安娜

老婆是家装设计师,前段时间跟我讲：“你的公司好歹是个策划公司,而且还是个专做中小企业策划的。现在我想自己做事业,但我没什么钱,就我一个人,也算中小企业吧,你帮我策划策划吧”。面对如此艰巨的任务和承担着不可推卸的责任感以及老婆对我们公司策划中小企业能力的认同,我除了夜不能寐之外,就是充满了挑战的激情。 分析篇——站在行业的高度看透竞争模式 老婆想做自己的事业,成立了一个工作室,面临的现状是“一穷二白”,连钱都没有！不能用常规的手法去操作,这样的状况也没有什么好的操作手法去借鉴。我就跟她说：像你这样的中小企业的情况,不在少数。你要考虑最关键的地方在于建立你的竞争模式,也就是说你是怎么样赚钱的。 你跳出表面的细节,站在行业的高度来看一下家装行业都在怎么赚钱。最典型的就是家装公司,无论是半包工程还是全包工程的方式,实质上就是赚取工程中材料的差价。设计公司或独立设计师,采用的是纯设计方式,实质上就是赚取设计费。而马路游击队呢,低成本低价格做半包工程,实质上就是赚取材料差价或者是人工费。所以,家装行业主要的竞争模式就是赚取材料差价！ 如果你想做事业,就去和他们竞争。要不然你就做得比他们更狠,否则你只能去颠覆这种模式！ 你安娜

最近跟几位同事聊天的时候,发现一个问题,就是他们都对于“个人品牌”的概念非常模糊。什么是“个人品牌”,新的时代为什么需要呼吁“个人品牌”？品牌是一种口碑,是一种文化,是一种共识。品牌是自己拥有的,又是别人所给予的。个人品牌失去了团体的评估和别人的印象,也就失去了意义。我们在生活中总能看见这么一些人,特别是家具工厂的业务员,频频跳槽,一年换几次东家。今天见到我,热情蓬勃地过来握手：“叶总您好,我是原来A工厂的小X,现在在B工厂做,希望能多多支持！”多个半年,展销会上见到他,却站在C工厂的展位了……我根深蒂固的认为,一个人在他的职业生涯中,没在一个企业工作三年以上,他身上肯定会有一些重要的问题。老叶把这类人的个人品牌,概括为两个字：“浮躁”。个人品牌与性格、习惯、做事风格息息相关。一个沉稳高效的财务人员,在别人眼中的个人品牌就是“可靠”；一个曾经腐败的财务人员,在别人严重的个人品牌就是“危险”；一个雷厉风行的管理家,也许能够获得“硬汉”的个人品牌；一个总喜欢搞办公室恋情的风流之流,给人的品牌效应往往就是“轻浮,不堪大用”……良好的个人品牌需要几十年来精心打造,而这来自不易的个人品牌,却通常会因为一个细节而崩溃倒塌。在上安娜

新茉莉花啤酒城,是江阴城中的一个陌生的闯入者。像所有的中国城市一样,这里有着各式欧陆风情和美国风格的餐厅与住宅,人们会在电话里相约在“枫丹白露”吃饭,在桌上摆满了清蒸鱼、大闸蟹与清炒豆苗之后,还会上来一道牛排,人们想体验各种各样的生活。但是这座啤酒城不同,它的地板、桌子还有啤酒,甚至大厅里的空气,没有一点赝品的气息。它显示了它的建造者的确既了解江苏的茉莉花和也热衷于慕尼黑的啤酒。“你一定要去喝啤酒”,在前往江阴之前,曹克波叮嘱我。他是人群中的少见因子,他能轻易的赢得别人的信任,用热情感染周围。他37岁了,看上去却像一个突然长大的儿童,笑起来手舞足蹈,他似乎对谁都心无介蒂,但是谁也无法忽略他谈话中的洞见和广博见闻。他是这个啤酒城的修建者,正式的身份是江阴市模塑集团的副董事长。这家公司是他的父亲曹明芳在1984年创办的,它当时名叫“江南模具塑化有限公司”,是江苏省第一家中外合资的乡镇企业,它最初的产品包括彩色工艺蜡烛、塑料花等。1988年,公司开始为上海大众的桑塔纳轿车生产保险杠。如今,这家最初以32万美元开始创业的小工厂,变成了全球最大的汽车零配件生产商之一,合作伙伴是全球最富盛名的汽车公司——通用、宝马、雪铁龙、大众……安娜

在任何企业,薪酬都是非常基础而且非常重要的。从企业角度看,一个企业需要有一定的竞争力的薪酬吸引人才,也需要有一定保障力的薪酬留住人才。并且,薪酬作为企业的成本,是资本的投入,企业期望获得一定的资本回报。对员工来讲,薪酬是他们从企业获得相对满足的过程,是维持与提高生活质量的重要前提。创业期薪酬设计关键问题创业企业就像是一个刚出生的婴儿,抵抗力很弱,随时都会有生病的可能。这个时期,企业的不利因素很多：从企业规模上看,员工数量少,年营业额低,资产数量也不多。从企业管理状况上看,管理水平低,属于经验管理不规范。从企业发展后劲上看,创业企业的情况很不乐观,除了产品市场前景还算过得去以外,其它方面的情况都可以用“不足”来表达。至于企业的无形资产,除了创业时可能带有一、二项专利技术外,其它方面,如品牌、商誉等根本就无从说起,可以说是一片空白。此外,创业企业由于初创,资金一般呈净流出状态,因此资金不足往往就是最大问题。特别是民营企业,如何解决该问题就成了决定创业期民营企业能否生存发展的关键。这样,创业企业在吸引人才方面,就有了明显的优势与不足。从吸引力方面看,主要有：高风险,高收益；宽松的工作环境；较大的工作自主权；容易出业绩,提升安娜

有时候,公司管理不规范、运作混乱自有好处,在特定的阶段里,只有残缺才是美。 在管理实践中,常能听到员工抱怨公司管理不规范、运作混乱、组织架构不清晰,其实有的时侯,混乱自有混乱的好处,只要心里有章法。在特定的阶段里,只有残缺才是美,才是最合理的。难得糊涂比格外精明更重要。古人有训：水至清则无鱼、人至察则无徒。水至清则无鱼作为组织的一个类型,企业就其性质而言,一方面具有经济属性,唯求其利；另一方面有具有社会属性,即企业也是由具有不同性格、不同需求、不同地位、不同生活经历和习惯的,活生生的“人”组合在一起；不可否认,社会的混合性、庸俗性、复杂性同时被包容其中,构成了这个复杂的组织环境。可以想象,在这个环境里,祈求一个称心如意的状态,达到一个理想的完美境界,几乎是异想天开。仅举公司电话私用现象：70%的电话可能在被私人占用,你若想根除的话,可能你要被先根除。倒不如实实在在根据人们的习性和人的不同需求,因势利导,逐步改善,平和稳健,力求降低私用率罢了。俗话说得好,水至清则无鱼。鱼缸里的水虽然清澈见底,但生长在其中的鱼长不大,活不长。江海的水虽然混浊,却能够容纳更多更大的鱼。从管理学的原理来看,组织的方方面面留有余地,互存不良,反而安娜