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办好了促销活动,挣来大把的真金白银,这本是让企业上下皆大欢喜的好事情。但有时老板对促销不但不支持反而百般挑剔,难道老板真的会“跟钱过不去”?现象每年6月,都是Q企业的销售淡季。营销中心管理团队反复讨论,均认为应在此时发起新一轮促销攻势。为顺利得到批准,他们在众多促销方案中选择了风险最小、收益较有保证的一套方案。这套方案的效果预测表明,对全国渠道仅投入不到30万元的促销启动资金,就可增加近1000万元销售额和近300万元的毛利,投入产出相当可观。这种预测是有事实依据的。就在两个月前,营销中心刚刚举办过类似的促销活动,效果十分理想,当月全国销量同比大幅提高40％。而且,这套方案在上次促销活动的基础上进行了优化,细节更为完善,营销中心也信心十足。但他们兴致勃勃地将活动方案上报时,却遭到了老板的质疑与反对。“代理商截留了促销赠品怎么办?”“中低端产品没有促销时不就卖得挺好的吗?”“促销期一过,销量又下来了,这不是白费力气?”老总一连串机关抢扫射式的反问,让营销部经理从头凉到了脚,摸不到头绪。老总这种容不得解释的气势,已经说明老板的态度取向。最后老板拍案大怒,“谁让你们这么大手大脚地花钱?”营销部经理挨批之后,担心立刻改变立场的结果会a50

现代中国,生活节奏加快,尤其是北上广等大中城市,连脚步都无法放慢下来。大部分人都怀抱着远大的理想,想要住大房子,想要开豪车,想送孩子出国留学,想去环游世界……却忘记了去享受清晨醒来时温煦的阳光,毫无杂质充满童真的清澈眼神,还有辛劳一天后推开家门看见的一桌饭菜。因为,大家都无法停下来,脑子里无时无刻不在想着这月要还的贷款,父母看病要花的钱,隔壁老张已经开上了好车……资源有限,但欲望无穷。于是,很多人便开始毫无头绪的理财,甚至将理财和投资画上等号。所有的行为都用收益率来衡量,却忘记了最初挣钱的目的。那么,如何运用财务规划,使生活变成一件不必着急的事情呢？明确目标在笔者的日常工作中,经常遇见目标不明确的客户,并不清楚自己挣钱具体是为了什么。在笔者的引导下,客户开始规划未来。挣钱,是为了小夫妻5年内购买市值100万元的第一套房子；是为了给6个月后出生的宝贝准备市值10万元的座驾；是为了让18年后孩子得到每年现值20万元的出国留学教育；是为了退休生活还能和今天一样享受月支出5000元甚至更好的生活……但目标多了,而现有资源又难以全面满足时,生活就开始焦虑。这一切都是因为资源有限,而欲望无穷。在追逐目标之前,请先衡量一下这个目标是否可以如a50

你是压货高手吗?近日,一个很久以前的同事兼面子上的朋友W君打电话来报喜：昨天终于成功跳槽到另一家规模小得多的饮料公司,干的是一份销售培训的活儿。我愕然之后不合时宜地“呵斥”他：你放着“山贼”这份大有前途的职业不做,去抢什么耍嘴皮子的“穷教书匠”的饭碗?电话传来W君顿足捶胸的“哭嚎声”：大哥,客户的库房都被我压得冒尖啦,盘库时连一只女人脚都放不进去!编了3年的童话再没一个经销商愿听了,咋整?还不赶快拎包走人!正在写这篇文章的当儿,《第一财经日报》又有一则新闻出来：著名物流企业越海科技被PC巨头惠普的一位徐姓销售经理“骗”得花了上千万元现款吃下2000台电脑,结果徐经理的承诺全打了水漂,最后干脆离职拜拜了。2000台电脑压了7个多月还没消化,让越海老板悲愤莫名。压货能压到内行手里,而且一压就是千万元,徐经理可谓压货高手中的高手。压货未必就是罪恶的。比如,可口可乐各装瓶厂有个共同规律,一旦一个工厂年销售只要超过2千万标准箱,随后一年销量会呈井喷式喷发,并保持2～3年。本文不在道德层面讨论压货,只要销售还在继续,压货就在发生。我辈既然吃的是销售这碗饭,就有理由为压货正名：压货有理!当然,还得补上一句,过量有罪!如果读者诸君还想将销售这碗a50

2007年10月28日,这是让模塑科技董事长曹克波难忘的一天。这天,当北京汽车工业控股有限责任公司董事长徐和谊与曹克波在江苏省江阴签订合作协议,共同组建“北京北汽模塑科技有限公司”时,曹克波“牵手”强者的梦想实现了。北汽控股董事长徐和谊、北汽控股常务副总经理郭新民、江阴模塑集团董事长曹明芳、模塑科技董事长曹克波以及北京、江阴两地政府的有关领导出席了签约仪式。此次合作,北汽控股与模塑科技按51:49的股比在北京成立合资公司,合资公司将为北京地区的汽车生产厂家提供以保险杠为主的汽车外饰系统零部件供应。“江阴市有着多年的汽车梦,但这个梦一直都走不远。我们自己企业的规模不大,其次没有国内的强手企业进行合作,模塑科技正在圆这个梦。”江阴市薛副市长兴奋地告诉《中国新时代》。目前,北京汽车工业控股有限责任公司旗下有北京奔驰、北京现代、北汽福田和北汽有限四大整车板块,2006年整车产销超过69万辆,是国内综合实力排名前列的大型汽车企业集团。江南模塑科技股份有限公司有限公司发布的最新统计数据显示,目前为德国大众、宝马、奔驰配套的中国零部件企业,仅25%达到A级水平,另75%的企业为B、C级,即不合格。这意味着,尽管投资与市场环境进入“黄金时期”,但a50

张先生35岁,张太太34岁,孩子5岁。目前有积蓄30万元,自住房一套,价值120万元,贷款58万元。自用车一辆,价值15万元。张先生夫妇拟通过技术移民温哥华为子女教育和养老生活做一个更好的安排。他们希望了解温哥华的生活成本、教育制度和养老金制度,并为未来的移民生活做好规划。家庭财务诊断表1罗列了张先生目前的财务资源。由于目前家庭净资产只有107万元,没有达到加拿大商业移民最低40万加元净资产的标准,张先生选择了技术移民。移民后日常生活规划住房移民到温哥华的头等大事就是解决住房的问题。温哥华的房屋主要有独立屋和公寓。独立屋相当于国内的别墅,公寓相当于国内的商品房。独立屋的售价根据居住地的不同有很大差异,在温哥华西,一套250平方米的独立屋约需300万加元,而在温哥华东则只需要100万加元左右。购买公寓则便宜一点,在温哥华西一套75平方米的学区公寓大概只需要45万加元。还需注意的是,购房每年还需支出物业税、保险费等。由于张先生夫妇家庭净资产仅为107万元人民币,尚不足以支撑其在温哥华购买房产。初到温哥华可选择租住公寓或house中的一部分。在温哥华东,租房成本约800～1000加元/月。食物和日用品温哥华的计价单位是磅或件。一磅约为450克,一件通常是一包或a50