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中国有一句古话叫：“治标不治本”。显然,治标治的只是一个表象,治本治的则是根源。因此,分清“标”与“本”是我们解决问题的关键所在。那么经销商销售产品的标与本又是什么,怎样做才能——什么样的经销商才能算得上是优秀的经销商？在厂家眼里,所谓的优秀经销商自然是那些能出业绩的经销商,具体而言就是那些打款多、进货多、重视程度高、配合工作到位的经销商。而在这些标准中,厂家尤其看重的是经销商的进货能力,并以此作为衡量业务人员及经销商能力的重要标尺。“标”与“本”的分离在我看来,经销商的进货能力只是“标”,而他的卖货能力才是“本”,只有保证足够的卖货能力,才能拉动源源不断的进货。如果单单以进货能力作为衡量经销商的标尺太有失偏颇了。一直以来,厂家都认为经销商既是进货的一方,也是卖货的一方,认为经销商卖货与进货是连在一起的。所以面对销售问题,厂家经常会采用抓紧经销商的策略,比如进货奖励政策、市场空间分析、专家培训学习等。但事实上,经过越来越专业化的分工,经销商销售的标与本早已分离开来。作为老板,经销商们开始把更多的精力放在公司的内部管理上,进行相关的指挥调度,而经销商公司的具体销售工作则到了经销商的业务团队手里。虽然从隶属关系向往的生活第二季嘉宾

摘 要：既要出人才又要出产品,这是校办企业与社会企业的根本区别。这与加强企业财务管理,控制成本增长,提高经济效益等经营理念是一致的。本文对现行校办企业财务管理中存在的问题进行了分析,并对如何强化校办企业的财务管理做出探讨。关键词：财务管理 对策一、校办企业财务管理存在的问题在校办企业的经营过程中,通常受到经济、法律和制度上诸多因素的制约。这些因素导致企业财务管理和风险控制的作用没有得到充分发挥,主要表现在以下几个方面。1.企业融资能力较差,资金回收难度大校办企业如何筹集经营资金,确保资金链良性循环,是企业生存及发展的必由之路,是企业财务管理的重要环节。而校办企业注册资本较少,资本实力有限,当生产规模发展到一定程度时,资金需要量越来越大,资金短缺问题是其发展的瓶颈。而校办企业在筹融资上缺乏政府支持,得不到信贷支持；同时,大量“三角债”的存在,增加其资金回收难度,影响了校办企业的发展。2.财务预、决算观念不强,资金使用效率低下校办企业因体制原因,资金使用往往存在长官意识,对资金使用的预算和决算观念不强。其一,对资金使用缺乏长远规划,资金运作缺乏预见性；其二,投资决策随意性大,盲目投资；其三,资金沉淀严重,企业信用和盈利向往的生活第二季嘉宾

［摘要］知识型员工已成为影响企业发展关键人力资源群体,他们具有典型的职业性格特征。人性化管理要求企业尊重知识型员工的个性和工作习惯,帮助知识型员工规划职业生涯,完善激励机制并结合独特的文化管理,重视知识型员工的成长及职业发展。［关键词］知识型员工；人性化管理；实施策略［作者简介］杜艳华,广西大学商学院企业管理硕士研究生,广西南宁,530004［中图分类号］ F272.92 ［文献标识码］ A ［文章编号］ 1007-7723.［3］杨俊.浅谈知识员工管理［J］.集团经济研究,2007,.向往的生活第二季嘉宾

中国人经商的历史源远流长,其商业文化博大精深,在漫长的商业活动中逐渐培育出中国商人的经营谋略,归纳起来为经商十诀。一、知地取胜,择地生财经商如作战,商场如战场,经商者如指挥千军万马之将帅,智慧的将帅往往会占据有利的地形,最终取得战争的胜利。作为春秋战国时期大谋略家的范蠡,更是深谙此道。他以战略家的眼光,认为陶地为天下之中,诸侯四通,是理想的货物贸易之地。遂选陶地为营销点,果然,十九年间他三致千金,成为世贾,陶朱公的美称也由此饮誉古今,留名青史。《史记·货殖列传》中所载,秦国灭了赵国以后,实行了移民政策,当时许多人贿赂官吏,不愿搬迁,要求留在原地,唯独富商卓氏要求迁往较远的纹山之下,因为他看中那里土地肥沃,物产丰富,民风淳厚,居民热衷于买卖,商业易于发展。几年后,卓氏成了远近闻名的世富。这种不惟任时、且惟择地的观念已为后世商人所接受。二、时贱而买,时贵而卖范蠡和商祖白圭认为,时贱而买,虽贵已贱；时贵而卖,虽贱已贵。即强调商人要善于捕捉商机,把握时机,不失时机地买进卖出。商业的利润源于买卖的差价,一旦发现买卖的时机一到,则要趋时若猛兽鸷鸟之发,当机立断。魏文侯时,国人注重农耕,而白圭却乐于观时机变化。粮食丰收时他买进谷物,卖出丝向往的生活第二季嘉宾

摘 要：本文从中等职业学校发展存在的问题出发,对学校预算管理存在的问题进行分析和研究,提出了加强学校预算管理工作建议和措施。试以通过加强学校预算管理工作来提高中等职业学校财务管理水平,使有限的中职办学资源得到最大效率的发挥。关键词：中等职业学校 预算管理 问题 建议措施一、中等职业学校发展存在的问题近年来,在国家积极的职教政策推动下,我国的中等职业学校有了迅速的发展,主要表现在以下几方面：一是办学规模得到迅速扩大。二是办学水平整体得到较大提高。三是办学基础能力与条件得到进一步增强和改善。四是职教攻坚政策与国家级改革发展示范校建设为中等职业学校搭建了一个更广阔的发展平台。随着职业教育的迅速发展,中职的教育教学也面临着新的问题,主要表面在以下几方面：一是专业建设、教学改革、师资建设与办学经费的问题；二是学校规模扩大与内部管理落后的问题；三是中等职业学校办学保持发展规模的压力明显；四是现阶段中等职业学校在财务管理不重视,相关制度流于形式,资金使用效率低的问题。二、中等职业学校预算管理存在的问题我国中等职业学校预算管理主要包括预算编制、预算执行和预算监督三个方面。目前在预算管理上主要存在以下几方面的问题向往的生活第二季嘉宾