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酒店营销是酒店经营的龙头,其工作直接关系到酒店的生存。中国的人世及申奥成功的实现,为酒店及旅游行业带来机遇的同时也带来了严峻的挑战。此外,网络化、全球化,以及政治、经济形势和社会的变化等各种因素也给酒店营销环境带来了变化,从而对酒店营销策略产生了不可忽视的影响。网络营销模式的地位和作用当前流行的市场营销手段主要有事件营销、内容营销、口碑营销、公益营销、网上营销等。事件营销的目标是要提高企业或品牌的知名度及美誉度,而不是提高事件本身的知名度或美誉度。内容营销,就是把企业品牌的营销信息,融入到内容里,然后一起传递给目标消费者,希望增加他们的接受程度。口碑营销主要来自他们身边家人朋友的口碑。从消费者的角度来看,会觉得公益是无私的,但营销是自利的。所以企业做公益营销的时候,一定要像比尔·盖茨夫妇一样,全心全意把公益做好,营销的效果才能发挥得最好。而网络营销模式则是当前市场营销的主要模式。互联网带给当今世界深刻变化,它的迅速普及使地球变成了地球村,人们依托互联网可以非常方便、经济地交换信息。随着互联网的诞生,酒店营销渠道的版图中突起了一块新大陆。网络营销主要有两大渠道：一是网上中介的间接销售——旅行社。目前,大多安华金和

向军队学管理渐成潮流目前中国的企业家,都在努力学习西方的管理经验,最受中国企业家推崇的是美国企业的管理理论和管理模式。但这些年来美国MBA们取得的成就并不如想象的那样卓越。在哈佛商学院19个最出色的MBA里,几乎没有一个留下牢固持久的事业。顶级商学院并没有培养出顶级的管理者,相反,军队却为美国造就了大批的管理精英。二战后,西点军校造就了1000多名董事长和5000多名总裁。沃尔玛、麦当劳、肯德基等著名企业的创始人,也都是军人出身。被称为美国现代企业管理之父的“蓝血十杰”,全部都是退役军官。这些退役军官在1945年进入危机四伏的福特汽车公司后,受军队管理思想的启发,为福特公司建立起了科学的管理制度,为企业管理注入了新鲜理念．使福特公司再振雄风。中国的MBA教育到现在也没有培养出几个象样的管理者。像联想的柳传志、海尔的张瑞敏、万科的王石、华为的任正非等为数不多的经受住了市场化考验的中国企业家,都不是商学院出身,而是出身于军队。他们之所以能够在企业管理方面取得不俗的成绩,与他们在企业管理过程中向军队学管理不无关系。向军队学管理的重点一是学习军队的“效率”管理是为了提高效率。向最有效率的军队学管理,是领悟管理真谛的好途径。杰克‘韦安华金和

对于经销商来说,节前备货绝对是个技术活,货备得多了,厂家业务人员笑死,而经销商老板自己撑死；若是货备得少了,不但损失赚钱的机会,还招致下游客户的抱怨。那么,为什么难以做到精确备货呢?因为很多经销商老板还在使用拍脑袋销量预测法,凭借自己的经验乃至感觉来判断备货数量,加之被身边的其他人士忽悠,导致备货数量过多或是过少。问题一定有办法解决。在笔者十五年的经销商生涯中,自然也少不了面对旺季前的备货工作,从中也总结出不少促进备货精确性的办法,在此一并撰出,以供各位同行参考。把脑袋长在自己身上表面上看起来,备货这个事情是老板在决定,其实,很多时候是老板身边的人在给老板出主意。例如,自己手下业务人员、同行、厂家业务人员、下游客户等给的建议,当然了,这些出主意的人更多的时候是从自己的利益点出发考虑,或者是出于自己的个人直觉判断,如厂家的业务人员会想方设法劝经销商多进货,因为这些厂家的业务人员头上有任务压力,同时,经销商的进货量与他们的个人收入也是有关联的,经销商的备货自然是越多越好。再有,经销商自己的下属业务人员则会劝老板少进货,这是因为老板一旦备货数量太大,他们的工作压力自然也就大很多,所以,经销商的业务人员反而会强调许多客观理由安华金和

1　慈善公益继续领衔主角2007年,企业从事公益慈善活动可谓风头正劲,先是世界首富比尔·盖茨宣称将捐出一个巴菲特,而巴菲特也发誓要捐出巨额财富,以李嘉诚、霍英东为首的华人富豪们也不甘示弱,更是纷纷表示要捐献巨额财富做善事,掀起了阵阵捐赠热潮。据调查数据显示,越来越多的企业愿意投身到公益慈善活动中来,除了提升与之相关的公司产品、服务影响外,也不难窥视其在营销战略层面所下的功夫。因此,2007年的公益慈善活动必将为2008年打下伏笔,而公益营销则将继续成为2008年企业营销活动的主旋律,并将在业界引起广泛影响。2　主流强势的奥运营销对于奥运会这样一个全球最大的品牌和推广平台,企业可以从中获得有形和无形的回报。有形的回报能给企业在销售层面带来直接提升,而无形的回报,则对企业在全球范围内品牌的推广、提升及未来潜在客户的开发提供机会。但由于奥运赞助门槛很高,因此“边缘化奥运营销”也引起了不少中小企业的关注,所谓“边缘化奥运营销”,指利用奥运活动和赛事特点达到不是“赞助商”胜似赞助商的效果,虽然“边缘化奥运营销”打的是擦边球,但由于媒体传播的广泛性因素也同样受到欢迎。3　博客、播客营销势不两立据CNINC发布的《中国互联网络发展状况统计报告安华金和

国务院：成品油、天然气、电、学费近期不得调价据中国政府网消息,1月9日,国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议,研究部署保持物价稳定工作。会议要求,近期,成品油,天然气、电力价格不得调整,供气,供水、供暖,城市公交等公用事业价格以及学校的学费,住宿费收费标准不得提高,保持医疗服务价格稳定。6月1日起全国禁止免费提供塑料购物袋日前,中国国务院办公厅下发《关于限制生产销售使用塑料购物袋的通知》。通知指出,鉴于购物袋已成为“白色污染”的主要来源,今后应禁止生产、销售,使用超薄塑料购物袋,并将实行塑料购物袋有偿使用制度。自2008年6月1日起,在所有超市,商场、集贸市场等商品零售场所实行塑料购物袋有偿使用制度,一律不得免费提供塑料购物袋。三配套法规正式实施　直销员不得强行推销从12月1日起,国务院《直销管理条例》及商务部、公安部,国家工商总局《直销企业保证金存缴、使用管理办法》、《直销员业务培训管理办法》、《直销企业信息报备,披露管理办法》3个配套办法正式施行。法规明确规定,未经消费者同意,直销员不得进入消费者住所强行推销产品；消费者要求其停止推销活动的,应立即停止,并离开消费者住所。刘玉亭出任国家工商行政管理总局党组副书记近日,中安华金和