安娜卡列尼娜

市场是有限的,也是无限的。浩瀚商海,无限商机,决不可能由哪个企业垄断包揽,也决不会使哪个企业找不到生存空间。中小企业生存发展的关键在于从广阔的市场中找到属于自己的一席之地。简言之,就是找准市场定位。所谓找准,一是去找,善于从瞬息万变的市场中苦苦寻觅,精心筛选,象在芸芸众生中寻找自己的另一半那样去发现；二是要准,必须把市场现实需求、潜在需求和自身优势有机、科学地结合起来,从中找出企业所从事的产业,所生产的产品,明确产品概念、经营理念和发展方向。在市场定位中切忌像断了线的风筝,随风上下；切忌脚踩西瓜皮,滑到哪算哪。笔者认为,中小企业在确定市场定位上有以下十大发展方向可供选择。1、走专精新特之路。中小企业要想在激烈的市场竞争中取得优势,占稳脚跟,必须坚持有所舍、有所取,有所为、有所不为,走“小而专、小而精、小而新、小而特”之路,做到人无我有、人有我专、人专我精、人精我新,靠专、精、新、特占领市场。比如,生产一个纽扣、一条领带、一个打火机,甚至一个零部件,只要我们把它做到极致,使其成本最低、质量最高、规格最全、规模最大,真正成为“小巨人”,就能在市场竞争中获胜。古人云,一招鲜吃遍天,讲的就是这个道理。2、走与大企业配套之路。安娜卡列尼娜

很多中小企业的老板都感叹：中小企业的营销,真的很难做！尤其面对大企业的汹汹来势,该怎么办？中小企业的营销,又该怎么做？聚在哪里简单地说,企业资源包括资金、技术、人力、设备、商标、企业和品牌影响力、销售网络等等。资源战略是企业一切经营活动的统帅,经营战略和营销策略的制定必须依据于资源战略。因为中小企业资源的不足,有效使用资源比大企业更加重要。集中做好一至两个区域中小企业资源有限,与其在很多市场上蜻蜓点水,不如在一个有限市场获得优势。安徽某地一家白酒厂,原先进行全国营销时年销售额只有1000多万元,笔者发现,虽然企业的市场遍布全国,但非常分散,这样导致营销费用高,市场的质量却不高。经笔者建议后,该企业进行了调整：以工厂为中心,对半径500公里以内的市场进行密集开发。一年之后,其一个省份的业绩就突破3000万元,而单位销售费用反而下降。以一至两个特色产品确立优势差异化的市场定位更适合于中小企业。例如,河北乡谣乳业就是利用差异化定位而获得成功的企业。乡谣进入乳品行业时,市场上已经是群雄四起,三元、光明、伊利、蒙牛等大品牌横扫国内市场,地方乳品企业又形成割据态势。在这样的情况下,乡谣制定了专做酒店乳品的市场策略,避开了正面战场的安娜卡列尼娜

在市场经济条件下,企业家不仅是企业的灵魂、而且是经济资源配置的主角。从一定意义上说,企业家是一个特殊的社会阶层,他们的总体水平和能力决定国家经济效率和国家竞争力。优秀企业家是稀缺社会资源,其稀缺程度远远超过资金和技术。在经济全球化的背景下,如果说资金匮乏可以引进或合作,没有技术还可以购买或引进的话,那么我国数量庞大的企业决不可能靠国外经营管理者来支撑。精心培育企业家队伍,为他们搭建施展才华的舞台,使他们在市场竞争中锻炼、筛选和成长,这是富国兴邦的大计。中央组织部人才工作局委托的对31个省市、近1万家企业、6万多名人才进行的抽样调查,给我们提供了大量信息。认真分析这些资料和数据,对深化企业人才管理改革和提高企业人才资源开发水平具有重要意义。企业人才包括管理人员、技术人员、技术工人,而企业家则是领头羊,发挥着企业舵手的作用。工业化需要企业人才的支撑在市场经济条件下,企业家不仅是企业的灵魂、而且是经济资源配置的主角。从一定意义上说,企业家是一个特殊的社会阶层,他们的总体水平和能力决定国家经济效率和国家竞争力。优秀企业家是稀缺社会资源,其稀缺程度远远超过资金和技术。在经济全球化的背景下,如果说资金匮乏可以引进或合作,安娜卡列尼娜

老婆是家装设计师,前段时间跟我讲：“你的公司好歹是个策划公司,而且还是个专做中小企业策划的。现在我想自己做事业,但我没什么钱,就我一个人,也算中小企业吧,你帮我策划策划吧”。面对如此艰巨的任务和承担着不可推卸的责任感以及老婆对我们公司策划中小企业能力的认同,我除了夜不能寐之外,就是充满了挑战的激情。 分析篇——站在行业的高度看透竞争模式 老婆想做自己的事业,成立了一个工作室,面临的现状是“一穷二白”,连钱都没有！不能用常规的手法去操作,这样的状况也没有什么好的操作手法去借鉴。我就跟她说：像你这样的中小企业的情况,不在少数。你要考虑最关键的地方在于建立你的竞争模式,也就是说你是怎么样赚钱的。 你跳出表面的细节,站在行业的高度来看一下家装行业都在怎么赚钱。最典型的就是家装公司,无论是半包工程还是全包工程的方式,实质上就是赚取工程中材料的差价。设计公司或独立设计师,采用的是纯设计方式,实质上就是赚取设计费。而马路游击队呢,低成本低价格做半包工程,实质上就是赚取材料差价或者是人工费。所以,家装行业主要的竞争模式就是赚取材料差价！ 如果你想做事业,就去和他们竞争。要不然你就做得比他们更狠,否则你只能去颠覆这种模式！ 你安娜卡列尼娜

最近跟几位同事聊天的时候,发现一个问题,就是他们都对于“个人品牌”的概念非常模糊。什么是“个人品牌”,新的时代为什么需要呼吁“个人品牌”？品牌是一种口碑,是一种文化,是一种共识。品牌是自己拥有的,又是别人所给予的。个人品牌失去了团体的评估和别人的印象,也就失去了意义。我们在生活中总能看见这么一些人,特别是家具工厂的业务员,频频跳槽,一年换几次东家。今天见到我,热情蓬勃地过来握手：“叶总您好,我是原来A工厂的小X,现在在B工厂做,希望能多多支持！”多个半年,展销会上见到他,却站在C工厂的展位了……我根深蒂固的认为,一个人在他的职业生涯中,没在一个企业工作三年以上,他身上肯定会有一些重要的问题。老叶把这类人的个人品牌,概括为两个字：“浮躁”。个人品牌与性格、习惯、做事风格息息相关。一个沉稳高效的财务人员,在别人眼中的个人品牌就是“可靠”；一个曾经腐败的财务人员,在别人严重的个人品牌就是“危险”；一个雷厉风行的管理家,也许能够获得“硬汉”的个人品牌；一个总喜欢搞办公室恋情的风流之流,给人的品牌效应往往就是“轻浮,不堪大用”……良好的个人品牌需要几十年来精心打造,而这来自不易的个人品牌,却通常会因为一个细节而崩溃倒塌。在上安娜卡列尼娜