目前最为苦恼的就是对分布广泛的网点经营的管理与控制,如何在跨省经营中避免在管理上出现“一抓就死、一放就乱”的尴尬局面,在集权控制保证网络的良好运行的同时又必须结合农资产品不同的区域特点做好分散经营的工作。这方面我们可以借鉴国企的改造的经验——抓大放小。同时根据西方经典的二八理论,我们就是要在经营中抓好占80％销售小龙坎

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中国地震台网速报：中国地震台网自动测定：06月28日03时28分在新疆克孜勒苏州阿克陶县附近（北纬39.41度，东经73.65度）发生4.8级左右地震，最终结果以正式速报为准。地震位置小龙坎