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消费者要的是实惠而不是便宜专家告诉我们,“每次食品安全事件以后,消费者对于食品价格的接受能力就会获得空前提升”。三聚氰胺事件后的奶粉价格再次佐证了这一言论。三鹿退市之后,超市400g袋装奶粉的普遍价格都在48～60元左右,最低价也在32元以上。这些企业的定价行为,都适应了消费者“价高者优”的心理!同时,为了满足消费者贪求“小便宜”的心理,大家又展开花样繁多的促销,最初的买产品送别类促销品,后来又演变为本品买赠、特价促销与现金买赠!但是,厂家开展长期的、日益疯狂的让利促销,消费者便会形成这种结论：你促销是因为有让利空间,你缩减促销力度就是变相提价!一边提价,满足“价高者安全”的心理暗示；另一边特价,满足“实惠”的消费心态。但是,为什么只是围绕价格做文章呢?你发了狠地促销,可竞争对手的促销活动也在同步进行,再大的力度也给抵消了。事实上,消费者需要的是厂家提供更新鲜、更安全的产品,他们关注的也不只是价格,也包括产品之外的增值服务和品牌的信任保障!突围：线上线下联合行动当买赠成为常态,当特价开始持续,当返现不再新鲜,接下来就是国内品牌的集体沦陷!2009年是中国乳业格局重新划分的一年,在新的格局中争取一席之地,凭的不是疯狂促销,而是企业的a380

刚刚大学毕业的小赵,每月领着几千元的薪水,除去生活费用,能攒住的钱基本就是每3个月交一次的房租了。虽然最后还是要交给房东,但至少这3个月内钱还是在小赵的腰包里。小赵觉得让钱躺银行里面,赚0.35%的活期利率实在是不划算；存3个月定期吧,还不够跑银行折腾的,万一急用还得提前取；买其他理财产品,一来钱不多,二来有风险,弄不好还得折进手续费。对小赵这样收入水平的人来说,钱的安全是第一位的,最好有点小收益,在此基础上还不能影响流动性。这些要求看起来有点高。但是,现在市场上还真有这样的理财工具——现金宝。一分钟到账的“货币基金”现金宝,是一款与货币基金相关的现金管理产品,它类似于银行储蓄,却可以获得远超活期存款的收益。将资金充值进现金宝,就等于申购了与现金宝相关联的货币基金,享受货币基金带来的收益。较之购买货币基金,现金宝在流动性上又大有优势。以数米基金网的现金宝为例,用户充值数米现金宝,从充值成功日起按日计息,每月结转收益,收益率相当于9～13倍的活期储蓄。如果急需用钱,选择“快速取现”,1分钟内就可到账,而一般的货币基金赎回要耗时1～2天。这样既能享受到不错的收益,又不用担心流动性受影响,和活期储蓄一样随用随取,在最大限度地保证资金安a380

销售技巧的背后到常州的时候,当地的王老板和我聊起来陶瓷店面销售,说现在靠关系弄点工程做销量不行了,都在把店面销售作为重点。但是,店面销售经验太少了,遇到的顾客都是小青年,刁钻得不得了。前几天一个年轻人来店里,问我们的砖质量怎么样。我告诉他,放心用吧,北京的首都机场都是用我们的砖。顾客说,吹的吧?我拿出工程证明,顾客说,我上大学就学的这个,现在我马上就可以用PHOTOSHOP做一个。“现在这些年轻人什么东西都怀疑,不好对付。”王老板说,“用工程证明来说服顾客,这个方法还是江阴的肖老板教的。不过很奇怪,在他那里有用,在这里就没用。”店面零售的顾客大部分是要结婚才装修的,年龄段集中在23～35岁,典型的80后。怎样与这样的顾客打交道呢?我打算到肖老板那里一探究竟。肖老板的故事是这样的：那天店里来了一位女生,20几岁,还怀孕了。她已经在隔壁的店面订了仿古砖了,只是时间还不到中午,就顺路过来看看,多少为了买完之后心里能踏实点——很多年轻人购买瓷砖就有这个特点。正因如此,我们就还有余地可谈,还有销售机会。首先是如何打招呼。这个问题比较重要,因为他们非常敏感,稍微一点冷漠就会让他们反感。最起码是脸上有笑容,最好眼睛也要笑,身上的每个地方都能透出一点a380

导语：是随着岁月的流逝渐渐“老”去,还是寻找一条新生的途径焕发青春？这是长久以来,摆在所有欧洲商学院面前一道难以化解的难题。2007年,这个问题开始有了答案——2007年？月,在《华尔街日报》展开的一项关于全球商学院的评比中,一家法国商学院——ESSEC首次上榜“最受雇主青睐的商学院MBA项目”。在这项由全球顶尖企业管理者和雇主投票的评选中,ESSEC排名全球第七。但又有谁会想到,它是一所已经有一百年历史的老商校了。与长期高居全球商学院排行榜前列的北美商学院不同,ESSEC不仅重视学生的实践能力,同时也强调人文教育的重要性,因为在他们看来,“健全的人格”是成为一名合格管理者的必备要素。当然,ESSEC也认识到了自身的不足,那就是在国际化的进程中尚需提速。2001年9月,ESSEC迎来了他们的新任校长Pierre Tapie,这个温文尔雅的法国男人看上去并不像是个敢于大刀阔斧改革的人。然而,他的就任会给这所法国最好的商学院带来怎样的变化,他是如何带领这所百年商学院重新焕发活力的？2007年11月2日,Pierre Tapie到访中国。在ESSEC百年校庆之际,这位满头银灰色头发却充满活力的校长,要让更多的中国人了解ESSEC——消除人们对欧洲商学院的传统偏见,继续拓展与中国商学院、企业a380

A公司作为国家大型水泥企业,为了迅速获得市场话语权,采用以打促谈的方式,一年内已经拔掉了江南几省的大部分企业。当前,A公司借助其在东南市新建的水泥厂,有计划地掠夺市场,企图逼死周边企业低价出售。地处东南市南部的B公司正处于水深火热当中。两家公司在胜利县形成了交火地点。胜利县是B公司抵御A公司的防线前沿。B公司在胜利县的市场份额已连续三年保持在70％以上,市场第一的地位早已确立,被B公司视为“金库”市场。胜利市场守不住,B公司就只有妥协投降的份了。危急关头,恰恰是胜利县出了乱子。核心市场被对手长驱直入2008年9月,A公司端掉周边市场之后,挥兵指向了胜利县!它采取的策略是：1．产品价格低价冲击：A产品以低于B产品20元／吨的优势冲击渠道。2．产品策略多重组合：B不能随时保证高标号水泥,于是A向经销商承诺可随时提供各种规格的水泥。3．广告轰炸：为期一个月的电视广告已经开始。4．宣传店招遍布门店：主要二级商的醒目位置挂遍了A公司的宣传店招。所有的渠道商都在蠢蠢欲动。B公司在胜利市场的总经销王总已经与A签订了总经销合同,并急于表现,倾力推销A产品,而且他在A公司的调唆下,将二级商上个月的B产品销售返利拖延不发,煽动二级商对B公司的仇恨情结,主要a380