安力满

伴随着节假日的来临,白酒、红酒又迎来一年一度的旺季,对任何一家酒类销售企业,尤其是中小酒企而言,这是流金淌银的黄金季节。短短几个月的旺季销售这一仗,不仅关乎企业整体销售业绩的进步,关乎企业经济效益的提升,甚至关系企业的生死存亡。目前,中小酒企很大一部分仍未从个体经济中完全脱离出来,经营管理仍处于小生产阶段,疏于确立企业产品的个性、灵魂与理念,使旺季营销容易陷入“旺而不销,销而不旺”的尴尬境地。这主要表现为：1．旺季营销不够主动,亦步亦趋跟着大企业大品牌,钻进市场成熟产品的围城得过且过,与多样化、个性化的消费市场不相适应；2．营销策略不够灵活,没有差异化,抱住拼价格、拉关系、找客户、搞回扣的老皇历不放,与现代企业营销信息化、网络化步伐不够合拍；3．产品无个性造成中小酒企这个群体内部行业布局、产品结构严重失控,产品重合度奇高,市场上绝大部分产品供过于求的态势。据权威部门统计,在旺季营销中,只有20％的产品能够比往年有所增长,并巩固企业的市场地位,这表明靠一个老产品老面孔包打天下的时代已不复存在,产品生命周期愈来愈短,“各领风骚一两年”已经十分奢侈了。因此,作为弱势的中小酒企应如何利用企业十分有限的物力、财力,去应对这一场安力满

2007年11月10日,在重庆“家乐福”超市的开业促销活动中发生严重踩踏事件,造成现场顾客3人死亡,31人受伤。这一惨剧极大地震撼了社会公众及有关管理部门。两日后,商务部下达紧急通知,叫停商业零售中的限时限价促销活动。从某种意义上说,这将促进我国商业零售业的规范化改革步伐。就目前而言,随着我国商业流通领域的进一步开放,以沃尔玛、家乐福为代表的外资零售巨头相继进入我国,而以华联、国美为代表的民族零售商自身实力的发展也提升了我国商业流通行业的整体水平。零售企业之间的市场争夺日趋激烈,零售行业的兼并重组层出不穷。在商业流通领域的市场竞争中,各零售企业纷纷采用一些商业促销行为吸引顾客眼球,希望赢得更大的市场份额。最青睐商业促销行为的往往是市场势力更强、经营门店更多、市场影响更大的连锁型大型零售厂商。一方面,由于他们自身实力的强大,可以承受一些“赔本赚吆喝”所造成的利润减少；另一方面,由于他们进货数量较大,也能够在与供货商的博弈中占据主动,而把这些商业促销行为所带来的成本上升更多地转嫁给供货商,更为重要的原因在于其经营门店众多,不同门店交替实施商业促销行为,往往可以对顾客的视觉感受形成轮番冲击,在消费者的心目中进一步强化其“价安力满

融资,是现代企业有别于传统商业的行为艺术。能否通过融资来打破企业发展的瓶颈,是衡量企业创建基础、管理水平和运营能力的关键。融资瓶颈,是包括美国等发达国家中小企业在内,能否打破它,是检验国家政府的管理能力的重要参数,同时也是考验金融产业、中小企业和全社会资本运营能力的关键环节。中小企业遭遇融资瓶颈越是中小型企业,越会长期陷入资金短缺的困扰。道理很简单,因为它正处在成长期而远非成熟期。一个“不成熟”的企业,怎样能够说服人家把钱“借”给你?又如何向人家证明你将“很大很强”,并从而找到你的“东家”呢?分析起来,融资的瓶颈有以下几个：其一,资本市场不发达。国内国际的热钱很多,但如果没有变成资本,人们都不做投资,或者不知道投什么资和怎样投资,“资本”就形不成“资本市场”,那就无法使企业获得源头活水。其二,银行贷款成为融资的主渠道。当经济大潮涌动,企业纷纷上马,“钱紧”就成为主要矛盾。而如果千军万马走上的是独木桥,后果将怎样?国外的中小企业从银行贷款,一股只占其资金来源的20％,其余的资金来源方式则很多；而在我国,90％以上则是依赖银行贷款。造成的结果是,银行压力太大,反过来对企业的门槛太高,本来应该一拍即合的“买卖”,却成了一拍两安力满

我非常惊奇于叶建华先生的创新与勤奋,在《贤文与股市》一书出版不到一年,其新著《品贤文谈做人》又摆到了读者面前。如何做人可以说是一个常谈常新的话题．自古至今,历代先贤圣哲,名师大家,阐释做人道理的文字可谓汗牛充栋．当代图书市场上一直大受欢迎的励志类图书其实也就是在讲如何做人与处世。叶先生选准“贤文”作为切入点,就使他在图书的海洋里面找到了属于自己的航标。一句“贤文”是一个点,叶先生结合当代的生活实际进行通观古今的论述,就形成了一个“面”,“点”与“面”的结合,就使人的成长、人的品德、人的修养、人的成功等等诸多做人的课题有了一个整体性的观察和思考。“爱人者,人恒爱；敬人者,人恒敬。”这句“贤文”是讲仁爱的,“贤文”中还有很多类似的警句,如“责人之心责已,爱已之心爱人”,“以爱妻子之民心爱父母,则孝行自笃。”然后叶先生生发开来,讲到汉文帝崇尚仁爱,唐太宗仁爱治国、疏广散财播仁爱,乔致庸利从仁爱来、丛飞爱心撼中国、救人一命荣华一生、讲究仁爱才算真成功等等,既有古代帝王的治国理念,也有一代名商的人生传奇,还有当代的爱心故事,但最终都归结到做人要有仁爱之心的人生道理。同样的,“子不嫌母丑,狗不嫌家贫”也是句“贤文”,叶先生安力满

酒店营销是酒店经营的龙头,其工作直接关系到酒店的生存。中国的人世及申奥成功的实现,为酒店及旅游行业带来机遇的同时也带来了严峻的挑战。此外,网络化、全球化,以及政治、经济形势和社会的变化等各种因素也给酒店营销环境带来了变化,从而对酒店营销策略产生了不可忽视的影响。网络营销模式的地位和作用当前流行的市场营销手段主要有事件营销、内容营销、口碑营销、公益营销、网上营销等。事件营销的目标是要提高企业或品牌的知名度及美誉度,而不是提高事件本身的知名度或美誉度。内容营销,就是把企业品牌的营销信息,融入到内容里,然后一起传递给目标消费者,希望增加他们的接受程度。口碑营销主要来自他们身边家人朋友的口碑。从消费者的角度来看,会觉得公益是无私的,但营销是自利的。所以企业做公益营销的时候,一定要像比尔·盖茨夫妇一样,全心全意把公益做好,营销的效果才能发挥得最好。而网络营销模式则是当前市场营销的主要模式。互联网带给当今世界深刻变化,它的迅速普及使地球变成了地球村,人们依托互联网可以非常方便、经济地交换信息。随着互联网的诞生,酒店营销渠道的版图中突起了一块新大陆。网络营销主要有两大渠道：一是网上中介的间接销售——旅行社。目前,大多安力满