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◆中图分类号：F271文献标识码：A内容摘要：本文按照价值链分析框架,通过确定目标客户、开展一对一营销、重组业务流程等主要步骤构建适用于我国大型建筑企业的客户导向管理体系。以此体系为参照,笔者就某大型建筑企业市场经营工作中目标客户、过程经营及关系营销等方面的客户导向管理实践进行了深入探讨。关键词：建筑企业 客户导向管理大型建筑企业客户导向管理的意义当前随着国内区域建筑市场的相互交叉和国际建筑市场的不断扩张,我国建筑行业市场竞争日趋激烈,客户资源成为决定建筑企业生存与发展的关键因素。同时,建筑产品具有生产周期较长、单件性、固定性特点,建筑产品一次性投资量大,与其他行业相比,建筑企业客户关系的建立与维持至关重要。我国大型建筑企业具有较为明显的国有资产属性,在很长一段时期主要依托政府资源进行着以产品为中心的经营活动,市场竞争不足使其对客户关系的认识极为有限。在我国建筑市场日渐规范、建筑企业经营管理水平逐步提高的情况下,如何有效占领市场、赢得客户资源、谋求更大的利益空间是大型建筑企业必须正视和急需解决的问题。因此,有必要建立大型建筑企业客户导向管理体系,以便有效挖掘潜在客户并与长期客户保持良好关系,通过向其提供oa系统开发

【摘要】农村金融对农村经济发展具有助推器的作用。在服务“三农”、发展“三农”的过程中,如何使农村金融这一杠杆工具发挥更大的作用是值得深思的。本文应用供求分析方法阐述了农村金融发展中存在的主要问题,如特色农业的金融需求不能得到有效的供给,农村金融网点出现了局部萎缩等问题。文章最后结合我国农村金融发展的实际情况,提出了政府加大对农村金融的支持力度、大力培养农村金融人才、提供农村金融供给的制度建设、建立和完善风险分散和补偿机制等政策建议。【关键词】农村金融 融资需求 系统性风险一、引言农业是我国重要的基础产业,农民收入和农村发展问题关系到我国农民生活水平的改善和我国社会经济发展战略的实现。三农问题的解决必须依靠农村金融的支持。农村金融取之于“三农”,又服务于“三农”,农村金融与“三农”经济之间共生共荣,相互依存。美国次贷危机波及世界,恶化了我国的外部经济环境,使我国经济增长放缓的趋势越来越明显。而当前我国国民经济的增长主要依赖投资与出口,国内消费疲软,主要原因是作为中国最大的消费市场——农村消费需求乏力,导致经济增长强劲,但产销矛盾尖锐。因此,建立有效的金融中介和出台合理的金融政策,满足广大农户的融资需求显oa系统开发

摘要：本文针对商业地产人才流动热的现状,运用人力资源管理相关的理论知识,对商业地产企业人才流动的原因进行了剖析,并对人才流动的解决对策进行探讨,以实现留住人才和提高企业竞争力的目的。关键词：商业地产人才流动人才流失商业地产的人才流动一直是一个热点问题,城市化的发展与地产新政是推高市场对商业地产人才需求的主要原因。有数据显示,“新国八条”出台后,2011年以来约有八成的住宅开发商开始把目光转向商业地产,各大商业项目的竞争也转化为人才的竞争,人力资源已经成为各类商业地产企业非常重视的战略性资源。笔者认为:商业地产人才的正常流动对企业的未来发展是很有好处的,它可以使企业有新陈代谢过程,尤其是思想的更新和交流。深入研究商业地产人才流动的原因,对企业提高自身竞争力具有非常重要的现实意义。一、商业地产人才流动热的原因1.宏观政策推动人才流动。“新国八条”出台后,房地产行业深度调控,市场进入持续观望,房地产业经历着前所未有的压力。在这一背景下,企业必须进行战略转型,以求突围,众多房企从专注住宅地产转向商业地产,从单一地产开发发展为涉足金融等行业的多元化经营。各大商业项目的竞争也转化为人力的竞争,人力资源已经成为各类商业地产企oa系统开发

◆中图分类号：DF438.4文献标识码：A内容摘要：保险代位求偿权一直是保险法理论和实务中争议较大的问题。本文通过对其法理基础的探讨,揭示了保险代位求偿权在理论上存在的两个前提,为立法和实务中对保险代位求偿权的确认提供了理论参照。关键词：保险法 保险代位求偿权 法理基础保险代位求偿权的存在与否直接关系到保险人和被保险人的切身利益,对其认识在理论与实务中均存在较大的分歧,这种分歧直接导致类似的保险纠纷在不同法院却作出截然不同的判决。要解决这一问题,唯有在理论上探明保险代位求偿权存在的法理基础,进而才有可能准确使用保险代位求偿权的法律规定来裁决案件,实现保险法律适用的统一与和谐。本文拟对此进行探讨,以期对保险法理论与实践有所帮助。保险代位求偿权的一般认识保险代位求偿权,是指保险人享有的、代位行使被保险人对造成保险标的损害而负有赔偿责任的第三人的求偿权。中国《保险法》第45条规定：因第三者对保险标的的损害而造成保险事故的,保险人自向被保险人赔偿保险金之日起,在赔偿范围内代位行使被保险人对第三者请求赔偿的权利。本条规定列在《保险法》第二章第二节财产保险合同中,这表明现行保险法中,保险代位求偿权是一种法定权利,同时这一oa系统开发

“袁隆平老先生提出的‘微服私访’等,从道理上讲更有效也更省钱,但不知为什么却一直不被粮食系统所采纳。在某种程度上,这才是最大的问题。”在多宗粮库空仓事件曝光后,中国的粮食储备和粮食安全问题终于引起了决策层的高度重视。3月31日,官方媒体高调宣布,中国将从4月1日起正式启动对全国粮库的彻查工作,此次清仓查库从4月开始分5个阶段进行,6月底前全面完成。国家粮食局副局长任正晓4月1日表示,此次清查行动由国家发改委牵头,监察部、财政部、农业部、审计署等9部委共同参与,参与清查人员将达到10万人以上。任正晓表示,对违规空库和谎报库存的行为,发现一起,查处一起,决不姑息。值得注意的是,清查工作由中共中央政治局常委、国务院副总理李克强挂帅。3月25日,李克强曾强调,要全面清查个别粮库存在账实不符和亏库等问题,做到有仓必到、有粮必查、有账必核、查必彻底。这是中国继1961年和2001年之后,第三次清查全国粮食储备。事实上,外界对中国粮食实际库存的质疑由来已久,有些地方甚至出现了空仓的粮库。去年先后爆出了安徽当涂粮库案、黑龙江富锦九零粮库亏空等重大案件。去年12月,四川荣县国家粮食储备库发生火灾后甚至发现,粮库内存储的不是粮食,而是果冻、可乐等。同时,自oa系统开发