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你是压货高手吗?近日,一个很久以前的同事兼面子上的朋友W君打电话来报喜：昨天终于成功跳槽到另一家规模小得多的饮料公司,干的是一份销售培训的活儿。我愕然之后不合时宜地“呵斥”他：你放着“山贼”这份大有前途的职业不做,去抢什么耍嘴皮子的“穷教书匠”的饭碗?电话传来W君顿足捶胸的“哭嚎声”：大哥,客户的库房都被我压得冒尖啦,盘库时连一只女人脚都放不进去!编了3年的童话再没一个经销商愿听了,咋整?还不赶快拎包走人!正在写这篇文章的当儿,《第一财经日报》又有一则新闻出来：著名物流企业越海科技被PC巨头惠普的一位徐姓销售经理“骗”得花了上千万元现款吃下2000台电脑,结果徐经理的承诺全打了水漂,最后干脆离职拜拜了。2000台电脑压了7个多月还没消化,让越海老板悲愤莫名。压货能压到内行手里,而且一压就是千万元,徐经理可谓压货高手中的高手。压货未必就是罪恶的。比如,可口可乐各装瓶厂有个共同规律,一旦一个工厂年销售只要超过2千万标准箱,随后一年销量会呈井喷式喷发,并保持2～3年。本文不在道德层面讨论压货,只要销售还在继续,压货就在发生。我辈既然吃的是销售这碗饭,就有理由为压货正名：压货有理!当然,还得补上一句,过量有罪!如果读者诸君还想将销售这碗a6000

2007年10月28日,这是让模塑科技董事长曹克波难忘的一天。这天,当北京汽车工业控股有限责任公司董事长徐和谊与曹克波在江苏省江阴签订合作协议,共同组建“北京北汽模塑科技有限公司”时,曹克波“牵手”强者的梦想实现了。北汽控股董事长徐和谊、北汽控股常务副总经理郭新民、江阴模塑集团董事长曹明芳、模塑科技董事长曹克波以及北京、江阴两地政府的有关领导出席了签约仪式。此次合作,北汽控股与模塑科技按51:49的股比在北京成立合资公司,合资公司将为北京地区的汽车生产厂家提供以保险杠为主的汽车外饰系统零部件供应。“江阴市有着多年的汽车梦,但这个梦一直都走不远。我们自己企业的规模不大,其次没有国内的强手企业进行合作,模塑科技正在圆这个梦。”江阴市薛副市长兴奋地告诉《中国新时代》。目前,北京汽车工业控股有限责任公司旗下有北京奔驰、北京现代、北汽福田和北汽有限四大整车板块,2006年整车产销超过69万辆,是国内综合实力排名前列的大型汽车企业集团。江南模塑科技股份有限公司有限公司发布的最新统计数据显示,目前为德国大众、宝马、奔驰配套的中国零部件企业,仅25%达到A级水平,另75%的企业为B、C级,即不合格。这意味着,尽管投资与市场环境进入“黄金时期”,但a6000

张先生35岁,张太太34岁,孩子5岁。目前有积蓄30万元,自住房一套,价值120万元,贷款58万元。自用车一辆,价值15万元。张先生夫妇拟通过技术移民温哥华为子女教育和养老生活做一个更好的安排。他们希望了解温哥华的生活成本、教育制度和养老金制度,并为未来的移民生活做好规划。家庭财务诊断表1罗列了张先生目前的财务资源。由于目前家庭净资产只有107万元,没有达到加拿大商业移民最低40万加元净资产的标准,张先生选择了技术移民。移民后日常生活规划住房移民到温哥华的头等大事就是解决住房的问题。温哥华的房屋主要有独立屋和公寓。独立屋相当于国内的别墅,公寓相当于国内的商品房。独立屋的售价根据居住地的不同有很大差异,在温哥华西,一套250平方米的独立屋约需300万加元,而在温哥华东则只需要100万加元左右。购买公寓则便宜一点,在温哥华西一套75平方米的学区公寓大概只需要45万加元。还需注意的是,购房每年还需支出物业税、保险费等。由于张先生夫妇家庭净资产仅为107万元人民币,尚不足以支撑其在温哥华购买房产。初到温哥华可选择租住公寓或house中的一部分。在温哥华东,租房成本约800～1000加元/月。食物和日用品温哥华的计价单位是磅或件。一磅约为450克,一件通常是一包或a6000

2013年6月18日,是普通的一天,舟山职业技术学校的张赛芬老师和往常一样,早上5点就起床了；6点20分,刚为家人做完早饭的她已经出门了。因为6点40分她要准时到学校的学生宿舍,看看学生们有没有起床,有没有整理好内务。中午,孩子们都去吃饭了,她要先去一趟教室,确认每一个学生都去食堂吃饭了,再火速回到家里,给家里人做午饭。下午1点,张老师又准时地出现在学校里,直到晚上9点半晚自习结束,学生们都回宿舍睡觉了,她才放心回家。自1997年以来,张赛芬担任班主任17载,每一天都是这样度过的。新生未进门 关怀已到家寒暑长假是老师们最好的休息时间,但张赛芬却在为学生们的事操心忙碌,从未闲着。她在舟山职业技术学校担任班主任的第一年,当得知自己带的是全是男生的船电专业班时,就在暑假里做起了功课。“全班学生的中考平均分才280分,很多学生都是让家长头疼的问题孩子,他们自己对前途也是一片迷茫。如何让这些学生在最短的时间内改变混日子的状态,找到人生方向,是我的主要任务。”张赛芬花了一个暑假的时间,走访了舟山地区与行业相关的各种船厂,了解专业对口的毕业生的就业岗位和待遇情况,并将详细的市场调查结果记录下来。2003年,她得知自己即将带汽修班的学生后,又利用暑假时间做市a6000

为什么营销人员最不稳定?因为你从一开始就看错人了。误判1：印象好就是实力好有些人几乎是跳槽专业户,每次落脚长则一年半载,短则两三个月。他们是工作时间上的短命鬼,却总是应聘的幸运神,参加面试总能过关斩将,拿下面试官的本领远高于拿下客户。我就认识这样一个蒙人高手。此人仪表堂堂,穿着讲究,说话口若悬河,滔滔不绝,给人的初次印象都很好。他在每个企业待过的时间从未超过半年,却能很快找到新东家,坐上营销高管职位。每次开会,他都不忘站在会议主题条幅下的主宾席位上照张照片,与各要员名人合影留念,请纸媒采访,留下证明其经历的图片与文字。每与用人单位见面,怀抱一摞厚重的证明其经历的报纸、杂志、图片,工作经历加减乘除,再加上不错的外在形象和如簧巧舌,让用人单位暗自窃喜：此公就是我们苦苦寻觅的千里马啊!可其实际能力如何呢?思路天马行空,做事心猿意马,严重脱离实际,把营销队伍与业务搞得一团糟,最终走自己的路,烂摊子让别人去收拾。一些老板和高管自我意识很强,认为自己老练毒辣,火眼金睛,喜欢以貌取人,讲究机缘巧合,一见钟情,完全凭感觉来判断。这样甄别人才,常会种下苦果,也让高级跳槽专业户们频频得手。找营销人才,特别是营销高管,仅凭印象显然不行。言多必失a6000