安又琪

“当每个直销商都在盯着业绩攀升的数据并为之不择手段地销售假冒伪劣产品、整合团队甚至非法融资时,他们忘记了,直销一旦失去赖以生存的合法化环境,它将有可能被高度打压甚至封杀,如果那样的话,我们的所有努力都是徒劳。”说这番话的时候,有着十年直销沉浮的潘开洪有很深的感慨。法律庇荫厚积薄发潘开洪现任金士力佳友公司战略发展中心总监。谈及公司的发展战略,潘开洪说,遵纪守法是唯一不变的真理。对于直销企业而言,无论是在创业初期还是发展中期,都要在法律的庇荫下才能厚积薄发。“快鱼吃慢鱼的年代,人人都在比速度。心术不正之人,就开始处处走捷径。一个人靠小聪明获得一时的成功后,就会有人跟风而起。中国素来不乏眼红病之人,这样就会出现多米诺骨牌效应,在经济利益的驱动下,很多时候人往往失去理智,也许,他们能雄霸一一方、称霸一时,但是,江山代有才人出,各领风骚数百年——我们的身边没落的枭雄并不少见。”潘开洪这几年来接触过多种类型的企业,也与不同心态的老板打过交道,他说,现在直销行业的不正当竞争越来越激烈,即使是一片蓝海,也会很快被搅红。存这个浮躁的社会,保持一份淡泊的心境很难得也很重要。“胆子人一点,步子快一点,成功才能多一点。”是很多炒作型公司安又琪

策划／丁秀伟　牛志敏　郭　薇　杨玉胜商业零售在我国社会经济生活当中正在发挥越来越大的作用,它是我们中国在经济社会当中扩大内需的一个重要工具,是培养中国制造业品牌的重要摇篮,也是我们将来中国的制造业和中国的产品走出国门的一个重要载体,所以我们希望我们的商业零售在今后能够发挥更大的作用。——龙永图编者按：在过去的十年中,中国的零售业变革越来越深刻,由好孩子集团创办承办的,由《连锁与特许·管理工程师》杂志、中央电视台、凤凰卫视、《经济日报》、《上海证券报》、《解放日报》、《商界》等20余家媒体大力支持的“好孩子”中国零售业发展高峰论坛得到了中国零售业的广泛响应和参与,特别是在龙永图先生担任了论坛主席,并且得到了商务部的领导重视以后,中国零售业的重要性受到了广泛的关注和认同。本次论坛的主题是“价值与责任,打造零售业核心竞争力”,会议的主要精神可以体现为八个字：创新、价值、责任、和谐。本次论坛的嘉宾都是重量级的,他们分别是：商务部部长助理黄海先生、上海市副市长胡延照先生、商务部商业改革发展司副司长王小川先生、国家统计局总经济师兼新闻发言人姚景源先生、武汉中百连锁仓储超市有限公司总经理程军先生、安永会计师事务所安又琪

近日,偶尔读历史,读到吴越之战,没有如以往那样对越王勾践卧薪尝胆感到钦佩,而是从伍子胥与夫差想到了当前直销行业中职业经理人与老板的关系。这只是我自己读史的一点心得,属一孔之见,但我还是写出来,因为我觉得发生在公元前的伍子胥的悲剧正在我们的一些直销企业职业经理人身上重演。我们不得不承认,伍子胥不仅是个才能非凡的人,而且对于吴国忠心耿耿,他对于勾践的认识无疑是对的,要杀掉勾践以解除吴国的后顾之忧的策略也是对的,但是他忘记了自己的身份,所以才落了个自杀的下场。吴王夫差订的战略方针是要让勾践始终臣服于吴国,伍子胥不但不去为了实现夫差所定的战略目标寻找和制定具体方法,而是一味想去改变作为老板的夫差的思想,所以让夫差越来越烦他。有人也许会说,吴国最终也被越国打败了,那是因为夫差没有听伍子胥的话造成的结果。这话没错,但我们可以假设一下,如果伍子胥将自己的才能用在怎么去执行夫差的战略方针上,那也许历史就将会改写。2008年已经到来。一些职业经理人又到了新的企业,又和新的老板开始了合作。l 2月25日,在北京海畴企业管理顾问有限公司主持的一个名为“中国本土直销企业成长与走向卓越”的小型研讨会上,参会人员也对职业经理人在直销企业中的作用安又琪

“优胜劣汰,适者生存”是自然界的生存法则。狼作为最具有战斗力的种群,具有深刻了解猎物、形成强大冲击力。高度的团队精神、完美的跟踪、不达目的不罢休的精神。而作为营销人来讲,在市场竞争到白日化的今天,更需要有狼性的思维与行动,只有这样,营销人才能真正做到“适者生存”。永不放弃——营销需要良好的心态说到狼性,不得不说到羊性,“羊性”实际是说安于现状,缺乏群体合作意愿,而“狼性”则是指积极主动富有竞争力和群体合作精神。在营销中,营销人应端正营销心态,要像狼‘样具有强者的心态。在市场营销实战中,战略上藐视对手,战术上重视对手；在区域竞争中,就要做到最强、最大,只有此种心态,才会激发斗志,努力开拓市场。在遇到挫折时,狼具有极强的耐心与执着,而且从不言弃。营销人要了解自己,正确评价自己的能力。既不能眼高手低,好高骜远,也不能小有成绩就自以为是,满足于现有的销售成果,暴露出自满心态；更不能对自己缺乏信心,让自卑心态作祟。理想的状态是既切合实际,不脱离周围的现实环境,又要树立远大的目标,不断激励自己。要不断学习,在学习中进步,熟知公司、产品等专业知识；要相信自己是有能力的,是值得信赖的,是最出色的。只要你准备做营销时,一定要做好准备,永安又琪

企业价值导向失衡过去的十几年中,中国直销行业的文化建设往往有意无意地缺失一些价值观原则,企业大肆宣扬着“一劳永逸、一夜暴富”的机会主义原则、游走在法律边缘、打擦边球的灰色运作原则等等,从而导致文化建设中健康价值观的缺失。从企业价值观来说,产品导向和事业机会导向的不同造成了直销和传销的根本区别,负责任的企业会把成功的事业建立在优质的产品和服务上面,而另一些企业则一味鼓吹无穷的事业机会而置产品的质次价高于不顾。以事业机会为主要导向的企业明显存在价值观缺失,没有优质产品支撑的事业是虚假脆弱的,是经不起时间考验的,既是对顾客的不负责任,也是对本企业员工的极端不负责任。直销企业要想彻底摆脱传销泥潭,必须建立起有卓越品质的企业文化。个人认为,直销企业的卓越品质通常包括两个方面的内容：一是产品的卓越品质,二是服务的卓越品质。这二者是直销系统建设卓越品质文化的基本要素。现代营销以产品和售后服务为桥梁纽带,假冒伪劣不仅会招致消费者的极度反感和排斥,而且也会降低销售从业人员的信心,有时甚至要承担人格信誉风险。因此,结合行业发展需要和个人成功创业需求,我们在直销系统的文化构建中必须推动这种卓越品质文化的建设,只有确立直销企业安又琪