安娜的橱窗

很多中小企业的老板都感叹：中小企业的营销,真的很难做！尤其面对大企业的汹汹来势,该怎么办？中小企业的营销,又该怎么做？聚在哪里简单地说,企业资源包括资金、技术、人力、设备、商标、企业和品牌影响力、销售网络等等。资源战略是企业一切经营活动的统帅,经营战略和营销策略的制定必须依据于资源战略。因为中小企业资源的不足,有效使用资源比大企业更加重要。集中做好一至两个区域中小企业资源有限,与其在很多市场上蜻蜓点水,不如在一个有限市场获得优势。安徽某地一家白酒厂,原先进行全国营销时年销售额只有1000多万元,笔者发现,虽然企业的市场遍布全国,但非常分散,这样导致营销费用高,市场的质量却不高。经笔者建议后,该企业进行了调整：以工厂为中心,对半径500公里以内的市场进行密集开发。一年之后,其一个省份的业绩就突破3000万元,而单位销售费用反而下降。以一至两个特色产品确立优势差异化的市场定位更适合于中小企业。例如,河北乡谣乳业就是利用差异化定位而获得成功的企业。乡谣进入乳品行业时,市场上已经是群雄四起,三元、光明、伊利、蒙牛等大品牌横扫国内市场,地方乳品企业又形成割据态势。在这样的情况下,乡谣制定了专做酒店乳品的市场策略,避开了正面战场的安娜的橱窗

在市场经济条件下,企业家不仅是企业的灵魂、而且是经济资源配置的主角。从一定意义上说,企业家是一个特殊的社会阶层,他们的总体水平和能力决定国家经济效率和国家竞争力。优秀企业家是稀缺社会资源,其稀缺程度远远超过资金和技术。在经济全球化的背景下,如果说资金匮乏可以引进或合作,没有技术还可以购买或引进的话,那么我国数量庞大的企业决不可能靠国外经营管理者来支撑。精心培育企业家队伍,为他们搭建施展才华的舞台,使他们在市场竞争中锻炼、筛选和成长,这是富国兴邦的大计。中央组织部人才工作局委托的对31个省市、近1万家企业、6万多名人才进行的抽样调查,给我们提供了大量信息。认真分析这些资料和数据,对深化企业人才管理改革和提高企业人才资源开发水平具有重要意义。企业人才包括管理人员、技术人员、技术工人,而企业家则是领头羊,发挥着企业舵手的作用。工业化需要企业人才的支撑在市场经济条件下,企业家不仅是企业的灵魂、而且是经济资源配置的主角。从一定意义上说,企业家是一个特殊的社会阶层,他们的总体水平和能力决定国家经济效率和国家竞争力。优秀企业家是稀缺社会资源,其稀缺程度远远超过资金和技术。在经济全球化的背景下,如果说资金匮乏可以引进或合作,安娜的橱窗

老婆是家装设计师,前段时间跟我讲：“你的公司好歹是个策划公司,而且还是个专做中小企业策划的。现在我想自己做事业,但我没什么钱,就我一个人,也算中小企业吧,你帮我策划策划吧”。面对如此艰巨的任务和承担着不可推卸的责任感以及老婆对我们公司策划中小企业能力的认同,我除了夜不能寐之外,就是充满了挑战的激情。 分析篇——站在行业的高度看透竞争模式 老婆想做自己的事业,成立了一个工作室,面临的现状是“一穷二白”,连钱都没有！不能用常规的手法去操作,这样的状况也没有什么好的操作手法去借鉴。我就跟她说：像你这样的中小企业的情况,不在少数。你要考虑最关键的地方在于建立你的竞争模式,也就是说你是怎么样赚钱的。 你跳出表面的细节,站在行业的高度来看一下家装行业都在怎么赚钱。最典型的就是家装公司,无论是半包工程还是全包工程的方式,实质上就是赚取工程中材料的差价。设计公司或独立设计师,采用的是纯设计方式,实质上就是赚取设计费。而马路游击队呢,低成本低价格做半包工程,实质上就是赚取材料差价或者是人工费。所以,家装行业主要的竞争模式就是赚取材料差价！ 如果你想做事业,就去和他们竞争。要不然你就做得比他们更狠,否则你只能去颠覆这种模式！ 你安娜的橱窗

最近跟几位同事聊天的时候,发现一个问题,就是他们都对于“个人品牌”的概念非常模糊。什么是“个人品牌”,新的时代为什么需要呼吁“个人品牌”？品牌是一种口碑,是一种文化,是一种共识。品牌是自己拥有的,又是别人所给予的。个人品牌失去了团体的评估和别人的印象,也就失去了意义。我们在生活中总能看见这么一些人,特别是家具工厂的业务员,频频跳槽,一年换几次东家。今天见到我,热情蓬勃地过来握手：“叶总您好,我是原来A工厂的小X,现在在B工厂做,希望能多多支持！”多个半年,展销会上见到他,却站在C工厂的展位了……我根深蒂固的认为,一个人在他的职业生涯中,没在一个企业工作三年以上,他身上肯定会有一些重要的问题。老叶把这类人的个人品牌,概括为两个字：“浮躁”。个人品牌与性格、习惯、做事风格息息相关。一个沉稳高效的财务人员,在别人眼中的个人品牌就是“可靠”；一个曾经腐败的财务人员,在别人严重的个人品牌就是“危险”；一个雷厉风行的管理家,也许能够获得“硬汉”的个人品牌；一个总喜欢搞办公室恋情的风流之流,给人的品牌效应往往就是“轻浮,不堪大用”……良好的个人品牌需要几十年来精心打造,而这来自不易的个人品牌,却通常会因为一个细节而崩溃倒塌。在上安娜的橱窗

新茉莉花啤酒城,是江阴城中的一个陌生的闯入者。像所有的中国城市一样,这里有着各式欧陆风情和美国风格的餐厅与住宅,人们会在电话里相约在“枫丹白露”吃饭,在桌上摆满了清蒸鱼、大闸蟹与清炒豆苗之后,还会上来一道牛排,人们想体验各种各样的生活。但是这座啤酒城不同,它的地板、桌子还有啤酒,甚至大厅里的空气,没有一点赝品的气息。它显示了它的建造者的确既了解江苏的茉莉花和也热衷于慕尼黑的啤酒。“你一定要去喝啤酒”,在前往江阴之前,曹克波叮嘱我。他是人群中的少见因子,他能轻易的赢得别人的信任,用热情感染周围。他37岁了,看上去却像一个突然长大的儿童,笑起来手舞足蹈,他似乎对谁都心无介蒂,但是谁也无法忽略他谈话中的洞见和广博见闻。他是这个啤酒城的修建者,正式的身份是江阴市模塑集团的副董事长。这家公司是他的父亲曹明芳在1984年创办的,它当时名叫“江南模具塑化有限公司”,是江苏省第一家中外合资的乡镇企业,它最初的产品包括彩色工艺蜡烛、塑料花等。1988年,公司开始为上海大众的桑塔纳轿车生产保险杠。如今,这家最初以32万美元开始创业的小工厂,变成了全球最大的汽车零配件生产商之一,合作伙伴是全球最富盛名的汽车公司——通用、宝马、雪铁龙、大众……安娜的橱窗