安在旭

“雨天伞半价”——这是一个逆向思维的经营策略,出自世界500强企业上海宜家家居老总们现代商业经营文明的独特创意。在这家公司经营的商场里,同一雨伞上标有“19元”、“9．9元”两种零售价。顾客如果是在晴天买伞,执行的单价是19元；要是下雨天来这里买伞却是享受半价,只花9元9角就能买一把雨伞。这种“反其道而行之”的营销策略招徕着许许多多的回头客、好奇客。同时给经营者、消费者诸多热议话题。首先,便民营销胜人一筹。在市场经济日趋发展,商品琳琅满目,挤满柜台货架的今天,市场经营的商场竞争如火如荼,硝烟弥漫。大大小小的商家都在绞尽脑汁,煞费苦心,用尽形形色色的营销手段,争夺顾客,抢占市场。他们常用的主打靓牌往往是宣传和应用“便民营销”,诸如：便民服务,送货上门,代客选买,咨询导购等等。处处在方便顾客上动脑筋,下实招,可谓是真正把“顾客是上帝”的商家文明经营理念“融化在血液中,落实到行动里”了。宜家家居的经营者出炉的“下雨天雨伞半价卖”,在顾客最需要的时候,同店同质同货一半价,打折让利出售给顾客,既使大量顾客一下变成自己商品的消费者,又使文明便民的营销理念更加细化、活化。这样的便民营销比起那些常规俗套而刻板的便民活动来,实在是胜人一筹安在旭

中小企业“迁都”之举并非错误,只是应三思而行、量力而行、分步完成。否则,不但“迁都”不成,反而会将企业拖垮。在边缘期待中心在激烈的市场竞争中,中小企业活得相当不易。资源配备、人员素质、产销规模、品牌力,样样不如大企业。但许多中小企业,就是从“几十个人、几条枪”,甚至是“没有人、没有枪”起步,一步步发展到行业领先企业。这是一个艰苦卓绝的过程,其间,不但是产销规模的提升,而且是营销组织的巨变,甚至有时得承受涅檠般的阵痛。绝大多数中小企业,发轫于偏远地区,多在二、三线城市甚至是四线的乡镇。对艰苦创业的他们来说,这里的优势很明显：成本低,尤其是劳动力成本低；生存相对容易,卧榻之侧就可以作根据地,尽管土壤不是那么肥美,但足够养活自己。最重要的是：这点小市场,行业巨头们一般还不会眼馋到重兵攻打的地步。生于斯、长于斯的小企业,渐渐从小到大,有了“根据地”,有了自己的营销队伍,产品也通过渠道到了许多外地城市。此时,腰包里有钱了,于是有些中小企业就有了“放眼天下,舍我其谁”的气魄。老总一声令下：“进城!”他们便在省会城市,甚至北京、上海这样的经济中心建立营销中心,抢占所谓的营销高地。老总们都很聪明,并不想花冤枉钱买热闹。在他们看来,将安在旭

摘要：我国正经历从分业经营向综合经营转变的重要时期,伴随产生的跨市场金融风险因其复杂性与危害性而亟待研究。本文对跨市场金融风险界定后,将现阶段我国跨市场金融风险的传递载体分为三类：交叉性金融产品、全国公开性金融市场、金融控股公司。剖析了跨市场金融风险在不同载体中的传递方式与风险特点,并基于前文分析建议构建我国的“伞式综合监管+功能监管”模式,以有效防范跨市场金融风险。关键词：跨市场金融风险；金融业综合经营；交叉性金融产品；金融控股公司中图分类号：F830　文献标识码：A　文章编号：1006－142803－0052－0520世纪80年代以来,随着各国纷纷放松金融管制,不断加强金融创新,全球金融体系悄然发生变化,进入了从分业经营向合业经营转变的重要时期。在这一时期,美国、德国、中国成为不同金融形态的主要代表：1999年《金融服务现代法》的颁布,标志着美国正式采用合业经营方式,金融机构可以通过金融控股集团的形式,从事全方位的金融业务；德国一直采用的全能银行制度,将银行、证券、保险等业务由全能银行分属事业部展开；中国虽仍然实行“分业经营,分业监管”的模式,但是随着金融产品的创新和金融机构的多元化经营发展,业务越来越多地出现融合,综合经营已安在旭

“没有信息化就没有现代化”。信息化日益摆上企业的重要议程。前段一个企业推广信息化,然而在实施推广中,半年内竟然经历了项目经理及关键部门主管辞职、关键部门经理孩子高考、关键部门主管再一次辞职、关键部门经理车祸、关键部门主管爱人生小孩以及迁厂等一系列问题。一个信息化项目计划居然一变再变,一拖再拖,此类现象在国内绝不是个别,甚至屡见不鲜。出现这种症状的原因究竟是什么呢?我想主要问题出在领导,责在领导。领导漠视,领导无方,缺少战略眼光,是使信息化成了马拉松工程的主要原因。这也应证了一句常话：“信息化工程就是‘一把手工程’”,领导不重视,领导不身体力行,信息化就如无源之水,无本之木,难于真正有效贯彻推行了。众所周知,目前国内机关企事业信息化应用最普遍、最广泛就是OA、ERP了,不管OA或ERP均是一个系统工程,涉及面大,人多物杂,事关重大。这时候,OA或ERP能否全面成功地实施,就与领导的决心、重视程度以及全体人员的协作有极大的关系,它亟需上层领导的重视,需要在组织机构上重点保证,需要拔出充足的经费,需要制定缜密系统的执行计划。OA、ERP层次越高,工作模式的改变越大,触动的东西越多,越不容易实现,越需要领导在人员、资金、制度等许多方面切实充分安在旭

沈海中,实效实战行销专家,品牌竞争管理专家。倡导务实、创新、实效的互动行销,促使厂家、商家和消费者彼此长久受益。先后历练于港资集团、民营企业、行销咨询等公司,有着较为丰富的一线市场产品开发、系统策划、品牌行销、通路建设、销售管理、广告传播和终端推广的实战经验；对企业运营管理、细致高效执行具有丰富的实战经验。上市大赚了一把A洗衣机属于那种在全国市场上品牌知名度不高但产品品质过硬类型的洗衣机。当然,它在部分区域市场上还是很有名气的,声誉也不错,如在B市场即是。B市场是南方的一个沿海城市,拥有近30个行政镇,600多万人口,地理位置更是靠近香港、澳门等行政特区,经济相当的发达,是洗衣机等众多家电产品的消费大市。A洗衣机是上世纪90年代末进入B市场的,因采用了“特价促销”这一“迅速致富”的营销策略,产品一上市即取得开门红,企业和经销商都大赚了一把。当时的情况和做法是这样的：由于B市场的总经销商是当地一个较具实力的经销商,销售网络基本上铺到了本市的各大小行政镇甚至行政村,这为A洗衣机上市即赢打下了良好的基础。有了这一基础,A洗衣机的营销人员针对当时市场上的洗衣机零售价较高的现实情况,决定把价格降下来,采取特价促销策略,凭借这一“杀安在旭