梅雨

面对房地产行业日趋激烈的市场竞争,以消费者为导向的4C营销理念逐步引入房地产市场营销中。本文结合吉安市房地产的营销环境,从消费者需求、成本、方便与沟通四个角度对吉安市住宅房地产销售进行了分析并提出营销建议。 4C 房地产 市场营销一、4C营销理论进入21世纪以来,中国的房地产业飞速发展,房地产总体规模不断扩大。房地产企业为了在日趋激烈的市场竞争中获胜,不断将新的营销理念引入房地产营销中。在早期房地产营销活动中,使用4P理论运作房地产营销组合较为普遍。这一传统理论认为,市场营销组合是由产品、价格、销售渠道、促销组成。4P理论以产品为出发点,是一种由内向外的营销。随着房地产市场确立为买方市场,消费者在营销中主导地位越加明显,营销环境的变化使得一些新的问题被纳入了营销策略需要考虑的范畴。例如：如何建立网络营销系统方便消费者表达购买的需求、获取售后服务；如何满足消费者期望的成本；如何与消费者进行方便、快捷和友好的沟通等。相对于产品为导向的4P模式,以消费者为导向的4C模式有了更大的发展空间。4C即消费者的欲望和需求、消费者获取满足的成本、消费者购买的方便性和沟通。4C理论是对4P理论的补充与完善,满足消费者的“需要和欲求”取代梅雨

电子商务和数据挖掘受到了人们极大的关注。如何将数据挖掘应用于电子商务,成为企业共同关注的问题。本文中介绍了电子商务为数据挖掘提供了大量“干净的数据”。我们可以通过设计良好的站点,直接从网上获得跟数据挖掘有关的数据,而无需从历史数据库系统中通过分析、计算、预处理等步骤进行数据集成。3.电子商务为数据挖掘提供丰富的记录信息,像日志记录信息,用户登录和注册的客户信息、Cookies等。4.在电子商务中进行数据挖掘,其研究成果容易转化,即研究成果可以很好的应用于实际中。在电子商务中这些都很容易做到,只需要改变一下站点的设计、改变一下超链接的次序、改变一下弹出广告策略等等。5.在电子商务中进行数据挖掘,易衡量投资收益。二、电子商务中的基于日志的用户访问模式挖掘。机械工业出版社,2001年8月1日.1～6孙巍:电子商务中的2006年第9期.25～28张蓉:第32卷第15期,2006年8月.4～6姜美玉卢利平:基于2006年第5期.137～138梅雨

品牌定位策略对品牌成功定位非常重要,但它不是惟一重要的因素。品牌定位如要获得成功,除考虑定位策略外,还要充分注重准确的市场细分、产品名实相符、准确而又艺术地表达,以及运用丰富而有实效的传播手段等重要因素,这些重要因素构成一个较完整的品牌成功定位的支持系统。 品牌定位 成功 因素一、决定品牌成功定位重要因素及系统构成我国企业与上世纪90年代以来,开始高度重视品牌建设,而且在这一过程中,也开始高度重视品牌定位问题,并已取得了初步成效。为使品牌定位能做到合理与科学,企业界与理论界于近些年来在品牌定位策略方面进行了较深入的探索。这一努力虽然极大地促进了品牌定位水平的提高,但还没有从根本上解决问题。因为,品牌定位除了定位策略以外,还有着其他的重要因素,主要包括准确进行市场细分、产品名实相符、准确而艺术地表达、正确运用传播组合手段等。这些因素对于品牌成功定位来讲,都是极为重要的因素,它们与定位策略因素共同构成了一个决定品牌成功定位的支撑系统,其中各个因素既可以自成一个支撑品牌成功定位的子系统,同时又是整个系统中的主要组成部分；这些子系统之间有着密切的内在联系和明显的逻辑次序,一个子系统的紊乱或缺少,就会导致其他子系统支梅雨

本文结合传统消费者决策行为理论和网络消费者决策行为理论,分析得出影响C2C电子商务模式下网络消费者购买决策的两个因素：个人因素、C2C网站和商家构成的购物环境两个因素。并对这两个因素进行具体分析。 C2C 电子商务 购买决策 影响因素一、引言网络经济时代的到来使电子商务提出了从个人角度影响消费者决策的四层面,即文化、社会、个人和心理层面。网络购物的决策也受这四个层面的影响。1.文化对消费者网络购买决策的影响大量的研究表明,亚文化对消费者决策的影响要远远大于主流文化。亚文化不仅包括与主流文化共通的价值观念,还包括自己独特的价值观念。每个人都是在特定的文化氛围中成长起来的,所在的国家、地区、家庭等的文化都会影响一个人的价值观、观念和行为方式。例如,一个年龄亚文化群是由年龄相近,且生活经历相似的人组成的。以“80后”为例,他们追求个性、时尚,都能熟练使用计算机、充分的利用网络,同时学历较高,大多数在积累了网络购物经验后最终都能够理性消费。淘宝网十分重视在这种文化背景下的交易双方的沟通问题,例如使用淘宝旺旺软件以及使用个性化的旺旺表情等。2.社会因素对消费者网络购买决策的影响社会因素包括消费者所属群体、家庭以及社会角色梅雨

物流企业竞争优势在超竞争环境下不断侵蚀,那么寻求其持续竞争优势路在何方？动态能力观结合服务性物流企业特点,提出了物流企业持续竞争优势的四个途径和衡量物流企业持续竞争优势的三个纬度,并指出构建物流企业持续竞争优势的关键在于其能力模式建设。 动态能力 物流企业 竞争优势 持续竞争优势在一个技术日新月异、产品更新频繁、消费者需求偏好多变的超竞争环境中,也可以是无形的,而这些资源能够使物流企业获得出众的表现。物流企业能力若以客户为视角来观察其能力,国外学者将之称为“物流服务能力”。由于物流企业是生产性服务企业,物流服务能力即是物流企业主要能力。Murphy指出物流服务能力如EDI联接、运输合并、仓储、咨询和运费清单支付等是把企业推向高绩效水平的驱动器。物流服务能力可分为基本服务能力和增值服务能力。前者主要包括快捷运输能力、产品储存与维护能力、产品配送能力、准时交付能力和信息服务能力等；后者指的是物流企业根据特定客户的需求提供流通加工服务、增加便利性服务、降低成本服务、定制化服务和延伸性服务等方面的能力。依据物流服务能力的定位,可以确定物流企业竞争优势的切入点。物流企业的动态能力是更新物流能力的能力, Barney等人梅雨